茅台一季度日赚近2亿！但经销商最担心的事发生了？

　　茅台，独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，至今已有800多年的历史。
　　2017年3·15期间，贵州茅台集团发布公告公示称，只有“贵州茅台酒股份有限公司”生产的贵州茅台酒才能称之为茅台酒，另外，市场常见的“茅台内供酒”“国务院机关事务管理局机关服务局专用酒”“部队特供酒”等均属假冒侵权产品。
　　2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，茅台名列第64位。茅台是中国最高档酒白酒之一，同时也是中国三大名酒茅五剑之一。

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• 酱酒
• 董事长：丁雄军 | 总经理：李静仁 | 总工程师：王莉
• 原董事长：高卫东 | 李保芳 | 袁仁国
• 原副总经理：高守洪 | 王崇琳 | 电子商务股份有限公司原董事长：聂永 | 电子商务股份有限公司云商平台部原经理助理：王静 | 贵州茅台酒销售有限公司原党委副书记：马玉鹏 | 董事会秘书樊宁屏
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源自：大洋网-广州日报

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　　茅台飞天“一枝独秀不是春”
　　昨日，李保芳正式担任茅台集团董事长的消息突然“刷屏”，行业内部认为其将全面继续梳理茅台内部关系，而最关键的任务是在53度飞天之外启动多个子品牌。
　　业内人士认为，目前大多数白酒企业存在结构不完善的问题，或者母品牌独大、子品牌黯淡，或者企业没理清思路、广撒大网、盲目用力，导致母品牌、子品牌都“不讨好”，如果企业不能做到该“瘦身”的“瘦身”，该调整的调整，可能就会被快速前进的行业甩在后头了。

⊙作者：广州日报全媒体记者林琳

　　昨日，茅台集团传出消息，现任茅台集团党委书记、总经理的李保芳正式担任茅台集团董事长，身兼党委书记、董事长和总经理三职。尽管在行内看来，李保芳已是贵州茅台的实际“掌门人”，因其在2015年8月开始担任茅台集团党委书记、总经理、董事、副董事长，代行茅台酒股份公司总经理职责，并在过去两年多中推行了一系列举措，但昨日，该消息还是被快速传播，并引发行业关注。

茅台须学会用多条腿走路
　　业内人士认为，李保芳在过去两年多中的作为有目共睹，尤其是在酱香系列酒的增长中有实际性的、稳健的举措。亮剑咨询总经理牛恩坤认为，李保芳到任时，茅台价格正处于白酒行业谷底，其系列措施让茅台实现顺价销售，并到达当前相对合理的价格区间。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，李保芳会继续梳理茅台内部关系，打造大茅台战略，包括金融、物流、产品体系等，而其中最关键的，是重新启动53度飞天之外的子品牌，“毕竟目前的贵州茅台除了53度飞天外，其他并不是很强，所以下一步的关键是夯实飞天之余，学会用多条腿走路。”

茅台“腰部”产品是软肋
　　一直以来，贵州茅台的收入和利润绝大部分来自茅台酒，以2018年第一季度为例，茅台酒在一季度贡献营业收入157.65亿元，占比90%以上。尽管有媒体认为2017年是茅台系列酒“强势增长的核心发力年”，茅台系列酒的销售收入从24亿元增长到65亿元，7个系列酒品牌突破亿元，但相对于2017年582.18亿元的总营收，占比仅约10%。
　　不过，业内对这个比例看法不一，有的认为是贵州茅台去年一系列整顿子品牌的举措，使系列酒的总销售收入受到影响，也有观点认为正是因为清理了大量的无效品牌，才使系列酒的销售收入受惠于更为规范的结构。
　　牛恩坤认为，“茅台‘腰部’不够硬实，必然造成大众对品牌有认知但难以带来足够的实际销售。”
　　“要进行产品线的梳理、均衡发展各个品牌，给李保芳的时间并不太多。”朱丹蓬认为，要在未来6年里全线发力高中低端产品，甚至发展茅台的红酒品牌，并不容易。而且作为一个上市企业，考虑到股价和利润的问题，贵州茅台顶多只会每年把重心放在打造一两个品牌上。

业内观点
酒企要尽快调整产品结构问题
　　在业内人士看来，目前不同白酒企业的产品结构存在不同的问题，如以贵州茅台为代表的“母品牌独大、子品牌暗淡”，有的企业没有做好母品牌，就四处发力“几手抓”，结果没有一手抓得好。牛恩坤认为，泸州老窖的产品结构相对合理，高端产品国窖、窖龄以及特曲、头曲和二曲符合高中低结合的结构，产品线相对清晰，但这种合理的结构需要经过漫长的培育和调整。
　　朱丹蓬称，如今白酒企业分化为价格型和价值型两种，价值型企业已意识到要对自己的中小子品牌进行“瘦身”，但体量小的价格型企业只能靠中小品牌支撑体量，并增加抗风险能力和利润。业内人士认为，哪种结构更合理，目前还很难有定论，只能根据企业本身的定位、实力进行调整，但是在市场快速发展的今天，如果不意识到自己产品结构的问题，不抓紧进行调整，很可能会被市场甩在身后。

源自：新京报

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贵州茅台集团党委书记李保芳被提名接任董事长。图/视觉中国

　　茅台“换帅”市值大涨443亿
　　（记者：王子扬）新京报记者昨日获悉，茅台集团高层进行调整，李保芳被提名为茅台集团董事长人选，袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。5月7日，受益于茅台集团换帅的消息，二级市场上，贵州茅台一路高涨，尾盘涨近6%，股价一度重回700元大关。截至收盘，贵州茅台涨5.33%，每股报698.17元，市值增加逾443亿元。

茅台进入“李保芳时代”
　　新京报记者了解到，5月6日晚间，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团组织召开干部大会，宣布省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。若最终李保芳接任茅台集团董事长，他将身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理三职。
　　茅台昨日股价大涨。香颂资本执行董事沈萌向新京报记者表示，茅台股价上涨是和大盘走高一致，里面也包括换帅的因素刺激。袁仁国时代结束、李保芳时代来临，作为兼具国企与政府双重经验的接任者，会给茅台带来更多更新的发展思路。茅台目前继续保持稳定增长问题不大，但想要寻求更大的突破、这可能是茅台的瓶颈之一。
　　2015年8月，贵州省经信委原党组书记、主任李保芳正式担任茅台集团党委书记，提名作为总经理人选。至此，李保芳将身兼五职，担任茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理（代行），也标志着茅台正式进入“李保芳时代”。
　　去年底，李保芳在2017年贵州茅台经销商大会现场表示，茅台要居安思危，不要已富即安。同时，他反复强调，经销商需严格执行1299元/瓶价格不可变，经销商要保持理性，严格执行新的价格规定，维护好价格秩序，不要断送当前的大好形势。

袁仁国因“年龄原因”辞任
　　针对此次茅台集团进行换帅，茅台集团原董事长袁仁国在接受媒体采访时称，他的确将辞任茅台集团董事长的职务，主要是因为年龄的原因。
　　作为中国白酒第一品牌，茅台过去几年业绩高速增长。2017年茅台营收为582.17亿元，同比增长49.81%，净利润为270.79亿元同比增长61.97%。数据显示，茅台自2001年上市以来，主营业务年，增速常年保持两位数，其中2007年、2011年、2012年增长率更是分别高达47.6%、58.19%、43.76%。
　　2013年，白酒行业陷入低谷，整个行业进入深度调整期。在2014年、2015年白酒行业一片萧瑟之际，茅台仍然实现了业绩正增长。2016年与2015年茅台的营收分别达到了388.62亿元、326.59亿元。
　　纵观茅台近20年的发展，公司的造血能力为股东们带来了丰厚的财富。统计显示，从2001年上市以来，贵州茅台17年来累计实现净利1326.28亿元，累计分红已经超过436.49亿元（未统计2017年拟分配的138.17亿元）。
　　不过沈萌表示，茅台除了茅台酒主品牌，其他品牌和非白酒业务发展却并不亮眼。酒水行业分析师蔡学飞表示，李保芳上任后，应该还会平衡茅台的价格与政策，发力系列酒，真正做到人民的“国酒”，这也是茅台的重要举措。蔡学飞认为，此次李保芳出任茅台集团董事长，对于茅台实现千亿计划应该说帮助很大。

★　人物介绍
袁仁国：掌舵茅台17年发展
　　卸任董事长的袁仁国去向暂时不清楚，但现年62岁的他，已达到退休的年龄，此时卸任算是“功成身退”。
　　40多年前，袁仁国进入了当时的贵州茅台酒厂，一步步从一名普通员工，做到了公司的管理层。袁仁国曾历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、支部书记、厂长助理、副厂长、党委委员，茅台集团董事、副总经理、党委委员，贵州茅台酒股份有限公司总经理等职务。自2000年10月袁仁国以董事长身份执掌贵州茅台，至今历时逾17年之久。
　　作为过去多年执掌茅台的掌舵人，袁仁国手下的茅台集团在白酒行业低迷时期仍然能够保持良好的业绩。即便在2014年和2015年，国内白酒行业整体形势较差的时期，茅台集团仍能保持销售收入和利润额稳定增长。
　　在袁仁国任职期间，他曾有一个梦想，就是超越“全球酒王”帝亚吉欧，这一梦想，在去年4月也已经实现。去年4月，在上交所上市的贵州茅台市值达到715亿美元，而在伦敦上市的帝亚吉欧的市值为711亿美元，贵州茅台超过帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈性酒酒厂。
　　如今，茅台集团董事长的指挥棒交接给了李保芳，袁仁国这位在茅台集团工作40余年的“老将”，将迎接新的生活，而茅台也将迎来“李保芳时代”。

　　5月6日（周日）晚上10点左右，茅台集团紧急召开干部大会，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定：第一，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。第二，袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。
　　据知情人士称，6日下午4点左右，茅台集团紧急下发会议通知，以就近原则要求相关分子公司负责人赶回总部，并于晚间9点40分左右召开了上述会议。此外，茅台集团原董事长袁仁国也出席了此次会议。

源自：第一财经日报

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　　茅台8个月 砍掉163个品牌

⊙记者：吕进玉

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截至今年4月19日，茅台集团各子公司共保留51个品牌、321款产品 ◎摄影：记者/任玉明
　　延续去年精简品牌的态势，茅台仍在继续瘦身。
　　第一财经记者查阅茅台集团官网发现，茅台集团自2017年9月26日发布《品牌管理办法》以来，共清理了集团内163个品牌、2068款产品，瘦身幅度分别达到76%和87%。截至今年4月19日，茅台集团各子公司共保留51个品牌、321款产品。
　　其中，习酒公司从原有22个品牌、320款产品“瘦身”到现有的9个品牌、不足70款产品；保健酒业公司从原有54个品牌、828款产品“瘦身”为10个品牌、75款产品。
　　“众多酒企‘品牌’多且杂乱，尚未形成较强的品牌集群，假冒侵权行为时有发生。”贵州茅台集团、茅台股份公司董事长袁仁国在今年2月26日进行的贵州白酒抱团取暖会议中指出，“中国白酒的老字号、老作坊不胜枚举。与全球其他知名酒类一样，中国白酒理应拥有许多知名的酒企、知名的品牌。但中国白酒真正高品质具有鲜明个性特征的品牌很少，1%左右的占比多年没有改变，充分说明白酒品牌培育和保护力度不够。”
　　为此茅台从2017年开始大力“瘦身”，即针对旗下品牌产品条码进行整治和规范，先后出台茅台集团新《品牌管理办法》，并实行“双十品牌”战略，要求每家子公司保留的品牌数不超过10个，每个品牌的条码数不超过10个。
　　实际上，在2016年12月底的茅台经销商大会中，茅台集团党委书记、总经理李保芳也曾公开表示，茅台部分子公司、孙公司在品牌使用和产品开发上乱象丛生，严重透支了茅台的品牌力，需要下大力气进行整治。
　　不过，第一财经记者留意到，直至2017年9月26日贵州茅台才正式出台《品牌管理办法》。该办法一出台，就大刀阔斧砍掉了155个品牌、1983款产品。随后的八个月中，又缓慢减少了8个品牌、85款产品。
　　资深白酒分析师蔡学飞对记者表示，茅台品牌属于非常稀缺的资源，像技术开发公司、保健酒公司这样的子公司，他们虽然属于茅台集团，但是相对独立，本身的经营门槛也高，因此，合作商一般也是实力较强，除非与茅台集团产生极大的冲突或者矛盾，譬如提价等，否则茅台不可能过度干涉其经营。
　　根据茅台官网介绍，大幅度实行品牌“瘦身”计划，清理多余的条码带来的效果是，2017年，除飞天茅台之外，茅台王子酒实现营收25亿、茅台迎宾酒实现营收10.8亿、汉酱实现营收6.5亿、贵州大曲实现营收6.78亿、赖茅实现营收8.5亿、白金酒也实现4.33亿的营收，多个大单品的雏形已现。
　　而飞天茅台所在股份公司一季度业绩报告也显示，公司一季度实现营业总收入184亿，同比增长32.2%；归属于母公司股东净利润85.1亿，同比增长38.9%。
　　“从体制、品牌数量、品牌质量等，茅台与其他酒企相比，还远远没有泛滥的危险，因此我觉得茅台现在做这个事，更多的可能是借此机会进行权力内部博弈调整。借助清理品牌的机会调整集团内部经营关系，强化集合力。”蔡学飞认为。

源自：中国证券网

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　　据贵州茅台官网信息，3月3日，茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南进行市场调研时释放信息：“茅台无淡季”将成为贯穿全年的主要市场特点；茅台酒出厂价仍保持稳定暂不会上调，要确保茅台酒价格管控有效、到位，稳定在合理的价格区间，保持市场健康发展。
　　李保芳表示，茅台无淡季。原因在于市场需求旺盛，可用基酒有限，供需矛盾突出。另一方面，按年初计划，全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30%以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨左右，只能满足市场需求的20%～25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天只能满足市场需求的50%左右。但不管市场再好，茅台都决不会降低标准，不提前勾调，不做影响质量的事。　　李保芳称，茅台酒的供需状况将处于紧平衡状态，茅台市场不会出现大的波动，价格也不会出现大的波动，市场和价格都将处于一个相对稳定的状态。
　　茅台将尊重市场：坚持市场说了算，同时严厉打击恶意抬价。李保芳强调：无论形势多好，在市场管理上，茅台都将坚持既定政策不轻易调整，有效措施稳定延续。其中最为重要的是保持市场健康发展，防止价格过快上涨。