龚铂洋：数字创意时代的新媒体营销

水晶猪猪 · 发表于: 2018-12-18 17:34:00

源自：新浪收藏

峰火文创大会报道系列
龚铂洋：数字创意时代的新媒体营销

钛铂新媒体董事长CEO龚铂洋先生发表演讲
　　2018年12月18日，2018峰火文创大会论坛持续召开。在论坛第二日的“新媒体与新文创”主题论坛上，论坛主讲嘉宾，中国数字营销领军人物、纽约全球投资大会演讲嘉宾、钛铂新媒体董事长CEO龚铂洋先生，针对数字创意时代的新媒体营销，以华美月饼为核心案例，进行了新媒体营销策略的精彩演说。
　　一直致力于数字营销的钛铂新媒体是一家拥有超过200人团队的新媒体营销公司，主要服务的客户涵盖华为、腾讯、招商银行、平安银行等等。龚铂洋董事长对于数字创意时代的新媒体营销分享了其独到的见解，龚总在演说中借由钛铂新媒体的五年客户──华美月饼，来介绍在新媒体营销帮助下，该企业的成长历程。

新媒体营销
　　在结合新媒体营销下对于华美月饼的案例解说中，龚铂洋董事长在营销结果、营销方案几个方面进行了讲解。在与钛铂新媒体合作，通过新媒体数字营销与华美月饼的营销协作的结果，龚总提到：华美月饼是中国月饼行业的领军品牌，总部设立于东莞，在三、四线城市占有率极高。钛铂新媒体于2014年与华美开始合作，作为唯一的新媒体合作伙伴，在2014-2017年四年的与钛铂合作中，华美月饼销量增长300%以上，一方面来自于华美月饼用心做产品的信念，高品质产品给消费者带来信心，另一方面在传播过程中，钛铂强调走心做传播，直指人心的传播吸引到消费者高度关注。这是双方共同合作的共同成果。
　　在与华美月饼的首次合作的新媒体营销方案上，龚总介绍到：月饼行业的销售是相对来说比较被动的，最主要销售高峰在节日前期几个月，在关键的几个月的营销额将会影响公司一年状况，因此华美5、6月开始便会高度重视营销工作。基于月饼消费的本质──中国的传统文化，人们往往购买月饼是为了表达节日情意，是节日不可或缺的，是一个节日的标志。我们吃的可能不只是月饼，更是感情、是一种情谊，那怎么通过营销策划改变月饼的定义呢？2014年钛铂新媒体首先做出《会说话的月饼》这一营销策略，在月饼盒上印上二维码，通过扫描二维码，就可以讲你想说的话，或者视频送给你想送的人，反之收到礼物的人也可以收到祝福的视频。
　　后来，在针对年货的售卖营销策略下，结合了中国人看春晚这一过年的仪式化行为，我们把春晚变成“春碗”，在碗中装上华夫饼的点子，而传播策略上，我们与各个企业内部的年会或表演节目合作，通过节目的上传等等，做成网络春晚，达到从产品出发，做出创意与传播的结合。这样的传播方式的传播的范围是十分广的，龚总认为，做营销，很多时候是因为在人群中多看了你一眼就记住了你的容颜，要用什么方式让消费者多看你一眼，这是很重要的。

营销方案分享
　　在钛铂新媒体与华美月饼后续四年的合作中，龚总介绍到：钛铂新媒体于2015年提出“做爸妈专属月饼”营销方案，将月饼包装成相册，附上家庭合照。这一方案使得华美月饼在网络口碑指成为全网第一名，3亿曝光率为华美打下了非常好的基础。
　　2016年我们做了《华美超级月亮》，钛铂新媒体在深圳、武汉、佛山等城市摆放巨大的月球模型于各大广场展示，人们通过扫描二维码，可以将祝福与愿望投放在月球上。这一玩法非常吸引消费者的关注，在此同时，华美月饼的品牌特点也随即传播。
　　2017年，基于月饼行业的两大消费者类型，一是团购用户，一种是零售用户。对此钛铂针对2B、2C进行营销。2B一般是企业行政经理、HR提前为企业进行团购预订。对此，钛铂做出的一个是创意海报，将海报包装成简历的形式，将华美的特点、参数与核心能力结合，在电梯进行投放。而在线上，钛铂与脉脉APP合作，通过发红包的方式传给HR，点开第一层是华美君的简历，但仔细一看是华美月饼的团购信息。这一方式的转化率和覆盖率非常高，把广告包装成求职信，接触到10万HR，钛铂吧这一创意叫做：史上最壕求职者。这种方式既把TOB攻占了。线下钛铂新媒体设计了祝福屋，照片可直接印在月饼盒上带回家，实现商场的人流倒流。线上还做了走心版TVC，“我们离梦想越来越近，离家却越来越远”的营销文案更受到业界的肯定，引起极大共鸣。
　　2018年，钛铂新媒体提出满享计划《买月饼送广告》，两万块钱可以获得不仅是200元一盒的月饼100份，更可以获得价值20万的分众广告，借助华美的广告位，让企业为自己的员工打广告。2018年的玩法也吸引到极大的关注。

新媒体传播
　　在最后，钛铂新媒体董事长CEO送给了我们一个干货：如何在新媒体上做传播，重点在于“五找”：找点，技术、品牌，专家、历史，然后找平台，平台有微博、微信，每个平台的调性不同。然后找KOL，找垂直领域大V，明星，然后找角度，然后找素材形式，一个点再一个平台一个KOL、找角度，找形式进行网络营销，就可以提升网络口碑，就可以增加整个企业的企业营销。通过新媒体的方式，通过内容的方式让非常传统的月饼企业，让他可以在互联网时代焕发新机，在互联网上增加声量，通过走心的方式做传播，获得企业品牌的升级和销量。

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峰火文创大会（2018）现场
　　本次峰火文创大会（2018）由民建中央文化委员会主办，北京峰火文化创意中心，浙江工商大学中国互联网文化产业研究院承办。大会将以“文化产业升级换代”为主题，大会期间的主题论坛和专题交流活动，预计将既有学术前瞻与理论提升的高度，也有丰富的内容思考与实践操作案例分享。
　　本次大会将历经3天（17-19日），共计6个论坛主题，包括文化产业新趋势，文化产业跨界融合，内容创意与产业运作，新媒体与新文创，文化旅游与文化金融，舞蹈产业与艺术教育。
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