五粮液上市后 现金分红10倍于募资总额

源自：综合

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　　五粮液提价60！五粮液出厂价提至739元/瓶，零售价格829元/瓶，中秋节当天开始执行！

源自：酒业家公众号

　　今日，酒业家记者独家获悉，五粮液成都营销会上发出重磅信息，五粮液在与核心大商充分沟通后决定，普五的出厂价将提升到739元/瓶，终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶，此决定将于9月15日正式执行。此消息与酒业家此前获得的消息略有出入，但五粮液涨价却是必然。

普五出厂价调整到739元/瓶，9月15日开始执行
　　今日上午早些时候，酒业家记者就从五粮液参会经销商处获得信息，普五价格将直接调整至739元/瓶，比此前传出的消息增加了10元/瓶，739元/瓶的出厂价将于9月15日中秋节正式执行。下午，五粮液会场再度传来消息，52度普五出厂价上调至739元/瓶、终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶，未执行完计划的老价格维持至9月15日。完成合同计划的不再增供，执行新价格算2017年销量。据了解，目前五粮液已完成全年任务的90%。
　　目前，部分大商已经暂停发货，各渠道的发货也处于暂停状态，且部分终端已经处于缺货状态。华东一经销商表示，加上部分市场的市场价已经涨至769元/瓶，如果只靠目前渠道的库存应对市场，终端的价格上涨已经是必然趋势。由于中秋旺季将近，市场需求陡增，普五的终端出货价有可能在中秋前后突破800元大关。
　　“到那时，五粮液涨价就成了必然。执行涨价的时间9月15日正是中秋节，这一时间选得颇有艺术感。中秋过后还有国庆这小旺季，此后紧接着又是重阳、元旦和春节，一个接一个的节日只能把普五的价格进一步往上推。”四川绵阳一经销商表示。
　　酒业家记者从市场上获悉，为了应对五粮液的中秋提价策略，目前四川、安徽、浙江、北京、江苏等多地的经销商纷纷表示，他们在近两个月已经筹备了充足的资金。部分经销商已经于昨日向五粮液酒厂打款，打款价格目前仍为679元/瓶。由于下半年配额只有5000吨，“接下来厂里可能不会接受经销商679元/瓶的打款了，中秋节后按新政策打款发货。”华东某经销商告诉酒业家记者。
　　有经销商向酒业家记者表示，五粮液选择在9月15日中秋节进行提价出于三个方面考虑，一是浓香型白酒可替代性，中秋节旺季到来之前提价，为不影响现有销售；二是在中秋节前发出涨价信息，提振经销商与渠道涨价信心，提升经销商与渠道的利润，促使经销商与渠道合理规划产品销售。三是再次拉升业绩，五粮液的利润增长，恰恰是今年以来多次进行恢复性提价所带来的结果，随着双节旺季市场需求量增加，再次提价也是其提升业绩的有效途径。

茅五均处于缺货状态，“渠道吃不饱，市场更饥饿”
　　据贵州君天下消息，茅台方面于8月29日在广西经销商会上透露：茅台酒全年计划21000吨，到8月29日为止已销售17685吨，接下来的这5个月只有3315吨可销售，这个吨数行内人应该明白什么概念，而且今年茅台集团销售公司已经再次强调不做任何增量。在今年3月21日的茅台销售公司召开经销商座谈会，会上茅台销售公司总经理马玉鹏指出，下半年茅台酒的供应量不到8000吨，目前已只剩下3315吨，第四季度的旺季经销商可能将面临无货可卖，而市场也将是一瓶难求。在供求关系调节下，价格井喷的情况很可能在元旦至春节前夕这段时间出现。
　　而五粮液方面的供货情况也不容乐观，此前的媒体放出的消息是下半年普五的配额只有5000吨，而3月21日五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”）出厂价恢复为679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。同时宣布的还有普五的供应量将削减20%，这让五粮液在上半年的价格得到了提升，目前部分地区的普五的价格已升至769元/瓶。酒业家记者从安徽市场获悉，2016年五粮液在安徽市场的全年计划量为20万件左右，而今年上半年已完成了17万箱，完成率达到了85%，销量最旺的第三、四季度总计划量只有3万件左右，如果没有其他调配措施，安徽市场第四季度将面临无货可卖的情况。
　　酒业家记者对成都多个终端进行了走访，对杭州、合肥、南京、北京等部分终端进行了电话调研，终端普遍存货只有3～5件，部分烟酒店已经售馨，终端价格在680元～750元不等，有名烟名酒店老板表示，“再过十天，800元你可能都买不到了。”从五粮液会场传来的消息看，目前普五已完成全年任务的90%，很可能第四季度要提前消化明年的配额，如果第四季度按照739元/瓶的出厂价，按照目前市场的饥饿程度来看，市场价突破800元逼近五粮液设置的829元/瓶只是时间问题。

　　五粮液8月23日晚间披露半年报显示，公司2016年1至6月实现营业收入132.56亿元，同比增长18.19%；归属于上市公司股东的净利润38.87亿元，同比增长17.87%；基本每股收益1.024元。公司表示，期内营业收入增长主要由于酒类产品销量增加所致。
　　截至二季度末，公司普通股股东总数为15.82万户，较今年一季度末17.74万户明显下降。证金公司持有公司股份数增至73,111,880股，汇金公司持股数不变。

源自：大洋网-羊城地铁报

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　　从1915年巴拿马万国博览会崭露头角，到去年受邀参展米兰世博会荣获“百年世博 百年金奖”等多项世博大奖，历经百年的五粮液，不仅得到国内消费者的喜爱，也赢得了世界的认可。为纪念这一荣耀时刻，五粮液在国内七个城市开启“耀世之 旅”全球文化巡展活动，并限量发行9999瓶“百年世博 世纪荣耀”收藏酒，每瓶都拥有唯一身份编号。
　　继成都站、上海站和郑州站热卖后，该活动上周走进深圳，现场启动6000-6999号段，截至当天活动结束，除留作拍卖的特定编号以外的收藏酒已全部认购完毕。据了解，该收藏酒的基酒 甄选自明代窖池原酒，由国家级酿酒大师逐一筛选、调制。酒精度特别设计为收藏家最爱的60度，区别于五粮液先前所有产品的度数，显示其稀有珍贵。产品规格999ml大瓶装，不仅体现美酒有容乃大的包容精神，更蕴含长长久久等寓意。

源自：京华时报

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　　五粮液称价格由市场决定
　　（亿者胡突红）除了贵州茅台外，近日，另一白酒巨头五粮液也被传下半年每瓶提价50元。
　　其实，自去年到现在，五粮液已主动公布两次提价。还是在白酒寒冬之际的2014年5月，五粮液宣布最畅销的52度水晶瓶（俗称“普五”）出厂价由每瓶729元下调至609元；当时五粮液表示，价格调整是为了进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。
　　时隔一年后的2015年8月，五粮液宣布，普五出厂价格由每瓶609元恢复提升到659元；2016年3月，五粮液再次宣布普通出厂价恢复到679元。
　　目前，五粮液的价格还未达到2014年下调前的价格。不过近来有关五粮液下半年提价的消息再次传出。五粮液相关高层昨天接受记者采访时表示：“价格由市场说了算。”

源自：每日经济新闻

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▲　每经记者 谢振宇
　　6月22日上午，五粮液（000858，SZ）在宜宾召开2015年度股东大会，吸引了券商分析师、投资机构、中小股东及媒体代表等50余人到场。
　　据《每日经济新闻》记者了解，除了董事会报告等常规议案，此次五粮液股东大会还需审议10余项关于非公开发行的议案，其中包含员工、经销商持股等计划的23亿元定增方案备受外界关注。
　　五粮液集团董事长唐桥在会上解读称，通过定增，意在绑定员工、经销商等的利益，来提升企业凝聚力。五粮液副总、董秘彭智辅表示，定增方案已通过四川省国资委审批，在股东大会审议后，最快本月底或下月初报送给证监会。
　　未来，五粮液将大幅减少关联交易。唐桥明确表态，公司下一步要减少关联交易，希望在三年内解决这个问题。原来的关联交易订单，未来50%以上将从市场上购买。

定增涉及公司员工约3000人
　　6月22日上午9点，唐桥就出现在会场，这距股东大会开始提前了半小时。在随后的会议中，他虽发言不多，但其表态颇具分量。
　　对于推进中的定增方案，唐桥称，五粮液员工持股发行对象是股份公司的员工和管理人员，借此来增强企业凝聚力。告别白酒黄金十年后，当前企业发展需要在内部挖掘潜力，提升骨干员工的积极性。同时，通过经销商持股，让商家成为股东，一起成为命运共同体。
　　去年10月底，五粮液定增方案公布，拟定增最高募资23.34亿元，推进员工持股、经销商持股和引进战略投资者等事宜。其中，国泰君安资管计划的委托人为五粮液第1期员工持股计划，包括董监高在内的不超过3000人参与认购不超过5.13亿元。
　　这一非公开发行方案被外界视为五粮液推行“混改”。一位投资机构人士向《每日经济新闻》记者分析称，五粮液借此利益绑定公司高管、经销商以及少数投资机构。
　　“增强凝聚力，拧成一股绳。”唐桥称，都是让五粮液发展得更好。
　　五粮液董事长刘中国代表董事会去年作总结报告就提及，五粮液正积极筹划非公开发行股票暨员工持股计划。他介绍，公司自2013年开始筹划该事项，经过前期多次讨论，于2015年7月正式启动实施非公开发行股票暨员工持股计划，目前各项工作正有序推进。
　　对于定增方案的推进，彭智辅透露，此前在主管部门审核过程中，因特殊情况，导致审批过程的时间有所延长。在股东大会审议后，公司争取在本月底或最迟下月初将方案报送证监会
　　五粮液一位内部人士向记者介绍，定增涉及公司员工总约3000人，包括高层、中层干部、科研、技术骨干、销售骨干、班组长等，经销商数量为几十家。但他称，更多情况以公司公告为准。

旗下企业需更多从市场获订单
　　在股东大会上，有投资者对五粮液的关联交易问题提出疑问。
　　公开资料显示，目前五粮液集团为上市公司五粮液的第二大股东，持股20%，仅次于宜宾市国有资产经营公司的36%，两者皆为宜宾市国资企业。
　　《每日经济新闻》记者注意到，五粮液此次提交股东大会审议的内容，包括《关于2016年度日常关联交易预计的议案》。该《议案》显示，2015年度实际发生关联交易金额为22.72亿元，超出了原本预计的金额，主要因市场销售形势趋好，五粮液向关联方公司销售产品金额增加所致。五粮液预计，2016年关联交易总额约为33.54亿元。
　　对此，唐桥明确表态，未来将减少关联交易额，“今后让集团公司的企业，更多通过市场机制获取订单。”
　　实际上，五粮液集团旗下的一些公司长期为上市公司进行酒瓶、瓶盖、包装材料、物流运输等配套生产环节。
　　唐桥进一步表示，五粮液发生的关联交易额不小，因历史原因造成。过去集团的一些企业，本来是为酒类生产服务而发展起来，比如公司提高了对某项材料的一些要求，原本外部达不到要求，集团公司就自建生产来满足需求。
　　未来要减少关联交易，唐桥明确给出了时间表和相应目标，“公司下一步要减少关联交易，三年内解决这个问题。”他提出，如一些关联交易项目，未来50%以上可从市场上购买，另外40%~50%来自集团内部交易。
　　“不是全部降低比例，但肯定要减少，因为要让企业通过市场竞争调价格，（集团其他公司）供应给股份公司的价格，必须按照市场价格来执行。”唐桥称，将更多通过市场竞争来定价和获得订单。
　　最后，唐桥表示，五粮液将减少关联交易，“若影响到五粮液公司利润的关联交易问题将尽快解决好，这个问题希望大家放心。”

源自：中国经济网

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上传时间: 2016-6-17 09:56

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　　日前，有媒体报道称，五粮液下发内部文件，要求6月30日前对全国性卖场和地方性大卖场的违规宣传包括宣传用语、价签、价格等方面整理完毕。这意味着，五粮液开始重点着手整治多年来累积的系列品牌乱象。在资本市场上，这种品牌战略乱象似乎也成了五粮液的肘腋之患。据中国经济网小编统计，在接近十年时间里，五粮液市值从比肩茅台到茅台市值三分之一，已经将老股民套牢。
　　一位老股民告诉小编，最初炒股听消息赔了钱，后来听人劝，信奉价值投资。“茅台固然好，假酒实在多。五粮液作为茅台唯一的替代品，业绩一定会稳步提升。”价值投资者如是说。于是这位老股民2008年买了五粮液，拿了很多年，然后就杯具了。
　　曾经，五粮液是价值投资的标杆。在资本市场，五粮液也确实辉煌过。2007年牛市，五粮液于10月达到市值顶峰，市值高达1719亿元，这是五粮液以后近十年里的最高点。当月贵州茅台市值也仅有1654亿元。这一年3月，唐桥由宜宾市副市长改任宜宾五粮液股份有限公司董事长，接掌上市公司。
　　然而，2007年的辉煌更像昙花一现。过去近十年间，五粮液股价几经震荡，始终无力重回巅峰。截至昨日收市，五粮液报收31.16元，总市值1182.82亿元。反观贵州茅台，截至昨日收市，其股价报收274.02元，总市值已高达3442.23亿元。
　　五粮液的辉煌与其多品牌战略息息相关。不得不说，以前五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功的。五粮液在各地开发了一系列的地方品牌，这些品牌为其带来了巨大的品牌效应和利润贡献。
　　业内曾有种说法，“五粮液旗下贴牌产品如此之多，使得一手开创贴牌模式的五粮液集团原董事长王国春都搞不清楚究竟有多少个子品牌、孙品牌。”
　　萧规曹随。唐桥、刘中国一度是王国春多品牌战略的坚定执行者。2011年7月，五粮液集团董事长王国春卸任，唐桥成为集团与上市公司的双料董事长。同年11月，刘中国接任唐桥成为上市公司董事长，唐桥则担任集团董事长至今。
　　多品牌战略给五粮液创造了辉煌，也让其逐渐陷入到多品牌乱象中。据悉，在五粮液各系列品牌中，占相当大比例的是外购基酒勾兑类的企业，在这样的运作模式中，品牌企业先是外购基酒，之后是包装，然后进入销售系统。五粮液大量开发贴牌产品，虽然规模利润迅速增加，但从品牌发展角度来看，无限量地开发使主品牌价值不断被稀释，尤其是层次不齐的开发商乱定价等不讲信誉的行为，为其未来品牌发展埋下了很大的隐患。
　　如今，五粮液不惜重拳整治多品牌问题，意味着这盛极一时的经营战略已走向末路，甚至变为包袱。然而，多年积弊并非一朝可除。
　　公开资料显示，近年来，五粮液就曾多次在全国各地对擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头、特别是品牌运营商违反公司规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规行为进行整治。
　　不过，从结果而看，屡次整改都似乎见效甚微。而五粮液的“1+9+8”战略，也并未立竿见影。
　　据悉，五粮液旗下目前仍有数十个系列，其中仅五粮液酒系列就分52度五粮液、珍藏五粮液、五粮液年份酒等就20个品种。2016年春季糖酒会上，以五粮液商标为宣传核心的酒依然品类繁多。据媒体报道，仅锦江宾馆和岷山饭店的一楼就聚集着很多子品牌，几乎隔两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商。其中有五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念、好兄弟干一杯等等，酒瓶和宣传册上无一例外地标有宜宾五粮液股份有限公司出品。
　　在中国经济网小编看来，五粮液目前对品牌乱象的整治，依然停留在表面。对宣传、价钱、价格的整治，治标不治本。也许，适度收缩产品品类，不断提高主品牌的核心价值，才是解决问题的关键。
　　反观茅台，近年来其对品牌门类的收缩势头，清晰可见。2016年，茅台宣布，对“一曲三茅四酱”系列酒战略进行调整。新的战略为，继续1个世界级茅台的品牌战略，以及3个重点系列酒，即茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅。（臧允浩）

源自：中国经济网

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　　五粮液10年套牢股民：从比肩茅台到茅台市值1/3
　　中国经济网北京6月16日消息（记者：郭晓伟）近日，有消息称，五粮液下发内部文件，要求6月30日前对全国性卖场和地方性大卖场的违规宣传包括宣传用语、价签、价格等方面整理完毕。这意味着，五粮液开始重点着手整治多年来累积的系列品牌乱象。
　　确实，一直以来，五粮液不停的开发地方品牌，多品牌给企业业绩带来提升的同时，五粮液、地方酒企和经销商之间对利益的角逐，也导致五粮液商誉接二连三受到冲击。
　　在资本市场上，这种品牌战略乱象似乎也成了五粮液的肘腋之患。2007年牛市，五粮液于10月达到市值顶峰，市值高达1719亿元，这是五粮液以后近十年里的最高点。当月贵州茅台市值也仅有1654亿元。不过，在此后两个月里贵州茅台就再创股价与市值新高。
　　而过去十年间，五粮液股价虽几经震荡，但始终无力重回巅峰。截至昨日收市，五粮液报收31.35元，总市值1190亿。反观贵州茅台，截至昨日收市，其股价报收276.49元，总市值已高达3473亿。
　　同是酒企上市公司，从市值体量上方面看，或许2009年才上市的洋河股份和五粮液更有可比性。截至昨日收市，其股价报收74.10元，总市值1121亿。从十年前的市值力压茅台，到现在不得不面临被即将洋河股份超越的现实，五粮液股民未来的命运，不得而知。
　　对此，中国经济网记者致电五粮液董秘办，对方电话无人接听。

五粮液子孙品牌泛滥
　　在行业内，五粮液子品牌过多、管理漏洞频出的说法，一直不绝于耳。
　　确实，曾经受益于依靠诸多子品牌的覆盖效应，五粮液的销量得到了很大提升。至于这些孙子品牌多到什么程度，业内曾有种说法，“五粮液旗下贴牌产品如此之多，使得一手开创贴牌模式的五粮液集团原董事长王国春都搞不清楚究竟有多少个子品牌、孙品牌。”
　　但是，在这个过程中，良莠不齐的子品牌，也给五粮液的声誉造成了一定的影响。
　　“五粮液大量开发贴牌产品，虽然规模利润迅速增加，但从品牌发展角度来看，无限量地开发使主品牌价值不断被稀释，尤其是层次不齐的开发商乱定价等不讲信誉的行为，为其未来品牌发展埋下了很大的隐患。”白酒资深营销人士、远景咨询有限公司董事长司圣国就曾表示。
　　五粮液也意识到了这个问题。2008年，唐桥上任后，五粮液进一步推行“1+9+8”品牌战略（即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌），以消弭诸多孙子品牌的冲击。
　　不过，多年过去，这种情况并未得到改善。
　　2016年春季糖酒会上，以五粮液商标为宣传核心的酒依然品类繁多。据《中国经营报》报道，仅锦江宾馆和岷山饭店的一楼就聚集着很多子品牌，几乎隔两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商。其中有五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念、好兄弟干一杯等等，酒瓶和宣传册上无一例外地标有宜宾五粮液股份有限公司出品。

清查宣传乱象成无奈之举？
　　贴牌模式，能快速提振销量，拉升业绩。清除这类子孙品牌，就意味着要面临业绩的阵痛。两难之间，五粮液最终还是把手里的屠刀挥向了系列酒的宣传乱象。
　　近日，五粮液传出的关于清查违规宣传包括宣传用语、价签、价格等方面的文件，被看做是五粮液壮士断腕的举措。其实，这也并非五粮液首次动刀。
　　公开资料显示，近几年来，五粮液就曾多次在全国各地对擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头、特别是品牌运营商违反公司规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规行为进行整治。
　　不过，从结果而看，多次整改都似乎见效甚微。而五粮液的“1+9+8”战略，也并未立竿见影。
　　据悉，五粮液旗下目前仍有数十个系列，其中仅五粮液酒系列就分52度五粮液、珍藏五粮液、五粮液年份酒等就20个品种。
　　“对宣传、价钱、价格的政治，治标不治本。对于五粮液为而言，适度收缩产品品类，不断提高主品牌的核心价值，才是解决问题的关键。”一位行业分析人士认为。

茅台品牌保卫战个造就股王
　　和五粮液的四处开枝散叶相比，另一个高端酒的代表茅台则选择了价格保卫战。
　　白酒整体遇冷，高端酒市场更是首当其冲，茅台的业绩也理所当然受到了冲击。不过，茅台却似乎并不愿意用拉低价格来换取业绩，同时还把这种理念传导给经销商。
　　早在2012年12月18日的全国经销商大会，茅台集团公司高层在会上以近乎训斥的口吻警告旗下经销商，必须守住价格底线。
　　2014年经销商大会上，茅台再次强调这一理念。茅台董事长抛出了“三不原则”，不增加销量；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省份经销商联谊会同意；不降低出厂价格。除此之外，茅台甚至还表态称，不惜2015年销量零增长。
　　产品线方面，茅台也对战略进行了收缩。2016年，茅台宣布，对“一曲三茅四酱”系列酒战略进行调整。新的战略为，继续1个世界级茅台的品牌战略，以及3个重点系列酒，即茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅。
　　四川大学商学院牛永革教授认为，茅台主品牌茅台酒一直在收缩供给，加上整个白酒市场价格趋于理性化，因此系列酒成了主品牌之外驱动茅台公司业绩增长的动力。
　　品牌价值上，茅台依然强势。近日，据Brand Finance公司研究显示，茅台品牌价值57亿美元，成为世界最昂贵名酒品牌。

洋河双核驱动业绩提速
　　在面对低谷的时候，洋河股份则独辟蹊径，2015年推出了主业+创新的“双核驱动”战略，并具体落实在经营层面的就是实现“三化制胜”：主导极致化、创新颠覆化、机制自发化。
　　而双核战略落实到业务上则具体为主业和新业。一位熟悉洋河的人士曾表示，主业就是洋河股份现有的以白酒业务为主的传统产业，这是存量。新业就是围绕白酒产业进行颠覆性创新，开辟新业务，以此作为增量。
　　Millward Brown发布的“2015年BrandZ最具价值中国品牌100强”榜单显示，洋河股份以19.77亿美元的品牌价值，位列酒类行业第二位，在百强品牌中排名第27位，领先五粮液19位。
　　数据上，2014年洋河股份全年实现营业收入146.72亿元，归属于上市公司股东的净利润45.07亿元。五粮液2014年实现营业总收入210.11亿元，同比下降15.00%；实现归属于上市公司股东的净利润58.35亿元，同比下降26.81%
　　2015年洋河股份实现营业收入160.52亿元，同比增长9.41%，实现归属于上市公司股东的净利润53.65亿元，同比增长19.03%。再看五粮液，2015年营业收入216.59亿元，同比增长3.08%；归属于上市公司股东的净利润61.7亿元，同比增长5.85%。
　　对比数据不难发现，不论从营收、净利还是从整体市值看，2009年才登陆资本市场的洋河股份已悄然成为五粮液新的对手。

源自：华夏时报

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　　曾是盔甲今变软肋 品牌多而混乱成心病 五粮液“清查”系列酒宣传乱象

⊙记者：金晓岩 北京报道

　　曾经采取多品牌在全国开花的政策，得以让五粮液快速打开市场，成为国内一线白酒企业，但如今由于管理不当，多而乱的品牌这一“盔甲”已变软肋，整治系列品牌已是当务之急。
　　近日，有消息称，五粮液下发文件，为了维护五粮液品牌形象，通知并要求6月30日前对全国性卖场和地方性大卖场的违规宣传包括宣传用语、价签、价格等方面整理完毕。此次文件的下发，也意味着五粮液整治系列品牌再度迈出实质性进展。

动刀系列酒违规宣传
　　记者拿到的这份由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司关于规范系列酒品牌宣传用语的通知中表示，《系列酒品牌风险管理制度》将于6月1日正式施行，为了维护五粮液品牌形象，建立一个公平、公正、有序的市场环境，要求各部门品牌运营商在6月30日前将全国性卖场和地方大卖场的违规宣传，包括宣传用语、价钱、价格等整理完毕。7月1日，公司将组织品牌管理部各大区人员进行全国性的清查。
　　虽然此前五粮液此前也有过类似的打击系列酒违规宣传的行为，但根据目前的情况来看，显然效果不令人满意。
　　值得注意的是，近几年来，五粮液曾多次在全国各地对擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头、特别是品牌运营商违反公司规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规行为进行整治，无奈市场仍力度不足。而此次五粮液下发正式文件整治，亦看出五粮液势要做出一些成绩的决心。
　　据了解，此次五粮液将此项整顿工作还分成几个步骤循序渐进。据相关媒体报道，第一阶段于2016年6月12日至6月20日，由五粮液各营销部门及品牌营销公司自行规范整顿，将已开设门头详情报品牌保护与售后服务管理部；第二阶段于6月21日至6月30日，五粮液相关单位对门头进行清理和自查自纠，对违规使用“五粮液”商标的门头及时整改；第三阶段于7月1日至10月31日，五粮液将联合执法部门集中专项清理整顿阶段。专项清理整顿情况由品牌保护与售后服务管理部负责上报公司。
　　有五粮液经销商对本报记者表示，五粮液能够整治违规宣传对于他们来说是一件好事，只是在执行过程中还有些担心，不知最后能否真正有效落实，或是能够落实多久的问题。

断腕求新
　　提到五粮液，不仅它自己头疼，业界的很多看法也与其一致。然而，品牌多的问题却不是一蹴而就的，而是有一定历史渊源的。
　　当时，一边是假酒震世，一边是各种炒作全面打击白酒业，广告大战，返利大战，买断经营，经销商的胃口被吊得越来越高，而消费者的钱袋子却越捂越紧。而这个时候，红酒大战烽火遍野，白酒市场再受侵蚀。于是这个被看作是暴利的行业处于内外交困之中，多品牌战略被五粮液看作是一个突破口。
　　对于五粮液的多品牌战略，业内人士评价认为，在以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功的，在各地开发了一系列的地方品牌，这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。到现在为止，整个五粮液家族拥有个品牌，年销售达多亿元，居业内第一位。
　　然而，品牌控制不力成了五粮液发展的软肋。这庞大的家族鱼龙混杂，自相残杀甚至自毁品牌的现象随处可见。
　　白酒专家杨承平对本报记者表示，在五粮液各系列品牌中，占相当大比例的是外购基酒勾兑类的企业，在这样的运作模式中，品牌企业先是外购基酒，之后是包装，然后进入销售系统。五粮液大量开发贴牌产品，虽然规模利润迅速增加，但从品牌发展角度来看，无限量地开发使主品牌价值不断被稀释，尤其是层次不齐的开发商乱定价等不讲信誉的行为，为其未来品牌发展埋下了很大的隐患。
　　据悉，目前，五粮液旗下仍有数十个系列，其中仅五粮液酒系列就分52度五粮液、珍藏五粮液、五粮液年份酒等就20个品种，其他子产品更是种类繁多
　　所以，在再三权衡之下，五粮液痛下决心，对这些系列品牌开刀，断臂求新，开始瘦身，提出“1+9+8”的品牌战略。内容包括发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌，并在2002年后削减了38个市场表现差的子品牌。
　　同时，如今又对市面上仍然存在的系列酒违规宣传打出一记重拳。

源自：中国经营报

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　　五粮液又挥动处罚大棒以图保价。
　　在业界纷纷认为高端白酒销售渐渐回暖的大形势下，对低价、蹿货经销商进行处罚的不仅有茅台，五粮液近日也拿出通报批评，对蹿货、低价的经销商进行处理等方式来维护价格体系。
　　据《中国经营报》记者了解，五粮液曾因类似经营行为受到发改委2亿元以上天价罚款。有经销商表示，此番处罚，表示五粮液之前的提价策略失败，价格是市场行为，很难用行政手法干预。

银基、朝批等26家经销商遭通报批评
　　6月2日晚间，有媒体曝光了一份五粮液内部文件显示，五粮液华东营销中心对2016年5月15日~6月1日期间所收到的外区域蹿货、华东区域至外区域蹿货、华东区域内部蹿货及商超渠道蹿货、低价等行为和相关经销商进行了处理，并通报到区域内各经销商处。
　　上述文件显示，此次涉及违约经销商绝大部分已受到处理，包括深圳银基、北京朝批、华致酒行、厦门建发、上海捷强在内的26家经销商均在被处理行列。其中，华东区域外商家15家，华东区域内部商家11家，另有商超渠道商5家。
　　而此举对于长期推行大经销商模式的五粮液来说，在违约大商面前敢于“动刀”，也显示了五粮液华东营销中心维护市场秩序的决心。细看上述文件，五粮液华东营销中心甚至对蹿货1件的经销商也绝不放过。
　　上述通知和处理似乎也奏效了，五粮液大商深圳银基近日对部分五粮液产品价格进行了整顿。5月23日，银基贸易发展（深圳）有限公司向其各网络销售平台发布《关于五粮液价格体系说明函》，对五粮液系列酒的价格体系作出以下管理决定：45度五粮液（500ml）的线上平台零售价格不低于618元，68度五粮液（500ml）的线上平台零售价格不低于718元。
　　有五粮液经销商对记者表示，光靠罚是治标不治本，主要在于厂家是要“里子还是面子”。实际上酒商也不想蹿货，自己区域内蹿货确实挺多，问题的重点不是处罚经销商，重点是市场上大商要货太多，价格提不上来，还是得限量保价。
　　上述经销商还提到，稳价保价有两种方式，一是以惩罚威慑经销商，二是以提价倒逼经销商保价。现如今，五粮液也选择了茅台的“惩罚”之路，而这一改变也侧面反映了春季糖酒会（下称“春糖”）以来五粮液提价政策效果不太理想。

惩戒意在保价
　　今年5月初，五粮液华东营销中心便已要求区域内的核心经销商协助中心对市场内的普五按照市场价进行回收，收货的价格为4月初前的产品按照659元/瓶，4月后的产品按照679元/瓶的价格执行。
　　业内普遍认为这是五粮液在淡季的挺价行为，而就上述文件来看，华东营销中心早就下定决心对市场违规行为进行打击，以净化华东的市场环境。
　　五粮液品牌和价格的提升是2016年五粮液核心工作，除了一定程度的“惩戒”，5月20日~5月29日，五粮液密集召开了安徽、浙江、苏南、苏北四地经销商联谊会，并从计划量管控、终端价格提升、经销商管理、市场秩序管理、团队建设等方面加强各项政策措施的落地，确保价格提升目标的实现。
　　事实上，自去年以来，五粮液一直在酝酿提价，今年3月，五粮液将普五（五粮液拳头产品）的出厂价调高至679元。据记者了解到，目前北京地区普五的一批价为640~660元，批价仍然倒挂。
　　不过有经销商表示对五粮液挺价并不看好。“价格是市场行为，很难用行政手法干预，除了普五和1618系列，看来五粮液其他系列产品日子更难过了。”
　　亦有经销商认为，不重视经销商困局的厂家终究会被抛弃，酒类蹿货行为并不鲜见，尤其是目前的市场情况下，手头的产品流动性比较慢，为缓解资金周转压力就会采取向其他地区低价抛货的措施。“一边是公司要求的合同量，一边是库存压力，也是不得已而为之。”经销商如是说。
　　在大多数酒商看来，五粮液一系列保价之举多是“一厢情愿”，最终能否在今年中秋节实现顺价销售尚需时间去验证。不过在多数券商研究员看来，五粮液今年提价成功的机会较大。此外，招商食品饮料最新调研报告称，五粮液经销商忠诚度仍高，下半年五粮液批价将逐步回升，预计批发价将逐步提升到650，向出厂价靠拢。

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五粮液曾因实施价格垄断被处罚2.02亿元
　　2013年2月，四川省发改委依据《反垄断法》对宜宾五粮液酒类销售有限责任公司限定全国经销商向第三人转售商品最低价格，与经销商达成并实施白酒销售价格纵向垄断协议的行为进行了处罚，罚款2.02亿元。
　　2009年以来，五粮液公司通过书面或网络的形式，与全国3200多家具有独立法人资格的经销商达成协议，限定向第三人转售五粮液白酒的最低价格，并通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式对不执行最低限价的经销商予以处罚。2011年，公司给予四川一家大型连锁超市停止供货的处罚，迫使超市承诺不再低于规定价格销售五粮液产品。2012年，公司对北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、山东、湖南、四川、云南、贵州等11省市的14家经销商“低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液”行为，给予扣除违约金、扣除市场支持费用等处罚。
　　五粮液公司利用自身的市场强势地位，通过合同约定、价格管控、区域监督、考核奖惩、终端控制等方式，对经销商向第三人销售白酒的最低价格进行限定，达成并实施了白酒销售价格的纵向垄断协议，违反了《反垄断法》第十四条规定，排除和限制了市场竞争，损害了消费者的利益。
　　据公开资料整理

源自：华夏时报

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　　五粮液混改落槌：23亿怎么花？　　方案获国资委通过 员工和经销商持股是最大亮点

⊙记者：金晓岩 北京报道

　　五粮液混改之路终于获得关键性进展。5月26日，五粮液发布公告表示，混改方案已经获得国资委通过，目前尚待证监会审批。
　　该次国资委通过的方案内容和此前公布的内容几乎相同，最大亮点是员工和经销商持股。计划融资23亿元，除了用于营销建设工作之外，《华夏时报》记者注意到，其中有接近三分之一的资金用于电子商务。如果说经销商持股能够鼓励传统经销商的积极性，那么电子商务渠道的巨资投入，则显示出五粮液下一步对销售渠道等层面改革的决心。

混改方案通过
　　五粮液在公告中表示，收到四川省政府国有资产监督管理委员会《关于宜宾五粮液股份有限公司非公开发行股票有关问题的批复》，宣布公司非公开发行股票事项收到批复并获得通过。
　　批复内容显示，本次股票发行价格应根据企业国有资产管理和证券发行有关规定合理确定。同时，此次混改方案由于尚需公司股东大会审议通过，并需获得中国证监会的核准后方可实施，因此，五粮液官方接受本报记者采访时表示，暂时还不能透露更多。
　　不过，可以肯定的是，五粮液此次发布公告称，公司将于6月22日召开2015年度股东大会，审议包括上述非公开发行股票方案等在内的24项议案。
　　具体的方案内容是在去年10月公布的。当时，五粮液发布公告称，公司正筹划非公开发行股票暨员工持股计划相关事项。当天，五粮液一口气发布20则公告，公布其非公开发行股票暨员工持股计划相关事项。公告显示，五粮液此番混改共计定增1亿股，发行价格为23.34元/股，拟募集资金23.34亿元。值得注意的是，发行对象为国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管、华安基金、凯联基金拟筹建和管理的私募投资基金。
　　对于业内关注度较高的员工与经销商持股，本报记者注意到，此次混改中，员工持股不超过5.13亿元。
　　首先，国泰君安资管计划的委托人为五粮液第1期员工持股计划，参与对象为公司董事、监事、高级管理人员和公司其他员工，合计认购金额不超过51348万元。另外，君享五粮液1号由国君资管设立和管理，由五粮液部分优秀经销商以自筹资金不超过42012万元认购，全额用于认购本次非公开发行的股票。
　　对于本次混改的目的，五粮液在公告中指出，包括提高员工的积极性和引进优秀经销商，巩固销售渠道，以及满足公司营销体系和营销模式的变革需求等层面。
　　值得注意的是，五粮液目前总股本37.96亿股，第一大股东宜宾市国有资产经营有限公司直接持有13.67亿股、通过控股子公司持有五粮液7.62亿股，直接和间接持有五粮液股票合计21.28亿股，持股比例为56.07%。本次增发1亿股方案若成功实施，则增发后宜宾市国有资产经营有限公司的持股比例将由56.07%微降至54.63%，仍然处于绝对控股地位。

电子商务获近1/3融资
　　据了解，五粮液此次定增股票锁定期为自发行结束之日起的36个月。而本次募集资金将用于上市公司信息化建设、营销中心建设、服务型电子商务平台。这3项获得的投资分别为7.1亿元、9.9亿元和6.6亿元。其中电子商务获得总融资金额的将近三分之一的资金支持。可见，五粮液对电子商务领域的发展和改革已经不遗余力。
　　当2014年白酒产业在互联网渠道的份额还只有50亿元左右的时候，五粮液股份有限公司董事长刘中国认为，互联网+将开启白酒业新的增长点。
　　曾在2014年，五粮液集团与京东集团签署战略合作协议，双方达成核心战略合作伙伴关系，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。双方共同喊出了“3年50亿”的销售目标。今年3月春季糖酒会，五粮液又与苏宁签订合同，共同“卖酒”。
　　此外，五粮液在1号店和工商银行融e购等互联网平台均有销售。
　　在业内人士看来，未来白酒企业的电子商务模式也要转变。因为互联网对于酒业的影响并不单纯是网上卖产品，而是更加注重消费者需求和体验。互联网不是颠覆，而是融合。互联网+未来的真正方向是建立开放型的平台，进行行业共享。解决产品与消费者之间的沟通问题。
　　由此，作为其他几大名酒，茅台和泸州老窖也在积极拥抱互联网，分别在不同场合公开表示要加大电子商务发展。茅台更称要在3-5年内将电子商务平台上市。五粮液已经嗅到了白酒行业的变化，正通过这趟“快车”来进行转型。