拼多多获全国脱贫攻坚组织创新奖，CEO陈磊：将继续扎根农业

　　拼多多是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。
　　2016年，拼多多在腾讯应用宝发布星APP榜5月综合榜单中，一举斩获榜眼位置，与唯品会共同成为5月榜单中两大电商类APP。
　　稳坐国内社交电商头把交椅、刚刚结束“10.10”周年庆的拼多多再传喜讯：腾讯应用宝发布“星APP”9月榜单，拼多多再获“星APP”月度“十大流行应用”奖项。

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　　9月13日晚间消息，拼多多（NASDAQ：PDD）开盘之后股价大涨，截止北京时间21点39分，拼多多上涨3.92美元，涨至26.96美元，涨幅达17.02%。其中，在21点35分，拼多多涨幅达28%！
　　目前，拼多多市值为298.67亿美元。
　　今日晚间，据彭博社报道，高盛给予拼多多ADR买入评级，目标价为31.9美元，相较拼多多上次收盘价高38%，拼多多平均目标价为24.9美元。而彭博数据显示，拼多多目前有2个买入和1个持有评级。

源自：澎湃新闻

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　　拼多多上市首日股价暴涨40%，创始人黄峥身家超越刘强东

⊙记者：杨鑫倢

　　拼多多上市。
　　7月26日晚间，总部位于上海的社交电商拼多多（Nasdaq：PDD）在上海、纽约同时敲钟，正式登陆美国纳斯达克市场。
　　经一个多小时的交易撮合，北京时间7月26日晚10时59分左右，拼多多股票正式开盘，开盘价26.5美元，较发行价19美元涨39.5%，总市值超过290亿美元。截至收盘，拼多多股价报26.70美元，涨40.53%，市值295.78亿美元。
　　出人意料的是，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥并未出现在美国上市现场，而是在上海中心大厦连线敲钟。
　　拼多多创始人黄峥告诉媒体，自己之前得过中耳炎，身体不适，所以未去美国现场。为此，纳斯达克为拼多多开创在两地同步上市的先例，7月26日晚上9时，纳斯达克亚太区主席麦柯奕也前来祝贺。
　　当晚9时30分倒计时，黄峥邀请了诸多消费者在两地敲钟，自己也未现身。
　　据悉，唯一赴美见证上市的消费者，是一位用一分钱幸运抽中了一台iPhone X的中国消费者张怡，她是从近千名初选用户中遴选出来的。在上海敲钟的，则是多次将商品成功砍至0元的来自北京的杨靓婧五口之家。
　　按照开盘价计算，黄峥所持股票价值超过135亿美元，这将超过他的竞争对手、京东董事局主席兼CEO刘强东。
　　段永平、丁磊、王卫、孙彤宇、沈南鹏、马化腾……拼多多背后的投资人阵容极为豪华。但跟这场低调的上市行动一样，他们也都没有到场祝贺，据说，腾讯集团总裁刘炽平当天短暂露了面。
　　关于公司股权和投票权比例，拼多多也设置了“同股不同权”的公司架构。黄峥占股46.8%，拥有89.8%的投票权；腾讯所占股比为17.0%，投票权为3.3%；高榕所占股比为9.3%，投票权为1.8%；红杉所占股比为6.8%，投票权为1.3%。
　　创立仅三年，拼多多在争议中上市，黄峥接受采访时多次强调，由于影响力伴随规模越来越大，他希望拼多多能更早到公开市场接受监督。
　　“有很多消费者的声音，我们都能听到，我们认为现在最多60分，可能60分都不到。”黄峥说，电商是相对红海的市场，不管大家喜欢与否，拼多多能起来说明它对行业是有冲击的。
　　拼多多共计发行8560万股美国存托股票（ADS），融资18.7亿美元。IPO认购过程中，超募20倍，最终按照发行价定价区间的上限19美元定价。据悉，其IPO承销商已行使超额配售权，将执行购买额外1284万股美国存托股票（ADS）的选项。此外，腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美金。
　　对此，黄峥在上市前几小时接受媒体采访时称，美国资本市场相对来说更加成熟，更加理性一些，受这种情绪化的东西影响少，而且离中国有一定距离，更多会站在相对宏观的趋势和背后理性这个角度来思考这个问题。
　　纽约时报称，拼多多提供各种杂货和快时尚等，全部便宜得惊人。它的闪电崛起说明，尽管已经培养出一批追求顶级品牌的消费者，中国仍有广大的人群未享受到充分服务，无法抵抗便宜货。
　　不过，就在拼多多提交招股说明书之后，一家名为Daddy’s Choice（爸爸的选择）纸尿裤制造商向纽约联邦法院提起诉讼，称拼多多在知情的情况下允许销售带有Daddy’s Choice名称的仿冒产品。
　　黄峥对此回应称，平台打假是一个长期的过程，“高额罚款有很大的好处，如果我们不这么干，拼多多可能就没有今天的发展。只有让造假者切切实实感受到痛了，才会有效。在商户群里面也会逐渐形成口碑，整体供应链就会变好。如果新平台门槛更松，则会形成劣币驱逐良币。”
　　三年间，从交易额来看，拼多多已经占据了国内电商老三的地位。
　　据招股书披露，截至2018年6月30日的12个月期间，拼多多活跃买家数达3.44亿。今年第二季度，拼多多的平均月活用户达1.95亿，较第一季度增长17%。截至2018年6月30日的12个月期间，拼多多平台交易额（GMV）达2621亿元，活跃买家平均消费额从674元增至763元。
　　老虎证券投研团队分析，拼多多得以快速崛起的主要原因是，拼多多借助腾讯微信与QQ的渠道帮助，结合“拼单消费”的业务模式迅速在消费者中传播。腾讯战略投资的拼多多，成为腾讯对抗阿里巴巴与京东的重要同盟。此外，低价竞争策略给了“后起之秀”很大的机会，“拼单”的购物模式可以有效的降低商品单价和单个商品所承担的物流运输成本，使得平台商户在“微利”的情况下仍可以通过“走量”的方式获得可观利润。
　　据相关统计显示，拼多多有23.13%和41.6%的客户来自三四线城市，三四线城市的消费者更重视价格，并且数量庞大，为拼多多的快速发展提供了动力。
　　黄峥则称，拼多多在一线城市的年轻用户也很多。他还称，其母亲在拼多多买了很多东西，甚至不用淘宝和京东。他还否认用户增速放缓，称用户的增长速度是大过单个用户年消费量的增长，一个是指数性，一个是线性的，所以要先有足够的用户，才能够进行商业迭代。
　　关于阿里、京东等巨头也开始尝试拼单模式，黄峥称，相信未来会诞生很多新的商业形态，但在中国再出现和拼多多一模一样的公司，“还是比较困难的。”
　　谈及未来与电商巨头阿里巴巴的关系，黄峥说，双方是错位竞争，场景不同，面对的用户并不一样，“淘宝有产品搜索的功能，而我们没有。”拼多多可能会在未来着力升级两个方面，一个是前端的交互模式变得更加有趣，另一个就是能否出现更多的形态和消费场景。
　　关于客单价较低的质疑，黄峥解释，“拼多多是没有购物车的，而淘宝是有购物车的，所以看起来我们的客单价35到40元，淘宝客单价可能在80到100元。一个淘宝的购物车里面，基本上会有1.8件东西，如果你把我们这个东西乘以1.8，那我们这是40，到它那边可能就是70，是比它还低一点。”
　　近几个月，虎牙、哔哩哔哩、爱奇艺、优信集团、拼多多赴美上市，小米、美团、海底捞等密集赴港IPO，科技互联网公司公司掀起一波上市潮。
　　老虎证券投研团队认为，拼多多急于上市的其中一个原因是前期投资人的退出焦虑，但对于公司发展来说，需要更多的资金来进行业务的扩张也是一个重要的原因。拼多多目前仍处于亏损状态。

源自：新浪科技综合

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　　假货未除 拼多多如何“拼”上市

源自：北京商报

　　引起淘宝和京东关注的拼多多一直处于冰火两重天的局面，资本加持与平台售假消息相伴。6月28日有消息称，拼多多即将赴美上市，估值或高达300亿美元，这距离拼多多被传再获30亿美元融资的消息不足三个月。尽管拼多多官方均未对上述事件进行肯定，但行业质疑已甚嚣尘上。分析指出，急于上市暗示着拼多多已处于长期亏损需通过上市筹措资金的状态，负面评论难以阻挡拼多多上市，但并不意味着股价会漂亮，同时拼多多零毛利和高运营成本的商业模式也不具有长线发展的可能性。

被传赴美上市
　　被视为社交电商“黑马”的拼多多向来不缺少话题。6月28日有消息称，拼多多将于下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金将担任本次拼多多上市的承销商。拼多多方面对北京商报记者回应称，公司认为赴美上市是市场传闻，不予置评。而10天前，拼多多CEO黄峥面对媒体称“现在是拼多多面临成立三年来最大的舆论危机”的热度尚未消散。
　　此前，已经有消息称拼多多本次上市的估值可高达300亿美元，但该消息未得到拼多多官方证实。成立三年来，拼多多共获四轮融资。今年4月，有消息称，拼多多完成了新一轮近30亿美元的融资，市值直逼150亿美元，投资方包括腾讯、红杉。
　　市值300亿美元、新一轮融资30亿美元、下周上市，无论上述真实与否，拼多多动作之快令行业震惊。一位不愿具名的垂直电商创始人对北京商报记者称，“所有的上市消息并非空穴来风，除非企业需要借此进行炒作”。长期零毛利模式和较高的运营成本会让拼多多处于亏损状态，上市已是不得已的举动。
　　投资行业分析师何广峰表示，拼多多短期内迫切上市主要是因为出现了资金紧张的情况，拼多多正处于早期发展阶段，需要依靠资本将模式跑通，还需资金做宣传、招揽人才以及进行研发等。30亿美元对于一家烧钱的互联网公司来讲可迅速烧光，而如此地迫切上市也可反映出融资额或未如期到账。高盛和中金担任拼多多上市的承销商主要是看中了拼多多增长的势头，在短期内能为自身带来可观的回报。

假货问题或成“不定时炸弹”
　　拼多多发展之快不容置疑，正如此前黄峥在上海媒体沟通会上所说，和自己此前创业的项目不同，如今的拼多多已经到了一定规模，逐渐变成一家公众公司。拼多多的快速崛起时，也让人不由得想起了2014年阿里在美国纽交所上市后遇到的难题。相较于国内的上市条件，美股对公司盈利要求较为宽松，但美股市场对假货问题的监管更为严苛，若上市传言成真，这将是拼多多在发展中面临的巨大挑战。
　　阿里上市后的遭遇为拼多多提供了前车之鉴。2015年1月，阿里巴巴在美遭到集体诉讼，导火索是此前中国工商总局在发布的“白皮书”提到阿里旗下淘宝销售假货等问题。而美国律所认为，阿里在事件前后存在发布误导性声明并隐瞒受到监管调查的情况。尽管这一集体诉讼事件直到去年12月还处于审理程序中，但当时对于阿里的影响却是4个交易日300多亿美元的市值蒸发。此后阿里在打假工作上投入的资金和精力也是与日俱增。
　　如今拼多多已尝试通过加强商品审核机制等方式试图拒绝假货进驻平台，但通过日前的商家维权风波也可看出，依然有很多假冒商品悄然流入平台。何广峰强调，美国市场对售假极为敏感，即使拼多多提交的资料公开、透明和真实，售假纠纷仍可能对拼多多上市后的股价产生影响。

亡羊补牢欲挽回形象
　　资本加持消息不断的情况下，拼多多仍面临着众多质疑。今年6月，全国“扫黄打非”办公室对拼多多进行调查发现，拼多多上存在涉黄、涉暴力且涉违法的商品。6月13日，多名平台商户又向拼多多提出抗议。面对质疑，黄峥坦言，各种纠纷事件不断被放大是因公司与公众存在沟通方面的不透明。为此，拼多多将强化与外界的沟通。同时，黄峥称，拼多多会进一步加大对不法商家的治理力度，让管理机制更加完善。
　　尽管面临着种种难题，但拼多多仍有着充足的理由到海外市场去冲击上市。从资金需求来看，电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营称，拼多多是以产品换取流量，该方式难以将流量变现。通过“零毛利”的方式虽然可吸引商家入驻并获取消费者关注，但拼团、砍价等方式仍需要企业支付高昂的运营成本，这会导致拼多多出现财务亏损。
　　如果拼多多长期处于亏损状态，就需要借助资本方投资或者贷款的方式进行补血。但赵振营也强调，拼多多高速发展达到顶峰后自然会收缩，投资人或意识到拼多多已处于平缓甚至走下坡路的发展态势，用户会逐渐流失，且企业又一直深陷售假的舆论漩涡，上述原因导致拼多多很难在国内市场获得融资，这也迫使拼多多谋求海外上市。
　　可以预计，短期内拼多多很难抛弃“零毛利”的模式。何广峰称，消费者对拼多多已形成全网价格最低的固有印象，依靠低价拉拢的消费者本身就是对价格极为敏感的人群，对平台的忠实度与黏性都较低。一旦拼多多为提升销售额增加毛利，消费者对平台的热情很可能会快速冷却，最终导致商户流失。
　　此外，从外部市场环境来看，包括阿里、京东等老牌互联网零售巨头已注意到拼多多的发展态势，并有针对性的推出对标业务。如阿里此前推出的“特价版淘宝”App、京东上线的“拼团”频道，都将对拼多多造成一定程度的分流影响。对于拼多多来说，相较于前两大巨头的资金和资源优势，寻求上市就成为尚未明确新一轮融资消息的拼多多另一可选的突围路径。

源自：中国企业家

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　　对话张勇：幸运的是，你睡觉也得睁着眼
　　拼多多的挑战、腾讯的对峙、和马云的关系、与王兴的恩怨……关于阿里的几乎所有热点话题，CEO张勇一一作答。

本文摘自：《对话张勇：幸运的是，你睡觉也得睁着眼》

　　文|《中国企业家》执行总编辑：马钺
　　编辑：|米娜
　　阿里并非没有挑战，特别是在2017年市值突破3000亿美元后，阿里成为规模庞大的“经济生态体”，边界不断扩展，和外部世界关系不可避免地发生变化。从2017年年中的菜鸟与顺丰之争到年底的乌镇饭局，阿里对自身的定位，以及和对手、伙伴乃至整个外部世界之间的关系，都和以往有所不同。
　　与此同时，腾讯又一次抄了阿里的后门──上一次是在2014年春节，微信红包“奇袭珍珠港”──马化腾举起“去中心化”大旗，和阿里在线下零售领域寸土必争。而在微信生态中快速生长起来的拼多多等社交电商，则沿着淘宝的历史足迹，向阿里发出了挑战。
　　和“红包之战”不同的是，这一次阿里并没有拉响警报，不曾像之前那样“凝视对手”，以至于不自觉地亦步亦趋。如今阿里处之泰然，既明了自己的长处，也知道自己的限度，颇有些“他强任他强，清风拂山岗”。
　　阿里和世界的关系，2018年以来有所缓和。阿里已经很久没有打口水仗了，今年互联网大战的主角们，大都是乌镇饭局的座上客。
　　阿里为什么不焦虑了？
　　“因为我的个性，”药片在张勇心里，“焦虑有什么用呢？没有用。你必须做好你自己。”

以下是《中国企业家》专访张勇的部分对话内容：
关于挑战
　　在商业领域，热闹和竞争从来不断。好处是什么？你必须时刻醒着，睡觉也得睁着眼睛，必须不断去学习、创新。最怕的是独孤求败，这个世界上没有任何东西是不可以被超越的。
　　CE：以拼多多为代表，借助于微信崛起的新一代社交电商，会对淘宝构成威胁吗？
　　张勇：任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的，但是它本质上其实不是社交电商，社交还是里面的一个浅层次的东西。
　　对阿里来讲，还是要看用户价值，要用发展的眼光看用户价值。
　　我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮（这条路）。还是那句话：你是因为看见而相信，还是因为相信而看见？你要相信整个消费在往上走。
　　便宜当然每个人都喜欢，甚至是最大的用户价值。但同时，每个人都想要好东西，他付了便宜的钱，但是也希望能够有好东西，这里边可能会发生一些mismatch。那天有朋友买了一个充电板，3.9元还包邮，我怎么看都不敢用，怕触电。
　　CE：但淘宝也推出了特价版，这是否可以看成对拼多多的因应？
　　张勇：什么叫特价──产品质量必须保证在一个水位上，低价和劣质不能划等号。这个度是很难把握的，但是你必须要去把握，不能走历史的回头路，哪怕在近期看，损失了一些用户，但我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。
　　还是要从发展的眼光看未来，你要相信用户最后要什么。当然不是说每个人都要消费得非常高大上，不是这样的，但是在每个消费层级上，你要给他适合的东西。
　　我们前一段有过讨论：到底是消费升级，还是消费分级？消费升级和消费分级是有关系的两件事情，这两件事情不是对立的。第一，消费肯定要分级；第二，消费升级一定是趋势。
　　你要做到的是在不同的消费分级里进行消费升级，这样这个社会才有进步。一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。
　　CE：现在有一些电商主打消费升级，比如说网易严选，为什么网易严选先做出来了，淘宝心选之后才做？
　　张勇：创新有很多细分维度。问题关键是：做一个业务，还是做一个生态？
　　今天淘宝已经是一个超大规模的生态，体内会自然孕育出很多东西来。而新进入者进入市场，一定会选一个独特的视角，切入一个具体的业务。
　　阿里一直在做生态，过去十几年经历了很多竞争对手，比如今天你谈的网易，过去可能谈的是拍拍网等，这个行业在不同阶段总会有新的进入者。
　　对于阿里来说，生态意味着高度。
　　这就像爬山。今天阿里也许已经站在了一万米的山峰上。有些人也想爬这座山，一开始只要（细分领域）切得越准，目标受众定位清楚，用户价值选择清楚，爬的速度会越快。这就是创造一个新业务的典型做法。
　　但问题关键是，规模的天花板和这群人需求的天花板在哪里？是爬到500米就开始减速了，已经喘气了，到800米就爬不动了，到1000米就停下，还是能够爬到3000米或者5000米？
　　对阿里来讲，最关键的是怎样利用生态的力量，不断去学习。当然自己也要创新，也要学习业界好的东西，和我们的生态融为一体。
　　值得庆幸的是，我们身处一个所有人都高度关注的行业，商业离钱最近，大家都想进入这个行业，变现或者重新创业。在商业领域，热闹从来不断，竞争从来不断。好处是什么？你必须时刻醒着，你睡觉也得睁着眼睛，你必须不断去（学习、创新）。最怕的是独孤求败，就是有一些东西大家都习以为常了，我想干吗就干吗，或者说反正我已经这样了，你们不可能超过我。这个世界上没有任何东西是不可以被超越的。
　　CE：阿里有过这样的时候吗，觉得可以松一口气的时候？
　　张勇：没有。
　　CE：一直都处在高度的戒备、紧张当中？
　　张勇：也不叫戒备，戒备是没有灵感的。我的意思是你要去享受这个过程，你要enjoy这个状态。
　　商业的本质是一个为用户创造价值的高级游戏，你的心态要轻松，你要做创造者，通过创造性的方法赢得竞争，而不是用大家玩命的方式。
　　CE：你能容忍阿里在某一些分赛道上暂时落后吗，比如说心选之于严选？
　　张勇：在淘宝的平台上，有千千万万的“严选”。心选只是淘宝里边孵化的一项业务。我们的打法是大生态的打法，或者内部来讲，是集团军的打法。阿里任何一条战线，任何一个纵队，任何一个兵团，在市场上都能找到非常强劲的竞争对手，但关键是，我们是一家人，我们所有人加起来，能创造什么样的化学反应，怎么样建立一个体系的优势，这个是很重要的。单个（业务）要有锐利度，但还是要有一个体系的优势。