五粮液上市后 现金分红10倍于募资总额

源自：每日经济新闻

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　　五粮液2017年策略出炉：普五减量约20% 系列酒将试点“混改”
　　对于2017年策略，刘中国指出，将采取综合性措施，使普五价格体系在目前的价格基础上继续上浮。而2017年营销工作，公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

⊙记者：谢振宇 每经编辑：陈俊杰

　　12月18日上午，2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会召开。作为一年一度的经销商大会，五粮液此次公布了众多市场策略。
　　从最初的厂商联谊会到如今，五粮液经销商大会已走过20载。五粮液董事长刘中国会上的发言以“不忘初心、砥砺前行”为主题。
　　刘中国透露，2016年五粮液各项销售指标超额完成了目标。同时，作为五粮液的核心产品，52度水晶瓶五粮液（以下简称普五）年内价格一路回升。
　　“价格恢复达到了我们的预期。”这是刘中国及五粮液高管们这两天对外谈及最多的话。刘中国还透露，普五批发价最新已超过700元/瓶，达到710元/瓶左右。
　　“核心品牌五粮液，价格和销量都同比上升。两次恢复性的调整，（批发价）较去年同期上升了百元左右。”刘中国说，目前，普五的渠道库存已到历史最低库存状态。
　　他同时表示，“市场调整已经阶段性的成果，但目前，仍不能让所有运营商都满意。”
　　对于2017年策略，刘中国指出，将采取综合性措施，使普五价格体系在目前的价格基础上继续上浮。而2017年营销工作，公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。
　　另据刘中国透露，普五的市场投放量2017年将减量约20%。
　　普五如何具体减量？五粮液主管销售的副总经理朱忠玉17日对外解读称，减量“普五”，意图是结构优化，同时，公司将增加低度五粮液、1618五粮液等产品的市场投放。这就意味着“五粮液产品总量不会下降。”
　　在主产品之外，五粮液希望系列酒品牌未来成为新的重要增长点。刘中国说，销量方面，系列酒已占公司总销量的70%，他还提出，未来在系列酒销售公司方面推行“混改”。
　　推行“混改”也是近来外界、特别是资本市场十分关注五粮液的原因之一。17日下午召开的经销商会前的投资者交流会，就吸引了国内外投资机构人士及媒体代表共计180余人参会。去年至今，五粮液推出定增方案，包括员工持股、经销商持股及引入战略。12月14日，五粮液这一定增方案已通过证监会的审核。
　　实际上，五粮液产品的销售公司方面推行“混改”有一定难度，因此，刘中国称，系列酒公司将“成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。”

源自：北京商报

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　　业绩滑坡 五粮液清理千余子品牌
　　11月10日，宜宾五粮液品牌营销公司发布文件通报，宣布与“四方见喜”、“锦上添花”两个子品牌终止销售协议。据了解，五粮液旗下拥有数十个系列酒，子品牌产品更是数不胜数。作为典型的“多子多孙”白酒品牌，五粮液系列酒品牌数量不断增多，但随之产生的产品线过长，品牌乱象愈演愈烈。所以，五粮液近几年对旗下系列酒开始密集整治优化，对子品牌和条码产品进行大量缩减。业内人士表示，全面梳理公司品牌，精简产品，对保护五粮液品牌价值、提振业绩起到积极推动作用。但是对旗下系列酒品牌加速清理，五粮液恐将迎来短期阵痛。

一年清理数百个产品
　　四川宜宾五粮液品牌营销公司于11月10日下发文件通知，有个别总经销商违背《品牌风险管理制度》相关规定，在产品的宣传、推广、销售过程中，使用模糊性概念误导消费者对产品的认知，并且未在五粮液股份公司报备的情况下，打着公司的名义进行了严重的违规招商。按照《品牌风险管理制度》规定，对违规总经销商分别进行处罚。其中，五粮液已经与“四方见喜”、“锦上添花”两个品牌商终止销售协议，对其他已经终止合作但违规宣传与违规招商的品牌商，五粮液也将在官方网站上进行合作终止公告，并且追究其相应法律责任以及经济补偿。北京商报记者就此事联系五粮液集团相关负责人，截至发稿前记者未收到任何回复。
　　据悉，今年6月，五粮液连发两份文件，要求各部门品牌运营商在6月30日前将全国性卖场和地方大卖场的违规宣传，包括宣传用语、价签、价格等整理完毕。今年7月，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司再次下发相关管理文件，对旗下经销品牌进行整顿。主要对“五粮字头”和“非五粮字头”的经销品牌年度销售额做了明确规定。
　　文件显示，总经销品牌的年销售额不得低于5000万元（五粮字头）和1500万元（非五粮字头），严重不达标者，五粮液有权收回品牌经销权或不再续签合同。此外，在品牌及副标名称上包含特殊字符的新开发产品的酒体价格存在最低价格限制，这些字符包括：酿、豪华、窖、珍、贵、陈、尊、藏。
　　北京商报记者获悉，在10月17日五粮液召开的全国运营商大会上，集团公司董事长唐桥公开表示，2016年度公司累计清理总经销品牌15个，清理产品条码（每个条码代表一款产品）近300个。

削减主品牌优势
　　五粮液作为典型的多子品牌多条码产品白酒企业，旗下拥有数十个系列酒品牌、几千个子品牌产品。五粮液在发展初期凭借着“多子多孙”的战略，迅速在白酒市场上开疆扩土，跻身白酒第一梯队。
　　值得一提的是，五粮液虽然靠旗下子品牌创造白酒企业蓝图，但是快速扩张所带来的问题也随之出现。有媒体报道称，五粮液早在2004年就已经承受“超生”之苦，当时便曾经对旗下经销商品牌进行过梳理。
　　伴随着国内白酒市场持续疲软，五粮液旗下众多经销商盈利不及预期，中低档子品牌市场泛滥成群，许多经销商品牌开始大打价格战。不仅直接冲击了五粮液主产品，而且对品牌形象造成了很大的负面影响。
　　一位不愿透露姓名的白酒经销商透露，五粮液子品牌主要集中在区域市场，由大包商独立运作。大包商只要向五粮液公司支付一定费用，白酒产品市场销售则可以自行安排。大包商更注重个人盈利，并不考虑厂家品牌形象，因而导致市场管理杂乱无章。
　　除此之外，擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头，违反五粮液规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规品牌运营商更是近几年五粮液的头痛顽疾。
　　对此，业内人士表示，五粮液经销商子品牌虽然在业绩方面让企业快速尝到了甜头，但是其带来的消极影响绝对不能忽视。首先，子品牌过多不可避免地对企业主导产品在一定程度上产生竞争与内耗。其次，消费者不容易区分子品牌产品和主品牌产品，而子品牌产品为了降低成本在包材和质量上很难把控，容易对主品牌造成伤害。最后，子品牌比主品牌盈利空间大，经销商会倾向于产品包销。

清理过快恐引短期阵痛
　　五粮液目前铁腕清理门户，全面梳理公司品牌，进行规范管理的同时，通过对子品牌的精简，提高市场渗透率，维护公司品牌价值，从而提振业绩。白酒营销专家肖竹青指出，五粮液的子品牌过多、产品线过长一直被业内诟病。此次提高品牌的门槛，收缩品牌战线，通过瘦身优化品牌形象，有助于五粮液在四季度实现高幅度营收。尤其是现在白酒行业正处于微回暖状态，白酒企业竞争激烈，五粮液在此时提高开发品牌门槛，也有利于减轻企业负担，减少不良竞争。
　　而白酒行业分析专家蔡学飞则表示，五粮液对旗下系列酒品牌加速清理，虽然从长期看利好企业品牌价值的提升，但短期内可能对业绩产生影响，恐将迎来短期阵痛。
　　据五粮液2016年三季度财报数据显示，公司三季度营收44.44亿元，同比增长13.49%；三季度净利润收入12.15亿元，同比下降6.97%。三季度属于白酒行业旺季，五粮液在三季度却意外出现净利润亏损。蔡学飞认为，除了三季度公司营销费用增大外，也有可能是因为中低端酒抢占五粮液主营品牌市场份额，拉低公司净利空间。同时，随着五粮液大量缩减子品牌和条码产品的缩减，经销商投给五粮液的资金也会出现缺失现象。
　　北京商报记者 关子辰

⊙实习记者：武媛媛/文 韩玮/制表

源自：证券日报

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　　五粮液前三季营收净利双增长 普五出厂价年内或涨至700/瓶
　　在业内人士看来，五粮液举办的“耀世之旅”全球文化巡展不仅是对五粮液品牌的一次提升，也让更多的人了解中国酒文化

⊙记者：夏 芳

　　2016年1月份-9月份，白酒龙头企业五粮液实现营业收入177亿元，同比增长16.97%，实现归属于上市公司股东的净利润为51.01亿元，同比增长10.83%。公司预收账款大幅增长，三季度公司预收款余额为67亿元，期初余额为19.9亿元，变动幅度237.17%。
　　从上述数据可见，五粮液今年前九个月实现了量价的提升，预收账款的增加说明经销商打款积极，也反映了五粮液真实的市场需求处于健康状态。
　　一位熟悉五粮液的人士对《证券日报》记者表示，三季报反映出五粮液真实的一面，市场销售增长，价格逐渐回归，现在市场上销售的产品大部分是679元/瓶（出产价）的产品，提价后（739元/瓶）的产品在第四季度进入市场销售，年底价格恢复至700元/瓶以上是大概率事件，年内实现顺价销售对于公司渠而言属于重大利好。
　　营收、净利润双增长
　　根据五粮液的三季度业绩公告显示，公司1月份至9月份实现营收177亿元，同比增长16.97%，实现归属于母公司股东的净利润为51.01亿元，同比增长10.83%；其中 第三季度公司营收 44.44亿元，同比增长13.49%，归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元，同比增长6.79%。符合预期。
　　在分析师看来，今年上半年，五粮液提价前经销商已完成66%打款计划，上半年发货量较大，约9000吨（全年1.3万吨），因此收入增速较快。8月底公司宣布将于9月15日再次提高出厂价60元至739元，经销商为锁定成本基本已于9月份完成全年打款计划，体现在现金流上，公司第三季度销售商品收到现金92.26亿元，同比增长58.01%，而第三季度末，公司预收款环比增加23.06亿元至67.23亿元。
　　“普五提价已现成效，系列酒向百亿元进发。通过今年两次主动提高出厂价，一批价已被带动升至680元，在茅台批价今年快速上涨至近千元的情况下，五粮液的提价是符合品牌定位与市场销售环境的。目前批价较为稳定，随着年底旺季到来，批价有望上探700元/瓶，经销商已经实现盈利；另外，系列酒今年前三季度同比增幅在25%左右，公司为实现百亿元目标成立了系列酒营销子公司，全面提高效率和培育重点品牌。”兴业证券分析师在研究报告中表示，五粮液于9月底对证监会一次反馈进行了回复，目前定增进展顺利。员工持股计划将绑定员工与公司利益，提高员工积极性，而引入经销商和战投是提高公司经营和治理水平的重要举措，建议积极配置。
　　事实上，熟悉五粮液的人士表示，五粮液年内实现营收和净利润的双增长也是大概率事件，而实现顺价销售说明公司已经进入稳健的发展状态。
　　五粮液“耀世之旅”国内收官
　　事实上，五粮液营收和净利润实现两位数的增长，原因一方面来自市场对于高端酒需求空间的增长，一方面则与公司今年以来在品牌力和价格提升等措施分不开。
　　据《证券日报》记者了解，五粮液今年在助力公司品牌方面推出的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展近日在北京上演了收官之作，与来自华北地区近400余位知名人士去聚义堂，分享五粮液百年世博荣耀，共同探讨民族产业如何继承发扬工匠精神，让“中国制造”闪耀世界。
　　在五粮液集团公司董事长唐桥看来，作为中国白酒和中国酒文化的典型代表，五粮液积极深入践行“一带一路”和中国文化“走出去”战略，不仅在中国举办的世界盛会中频频亮相，更是通过各种大型国际活动向世界传播白酒文化。未来，五粮液将精准把握“新常态”战略契机，凝聚最广泛的人心和力量，提速白酒国际化，让“五粮酿造”闪耀全球。
　　据了解，为进一步推广中国白酒及其文化，自4月20日，五粮液“耀世之旅”全球文化巡展在成都启航以来，已先后在上海、郑州、深圳、沈阳、西安6城相继举行，压轴之地选择北京站。
　　中国著名文化学者、百家讲坛主讲人周岭现场做了《国家名片与工匠精神的传承与发扬》的主题演讲，他认为，没有工匠精神就打造不了国家名片。
　　“五粮液举办耀世之旅全球文化巡展的目的是让中国文化‘走出去’，让更多的人了解中国白酒文化，提升五粮液品牌，从目前来看，效果不错。”五粮液相关人士对《证券日报》记者如此表示。

原文标题：售价升净利降 五粮液折戟三季度

　　接连提高销售价格，并未帮助五粮液公司提振业绩。根据国内一线白酒企业五粮液股份公司最新发布的今年三季度业绩公告，该公司三季度净利润收入12.15亿元，同比减少6.79%。一直以来，三季度都是白酒行业销售旺季，然而五粮液在该季度净利润却意外地出现下跌现象，这也是五粮液自2015年底实现业绩增长后的首次净利润下滑。
　　对此，北京商报记者对五粮液股份公司发言人进行采访，但截至发稿前对方未给予回复。不少业内人士认为，净利润的下降主要原因是企业为了迎接四季度白酒行业传统旺季，需要大量压货，给经销商增加返利、公司品牌广告投入、公司渠道补贴等营销费用增加，导致五粮液净利润下跌。但北京商报记者对比财报发现2016年五粮液三个季度财报销售费用得知，公司第一季度、二季度以及三季度销售费用分别占比为37.8%、18.66%、38.48%。而三个季度净利润同比增加率分别为31.91%、17.88%、-6.79%。也就是说，2016年三季度虽然销售费用最高，但是仅仅比一季度销售费用增加不到1%，但三季度净利润占比却大跌至负增长。
　　更值得关注的是，五粮液竟在产品持续提价中遭遇利润走低，这在业界并不太常见。2015年8月，五粮液将企业核心产品水晶瓶52度五粮液（以下简称“普五”）的价格由每瓶609元提价50元至659元。对此，五粮液曾表示该涨价是鉴于普五供需状况、市场表现所做出的恢复性回调价格。
　　2016年五粮液集团更是一年两涨。今年3月，五粮液在成都经销商营销工作会上宣布普五出厂价恢复性提价20元至679元，并取消每瓶30元的市场支持费用，每瓶实际涨幅50元。当时曾有经销商表示，虽然五粮液涨价对消费者没有太大影响，但经销商却赚得更少了。业内专家也曾对该提价指出，白酒市场供需变化小，淡季提价没有背景基础，且普五渠道价格倒挂现象依然存在，市场很难支持五粮液涨价。
　　此后，五粮液于今年9月15日再次提价，更是突破60元，达近年最高涨幅。普五出厂价格调整为739元/瓶，终端价达829元。北京商报记者了解到，五粮液价格调整之后，普遍一批价格在680元，五粮液价格再次出现倒挂现象。近日五粮液再次突然宣布暂停供货，业内纷纷猜测五粮液或再次推行涨价策略。
　　北京商报记者了解到，五粮液涨价并非终端销售供不应求，更多是厂家控量保价的结果。一家烟酒店负责人表示，店内五粮液售价仅为685元，通常五粮液这种高端白酒并不走量，一个月也卖不出几瓶，大多数还是百元左右的酒。当北京商报记者表示五粮液价格较高时，商家则推荐了与普五价格相近的剑南春产品。
　　业内分析师称，五粮液提价实际为保品牌价值。且五粮液价格三年来一降三涨，市场调整适应期不够，价格倒挂成为难题，终端销量并没有真正意义上达到供不应求。白酒行业分析专家晋育锋则表示，五粮液目前为了站稳白酒行业第一梯队，向茅台看齐；同时为与今年同样增长迅猛的洋河拉开差距，而几次控量保价，提高品牌价值。但是茅、五价差以及两者的品牌差距已经成为现实，为了跟上茅台而一味提价保品牌，不仅不能解决价格倒挂的问题，而且最终也没有从根本上改变市场秩序。

源自：北京商报

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上传时间: 2016-9-14 09:56

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近日，五粮液宣布再次调整52度水晶瓶五粮液（以下简称“普五”）出厂价为739元，每瓶上调60元，而这是一年之内第三次涨价，上涨后的价格突破了普五的历史新高。然而，五粮液涨价后，部分经销商压力陡然增加。与此同时，五粮液在不同终端中还出现不一样的售卖价格。北京商报记者发现，五粮液酒厂存在高库存现象。对此，业内人士分析，五粮液提价是企业行为，而并非市场行为，这对于现在逐渐回暖的国内高端白酒企业而言，存在较大风险。而且，五粮液不断控量涨价带来的高价格也为五粮液未来在销售市场上埋下了隐患。
现象一年内三次涨价
　　8月30日，五粮液在成都营销会上宣布普五出厂价再次上调60元，确定为739元/瓶，而调整之后普五达到了有史以来最高出厂价格。北京商报记者了解到，五粮液此次提价系自去年8月以来第三次提价。其实早在去年8月，五粮液就曾将普五价格从609元/瓶上调至659元/瓶，此后在今年3月，又将普五出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶，此次再次将出厂价格调整为739元/瓶，同时建议零售价格为829元/瓶，并将于9月15日起执行新价格。
　　此外，五粮液方面还称，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。
　　对于涨价，五粮液方面相关负责人曾对媒体表示，市场有刚性需求，下半年基本没有存量，明年还会继续控制。业内人士分析指出，五粮液提价主要是要控量，实际上市场并没有完全回暖。

调查市场价格不一
　　对于一年内多次涨价，北京商报记者还从一些经销商、商场以及超市了解到，五粮液在中秋节前价格也出现参差不齐的状态，一些商超售卖价格依然在700元左右，而一些烟酒店价格在850元左右。
　　在北京市朝阳区和平里地区一家烟酒店内，北京商报记者发现普五的价格仅为685元，而另一家仅隔300米的烟酒超市内，普五的价格便上涨到858元。
　　价格不一的情况在朝阳北路附近也同样存在。在朝阳北路的一家烟酒超市内，北京商报记者询问的普五价格为850元，但在家乐福超市姚家园店中，北京商报记者发现普五的售卖价格为729元，不过，店内销售人员表示中秋节后可能还要调价，相比之前已经涨了100多元。
　　当北京商报记者询问商家为何价格相差较多时，和平里天丰利附近的烟酒超市老板表示，一些店里会有部分2015年的存货，而像去年的库存货最低720元便可拿走，因为进价的时候也就600多元，不亏就行。而当前售卖850元左右的都是2016年新到的货。当北京商报记者表示价格高时，店家表示价格还可以商量。

探析官方控量明显
　　白酒营销专家晋育峰表示，与茅台涨价不一样，茅台酒价格上涨是经销商行为，但五粮液是厂家直接调价，并没有通过完全市场化的手段进行调价，而调价的核心依然是控量。
　　建发酒业相关负责人表示，现在五粮液订不了货，因为配额用完了。目前想打款厂家也没有配额给经销商。华致酒行相关负责人也表示，五粮液在北京地区限量明显，经销商手中并没有很多货。作为五粮液经销商之一的北京市望兴州糖酒有限责任公司相关负责人对北京商报记者表示，五粮液价格大概在670元左右，目前有10-20箱左右的库存，如果再多只能等厂家了，因为厂家这边还没有配额。据业内人士透露，目前五粮液已完成全年任务的90%。对于五粮液方面的供货情况，此前甚至有媒体曝出下半年普五的配额只有5000吨。
　　白酒行业分析师蔡学飞指出，五粮液量的减少是人为制造稀缺假象，实际上真正的原因还是市场是否能够回暖，目前看，知名酒企将是这一轮提价潮的直接受益者。作为上市企业，五粮液提价是在提振市场信心。
　　业内人士表示，一直以来五粮液就在跟涨茅台的价格，与提升品牌不无关系。

未来高库存可能面临风险
　　蔡学飞还表示，茅台的涨价是资本市场的热炒，与市场销售关联度不高，五粮液并不具备茅台的某些稀缺特征，即使跟涨也是出于品牌需要。然而，在五粮液控量的背后，也面临着高库存的风险。
　　据五粮液2016年上半年财报显示，93.56亿元的库存总量也比上年同期85.07亿元增长逾8亿元。而在已经发布上半年半年报的上市酒企中，顺鑫农业、山西汾酒、迎驾贡酒、口子窖、今世缘、老白干酒的库存分别为72.99亿元、20.32亿元、17.32亿元、15.46亿元、13.91亿元、12.27亿元。对比之下五粮液库存明显高于其他白酒。
　　华致酒行相关负责人还坦言，五粮液涨价对经销商肯定有影响，主要是因为经销商都把货转给底下的终端了，像一些名烟名酒专卖店里是有一定库存的，因为价格高民众不一定会买。此外，北京商报记者还了解到，还有一些烟酒店里库存数量并不多，有的也仅在20箱左右。一位不愿透露姓名的烟酒店工作人员表示，店里不愿意积压库存的很大一部分原因是原来市场价格高的时候一下跌下来，赔了不少，所以现在都愿意直接调货。
　　此外，终端方面五粮液并未表现出强势。朝阳北路褡裢坡地铁站附近的一家烟酒超市相关负责人坦言，目前五粮液并不十分好卖。当北京商报记者表示五粮液价格较高时，商家表示，如果要高端酒，剑南春比较合适。同样，在青年沟路附近的一家烟酒超市的相关负责人表示，通常像五粮液这类的高端白酒并不走量，一个月也卖不出几瓶，大多数还是百元左右的酒。北京商报记者留意到，该店内五粮液售价仅为685元。
　　业内人士表示，一方面五粮液内部有比较高的库存，但是在终端销售上又没有回到原来历史峰值。如果在销售状态好的情况下还好，但是市场风向一旦再发生变化，很容易给自身造成较大压力。
　　晋育峰认为，一直以来，五粮液都是价格倒挂，无视众多经销商等商业伙伴的利益，未来这种策略不能够一直持续。

⊙记者：关子辰/文 贾丛丛/漫画

源自：中国证券网

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　　五粮液趁中秋涨价
　　（记者：李小兵）中秋节商超52度不同规格容量装新品五粮液（水晶瓶五粮液）经销商开票价格进行恢复性上调的细节流出。根据一份落款时间为9月7日的调价函，从9月15日起，500毫升普五的建议供货价为每瓶759元，比规定的出厂价略高20元；建议零售价为每瓶829元。
　　此外，50ml的建议供货价每瓶79元，建议零售价为89元；100ml的建议供货价每瓶149元，建议零售价为169元；225ml×2的建议供货价每瓶689元，建议零售价为749元；250ml的建议供货价每瓶379元，建议零售价为419元；375ml（金装）的建议供货价每瓶599元，建议零售价为659元；375ml的建议供货价每瓶569元，建议零售价为629元；1L的建议供货价每瓶1519元，建议零售价为1659元。

源自：证券日报

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　　五粮液每瓶提价至739元背后：　　白酒高价第一阵营不再茅台独宠

⊙记者：夏 芳

　　作为一线名酒的五粮液，在行业调整期选择降价来应对行业寒冬。如今，经过4年时间的调整，市场库存得到充分的消化，在厂家控量保价的政策下，市场零售价也逐日攀升。五粮液提价预期市场早有反映，此时提价无非是靴子落地。但是，选择在中秋节前每瓶提价60元的幅度还是令市场有点意外。
　　对于五粮液提价一事，有业内人士对《证券日报》记者表示，五粮液之所以如此有底气的提价，主要是基于上半年的销售情况做出的决定，目前，五粮液已经完成了全年的计划。
　　在他看来，五粮液与贵州茅台同为一线名酒，但是在五粮液降价后与茅台的价格产生巨大的差距，如今，五粮液年内两次提价，缩小了与茅台的价格差距，未来，在白酒高价第一阵营中，茅台不再是唯一。

中秋前每瓶提价60元
出厂价逼近茅台
　　8月30日下午，五粮液在成都召开经销商营销工作会议，会议决定从9月15日起，公司核心产品52度新品五粮液出厂价格恢复性调整为739元/瓶。而五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。
　　事实上，在2015年1218经销商大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就曾表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。
　　也就是说，此次52度新品五粮液出厂价恢复性调整是去年1218会议精神的具体落地，而这也是五粮液年内的第二次调整出厂价。
　　彼时，2014年5月份，五粮液应对行业调整，将普五的价格由729元/瓶下调至609元/瓶；2015年8月份，又将其恢复至659元/瓶；在今年3月21日，五粮液将普五价格上调20元至679元/瓶后，再次启动提价策略，并以每瓶提价60元的幅度将五粮液出厂价提至739元/瓶。
　　五粮液年内两次提价，价格回归的同时，五粮液与贵州茅台819元/瓶相比，价差缩小至80元/瓶。五粮液重回白酒高价第一阵营中。
　　对于五粮液提价一事，有业内人士表示，五粮液提价的背后，一方面是企业控量保价措施得到市场认可，市场价格上涨，企业将出厂价进行恢复性调整符合市场预期。另外，作为一线龙头企业，五粮液与贵州茅台的差距不能拉的太大。
　　另外，一位熟悉五粮液的人士则对《证券日报》记者表示，五粮液提价的底气，则源于公司上半年完成的非常好，全年任务基本完成。
　　根据五粮液发布的2016年中报数据显示，在报告期内，五粮液实现了营收与净利润两位数的增长。实现营业收入132.6亿元，同比增幅达到了18.19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。
　　对于调整出厂价一事，五粮液股份公司副总经理朱忠玉接受《证券日报》记者采访时表示，“品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时价格恢复性调整，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

控量保价措施将继续
明年减少发货量
　　事实上，白酒行业经过近4年时间的调整，高端白酒重新恢复到提价节奏上。而作为白酒龙头企业，五粮液一系列的改革与创新措施及公司坚持的“控量稳价，量价均衡”策略赢得市场认可。
　　有业内人士分析认为，目前，五粮液社会库存已处于合理水平，渠道布局和品牌结构也得以优化和梳理，且整个行业逐步企稳回升，五粮液价格恢复的窗口期再次打开。五粮液选择在此时价格恢复性调整，一方面说明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景抱有强烈信心，五粮液品牌必将再度迎来持续健康发展的新时期；另一方面五粮液此举也有助于进一步增强行业信心。
　　五粮液提价也引发同行的关注，山东温河王酒业集团总经理肖竹青对《证券日报》记者表示，五粮液提价首先进一步提振渠道信心，提高社会对未来五粮液心理价位的预期。其次，能消费茅台、五粮液白酒的高端顾客人群购买力强，对价格不敏感，对面子敏感，价格越高越能代表面子，提价更能刺激面子消费人群的指名购买积极性。另外，五粮液涨价符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商库存坐地升值，更能巩固五粮液营销阵营的黏性，增强向五粮液打款的积极性。
　　而作为五粮液的经销商，北京朝批王雷表示，虽然经济面不乐观，也会遇到困难，但是在统一的营销大思路的背景下，我们经销商看到了厂家的力度和决心，在接下来的工作中坚决配合，紧跟五粮液的步伐。
　　王雷表示，本次价格恢复性调整是五粮液公司经过4年多的艰苦探索，做出的科学决策，对于提振当前市场的信心，具有重要的作用。这一决策不仅仅是1218工作的落实，更重要的是实现五粮液产品品质、品牌与价值相互统一相互匹配。
　　事实上，五粮液的提价背后与公司的“控量保价”政策不无关系，提价后，五粮液在发货方面会不会继续保持现有的政策也是经销商关心的问题。
　　“2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。同时，五粮液将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展、消费者面对面培育投入等市场支持，加大品牌打造力度，着力提升五粮液品牌在商务和家宴消费市场的影响力。”五粮液相关人士对记者如此表示。

源自：四川在线

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　　四川在线消息（记者：童胤淞）8月30日，五粮液全国营销工作会议在四川宜宾举行，52度水晶瓶五粮液（以下简称普五）出厂价恢复性调整60元，即739元，建议零售价829元，并宣布于9月15日起执行最新价格体系。
　　记者了解到，此次调价是五粮液在今年的第二次。早在3月26日，五粮液就曾将普五价格从659元/瓶调整到679元/瓶，而在一年内对价格两次“动刀”是源于品牌业绩的保障。在此前公布的五粮液的半年报中，1至6月品牌实现营收133.56亿，同比增长18.19%；净利润38.87亿，同比增长17.87%，实现时间过半，任务过半的计划，加上下半年旺季的来临，无疑增加了五粮液对此次调价的信心。

源自：华夏时报

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　　五粮液涨价尘埃落定 中高端白酒掀起涨价潮
　　华夏时报 记者：刘思希 北京报道
　　8月30日，传闻已久的五粮液上涨出厂价事件，随着下午全国营销工作会议的召开，终于尘埃落定。五粮液将普五出厂价每瓶上调60元至739元，建议零售价格829元，9月15日起执行新价格。
　　半年报显示，五粮液2016年上半年实现营收132.56亿元，同比增长18.19%；净利润38.83亿元，同比增长18.05%。

中高端酒企忙涨价
　　记者注意到，随着中秋节、国庆节传统白酒销售旺季临近，白酒企业纷纷开启涨价模式。
　　据了解，五粮液此次价格恢复性调整的背后，没有任何政策给予经销商，739元为近三年五粮液的最高出厂价。
　　截至8月30日，。几大电商平台售价显示，53度飞天茅台的零售价也基本站在了1000元/瓶以上，在京东商城的售价已达1039元；酒类电商壹玖壹玖和酒仙网的价格也已经调为998元。虽然茅台几度发声明否认涨价，但1000元/瓶左右的售价非常接近2012年的历史水平。
　　数据显示，进入三季度以来，大部分白酒企业的产品零售价都出现了不同程度的上扬。
　　与此同时，控量也成为了中高端酒企保价的措施之一。五粮液今年之内除了既定合同外，将不再增加市场上的产品配额，2017投放量将少于2016年；茅台下半年控量为8000吨，较上半年减少一半。中高端白酒的需求缺口进一步加大。
　　中泰证券分析师胡彦超指出，2012-2015年四年的去库存时间已经将社会库存消耗很多了。目前经销商层面的库存普遍不足1个月，终端库存也不高，市场存有较强的补库需求。高端酒市场处于消费持续扩容阶段，唯有适度上调价格来实现新的量价均衡。

业绩增长带动股价上扬
　　根据已披露的上市酒企半年报数据，目前除酒鬼酒业绩双降以及金种子业绩预告净利润减少之外，其他企业业绩都实现了双位数增长，白酒行业复苏迹象明显。
　　业绩的强劲增长也带动了白酒板块的走高。根据记者统计，进入三季度以来，整个白酒板块共上涨了10.43%，其中个股更是屡创新高。7月7日，茅台股份股价最高触及326.80元的历史最高位，截至8月30日收盘，股价为305.86元，依然为两市第一高价股；7月11日，五粮液股价最高触及38元，创近六年来新高。
　　“随着中秋旺季一线白酒的进一步消化，四季度将会出现供需极度紧张的局面，茅台及五粮液、泸州老窖等一线白酒有望进一步上行。”长江证券分析师刘颜表示。

源自：每日经济新闻

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　　五粮液召集核心经销商调价：普五出厂价每瓶涨60元

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▲　每经记者 谢振宇
　　传闻已久的五粮液涨价一事尘埃落定。
　　8月30日（昨日）下午，五粮液宣布其核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称普五）的出厂价将上调至739元/瓶，并建议零售指导价为829元/瓶。这一价格新政将于9月15日起执行，届时恰是中秋、国庆这一白酒传统消费旺季。而目前，普五出厂价为679元/瓶，上调了60元/瓶。有分析师表示，五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差。
　　在获知普五调价的消息后，一位五粮液经销商对此表示出一些担忧。他认为，目前市场涨价动力并不足，厂家需要解决渠道的盈利问题。

召集核心经销商宣布涨价
　　8月30日上午10时许，记者来到成都市区某酒店大堂，发现仍有一些来自全国各地的五粮液经销商在报到。
　　当日下午，五粮液召集了部分核心经销商的内部营销会议在此召开。会议前夕，记者在现场看到，并不大的会场里，聚集了数十家五粮液核心经销商；五粮液方面，公司董事长刘中国、分管销售的副总朱中玉等将参会。据悉，包括五粮液的核心经销商，以及公司高管和销售人员在内，共计近100人参会。
　　由于是内部会议，记者未能获准旁听。随后，五粮液方面向《每日经济新闻》记者表示，经销商营销工作会议决定，从9月15日起，普五出厂价格恢复性调整为739元/瓶。同时，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。这距离五粮液普五上次调价还不满半年时间。今年3月，普五出厂价恢复至679元/瓶。
　　五粮液调价普五其实早有谋划。在2015年1218经销商大会上，刘中国就曾表示，2016年普五出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。
　　近期，外界也普遍预期五粮液将恢复普五价格到729元/瓶，该价格也是普五在2013年高峰期时的水平。8月29日，一位五粮液四川经销商就表示，公司调价的消息传言已久，但一直未见有进展。
　　昨日，一位券商分析师向《每日经济新闻》记者表示，五粮液此次涨价的幅度较“给力”，但涨价后的市场情况将如何，还不太好判断。他指出，关键看后期普五市场价格体系能否理顺。
　　目前，普五的出厂价仍为679元/瓶，但实际上，普五一批价（经销商一次批发价）在650~660元/瓶左右。
　　一位未参会的五粮液河南某市经销商向《每日经济新闻》记者表示，当地普五一批价目前在650元/瓶左右。他还称，该省一些经销商实际库存也不小，接下来首先需要消化库存。

市场价欲追赶茅台
　　在本次会上，五粮液还表示，2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。同时，公司将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展和消费者面对面培育投入等市场支持，加大品牌打造力度。
　　另据会上传出的信息称，截至昨日，五粮液已完成全年任务的90%，到10月31日有望完成全年计划。就该数据，《每日经济新闻》记者未能获得五粮液方面的证实。
　　近日，五粮液发布了2016年半年报数据，从中也能看出公司销售的增长情况。数据显示，2015年五粮液销售企稳回升，今年价格也稳中有升；今年上半年，五粮液实现营业收入132.6亿元，同比增幅达到了18.19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。
　　在外界看来，五粮液是希望借调价缩小普五与竞品飞天茅台的市场价差。同为知名高端名酒，普五一直对标着飞天茅台，双方的价格是你追我赶。但此前飞天茅台价格一路上涨，已拉开了与普五的价差。
　　前述券商分析师指出，五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差，但其未来走势如何，目前并不好判断。“五粮液需要解决渠道利润问题，关键看价格体系能否理顺”。
　　“茅台价格经过前期的持续上涨，目前一批价已上涨至950元~960元/瓶。市场渠道反映，下半年供应量仍然紧缺，经销商间调货困难。”该分析师还指出。