网红带货概念继续发酵：关注淘宝直播合作概念

源自：新浪财经综合

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　　FX168财经
　　周一A股市场上，网红带货概念股继续呈强，近8个交易日录得7个涨停的引力传媒（603598）取代星期六（002291）成为网红带货概念的领涨龙头，从而引发了其它网红带货概念股的进一步跟涨，天创时尚（603608）已经是连续三天涨停，黑芝麻（000716）和万润科技（002654）则是连续二天涨停，新涌现的人气品种日出东方（603366）强势封板，其它如日播时尚（603196）、美邦服饰（002269）、中广天择（603721）等网红带货概念股亦纷纷冲上涨停。结合周一的盘面来看，可以发现一个非常明显的迹象，那就是网红带货概念行情炒作演绎的方向，已经明显从之前侧重于MCN机构的炒作，开始逐渐转向围绕网红电商直播平台来挖掘，比如今天涨幅榜中涨停的引力传媒（603598）、中广天择（603721）和日出东方（603366）这三只非常有代表性的人气品种，其实它们股价走强的背后，均与网红电商直播平台有关。其中，引力传媒（603598）先后与抖音、快手这两大网红电商直播平台建立了深度合作关系，中广天择（603721）与快手之间也建立了全面战略合作关系，日出东方（603366）则是间接持股快手的股权。那么，作为网红电商直播领域的王者，淘宝直播所深度合作的上市公司，也属此类公司。根据公开资料，淘宝直播与海宁皮城（002344）在2018年签订深度合作的框架协议之后，今年10月双方合作打造的7.7万平方米的电商供货直播中心正式开始启用。可见，海宁皮城（002344）是A股市场少有的与淘宝直播建立了深度合作关系的上市公司。
　　淘宝直播是网红电商带货领域的王者，没有之一！网红带货概念行情的演绎已经转向淘宝直播等网红电商直播平台
　　从 2016年至今，是网红电商的爆发期。这时期社交平台日益多元化。除了微信、微博，还有抖音、快手、小红书、淘宝直播、一直播等平台对民众生活的渗透不断深化。网红日益职业化，出现了Papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者。
　　2016年开始，直播与电商发生了惊人的化学反应，到了2019年，直播电商发展迅速。
　　淘宝直播第一主播薇娅在2019年 618 期间引导成交额超 5亿；2019年李子柒店庆期间新品螺蛳粉爆卖 27万份。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响越来越大。
　　毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播。
　　淘宝直播于2016年开通，在上线初期，只是一个帮助商家推销的辅助功能，商家用的少，消费者用的也少。直播在淘宝App上第四屏的位置，流量有限，积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。可是从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV（成交总额）双双井喷，DAU（日活跃用户数量）很快突破千万，现在可能已超过3000万。这是为什么呢？因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，可谓鸟枪换炮，一下子就变成了主流……
　　毕竟，一直默默无闻的抖音在2018年春节期间成为短视频行业的最大惊喜，与快手一起跻身短视频第一阵营。竞争格局成型，商业变现被提上日程。在广告之外，短视频电商变现方式成为平台发力的重点。
　　2018年，淘宝直播推出的“主播排位赛”机制，通过一次次实打实的榜单，将能量惊人的淘宝带货主播们面纱揭开。越来越多的直播机构开始反哺到供应链，绕过中间商直接从品牌方更低价拿“专供”商品，为主播量身打造个人品牌商品。
　　薇娅就是通过排位赛打出了“淘宝直播一姐”的名头，淘宝粉丝400多万，2018全年成交额27亿。之前在一场韩国的直播中，直播间外60多个品牌的老板、产品经理、明星代言接力出镜，单场卖出了85万单，装满了12个集装箱。淘宝总裁蒋凡曾经公开表示，“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”
　　终于，淘宝直播的爆发力也开始在“双11”以实际的销售额显现出来，“双11”开始后的两小时内，薇娅直播间销售额达到2.67亿，全天直播间销售金额超过3亿元。李佳琦在与马云的直播PK中，5分钟时间卖掉15000支口红，10秒钟帮助卖掉1万支洗面奶。
　　截至2018年底，在淘宝直播平台上，月收入达百万级的主播超过百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾600家。而整个2018年淘宝直播带货超过1000亿元，增速是350%。
　　在2019年3月30日的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲表示，经过淘宝直播三年的探索，直播已经成为电商的标配而不是选配。
　　为了培育电商直播千亿新产业，淘宝直播推出了包括启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”，直指批量复制李佳琦、数据算法赋能主播、打造直播基地、增加PGC、扶贫、利用新技术的历史机遇……
　　淘宝CEO蒋凡在今年的阿里投资日的演讲上透露，2019财年，淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币，天猫商家直播渗透率高达50%。2019年4月至8月，淘宝直播GMV同比增速高达140%。
　　淘宝直播还喊出了“3年GMV破5000亿”的小目标。
　　很多人会说，淘宝直播开始井喷，与抖音和快手开始“带货”不无关系。2018年3月，抖音添加购物车图标，可以链接到淘宝。快手带货则相对更早，从2017年搞直播，一开始就是“直播+带货”两条腿走路。
　　然而，毋庸置疑的是，在直播电商这件事上，淘宝直播的“一号位”是显而易见的。淘宝直播上长出的亿元俱乐部，快手和抖音目前还羡慕不来。那是因为淘宝直播的优势无法复制──背靠淘宝15年来构筑的“电商护城河”，凭借完善的商业基础设施，多元的粉丝运营方式，淘宝直播无疑就代表了电商直播的标杆。
　　在很多其他平台还处于摸索阶段，淘宝直播已经打造出一个经过市场验证商业模式。这就恰恰说明，想要玩转直播电商，先电商再直播的路线远比先直播再电商的路有把握。
　　目前看来，淘宝直播与其他平台的直播的竞争点已经出现错位，在其他平台还在做电商基础设施建设的时候，淘宝直播已经开始深入工厂、农场和市场，引导线下产业转型。从“电商+直播”走向“产业+直播”，在淘宝直播负责人赵圆圆的展望中，“淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具”。
　　事实上，入驻淘宝直播的MCN机构数量，也远远多于快手和抖音。根据官方数据，2018年淘宝直播里已经签约的MCN机构就高达600家，今年规划是达到2000家。而根据快手方面的官方数据，到目前为止，入驻快手的MCN机构刚超过1000家；至于抖音，其签约的MCN机构应该不会高于快手。显然，在签约的MCN机构数量上，快手和抖音与淘宝直播相比，还不在一个量级上。
　　淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾提到：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强……
　　依托于淘宝生态早期给淘宝直播提供的健康土壤，淘宝直播已经悄然自成体系，形成了一个让同行难以复制的生态。对于很多其他直播平台来说，在自身无力打造这样体系的情况下，选择与淘宝合作就是一个不错的选择。毕竟，最终在网红带货变现的环节，无论是抖音还是快手，它们都会发现，终究是绕不开淘宝电商。
　　换句话说，即便是行业的佼佼者如快手、抖音，最后也只能选择跟淘宝电商平台合作，将最难的环节交给最专业的平台做。最后都绕不开淘宝直播。比如2019春节前的年货季，包括快手、抖音、映客、花椒等在内，全网上千个中腰部以上主播和达人，都加入到淘宝年货节，为淘宝商家带货。
　　由此可见，淘宝直播是把直播技术与商业世界打通、融合最极致的电商平台，没有之一，它不仅正在深度改变大众的消费习惯，一大批有态度、有个性的内容创业者带来粉丝集聚效应，以社群形式构筑起消费者之间的情感连接，进一步催生特色市场的壮大，以内容升级驱动商业生态升级。
　　淘宝直播把直播变成最具商业价值的玩法，伴随着内容价值的不断放大，未来将间接撬动更广阔的产业市场，逐渐演变成主流商业模式大势所趋，亦是时代发展所驱。
　　可见，如果说淘宝直播是网红电商直播领域的王者，没有之一，这话一点也不为过！
　　事实上，结合周一的盘面来看，可以发现一个非常明显的迹象，那就是网红带货概念行情演绎的方向，已经明显从之前侧重于MCN机构的炒作，开始逐渐转向围绕网红电商直播平台来挖掘。
　　比如今天涨幅榜中涨停的引力传媒（603598）、中广天择（603721）和日出东方（603366）这三只非常有代表性的人气品种，其实它们股价走强的背后，均与网红电商直播平台有关。
　　其中，引力传媒（603598）先后与抖音、快手这两大网红电商直播平台建立了深度合作关系。
　　11月4日，引力传媒（603598）宣布与快手短视频签署战略合作协议，双方将就短视频内容的研发、生产、运营等方面开展全面合作，尤其是广电电视媒体平台及资源的短视频化领域。具体而言，公司将与快手一起促进“快UP计划”实施，并致力打造超级MCN机构。快UP计划是快手于今年7月提出的计划，旨在以内容支持、流量扶持、商业化赋能等方式，在未来一年时间内帮助的至少1000个媒体号实现私域流量变现，100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过百万元。
　　显然，引力传媒（603598）近段时间股价持续暴涨，就是与上月初其与快手达成的战略合作有关。
　　中广天择（603721）则是在今年9月5日与快手签署全面战略合作协议，中广天择（603721）在其全国广电合作体系“千台一网”的基础上，打造“千号一网”，集体入驻快手平台。
　　日出东方（603366）也是因为间接持股快手的股权，因而也被推上风口。
　　可见，前述这三家上市公司，均是因为与快手这样的网红电商直播平台有业务合作或股权关系，因此而受到市场的疯狂追捧，股价先后出现上涨。
　　淘宝直播产业带直播首站落地海宁皮城（002344）：网红们1天带货8个亿
　　2018年9月19日下午，淘宝直播平台与海宁市政府、海宁皮城（002344）签订了《推进海宁皮革产业带直播框架协议》，标志着淘宝直播产业带直播第一站正式落地海宁皮城（002344）。随着今年10月10日海宁皮城（002344）和淘宝直播深度合作推出的电商供货直播中心的开业，淘宝直播海宁皮草双十秋冬大赏创下8亿的销售额。应该说，拥有如此大体量的电商供货直播中心的，A股上市公司中仅此一家。
　　1994年，海宁皮革城建成开业，经过20多年的砥砺奋进造就了皮革时尚之都，中国皮革业龙头市场，是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散地，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布地，成为了誉满全球的皮革专业市场。2010年1月，海宁皮城（002344）在深交所上市。
　　目前海宁皮城（002344）总部市场设有A座（综合购物广场）、B座（皮装鞋业广场）、C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、F座（品牌馆）、G座标（四季时装馆）、H座（批发中心电商配送中心）、AD天桥（皮毛一体区）、CF天桥（羊绒时装区）、海宁会展中心以及原辅料市场、品牌风尚中心等区块。辽宁佟二堡、江苏沭阳、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南、新疆乌鲁木齐、重庆、河南郑州、四川南充、山西怀仁十二大连锁（含品牌授权）市场均已建成开业。目前市场经营户上万家，年客流量超千万，年成交额数百亿元，领衔全国。
　　近年来，海宁皮城（002344）总部所在地海宁市大力推进互联网科技，把电子商务作为经济发展新“蓝图”，2018年全市实现网络零售总额701.59亿元，嘉兴市排名第一，全省县（市）排名第七。而海宁皮城（002344）作为中国皮草主要一手货源集中基地，皮革城市场拥有上万家供货商家，不仅是供应链端，也是源头产地，拥有绝对优势。
　　早在今年8月22日，2019淘宝直播双十“秋冬新风尚”发布会在海宁举办，淘宝直播负责人赵圆圆亲自授牌，海宁皮城（002344）正式成为淘宝直播官方授权直播基地。海宁皮城（002344）适应当今新型销售模式理念，以新零售、新业态的方式推动线上线下融合，利用电商直播背后巨大的流量红利，助力皮革城快速升级发展。
　　今年10月10日，海宁皮城（002344）电商供货直播中心正式开业。这座7.7万方的新销售空间将被打造为电商供货直播中心，包括电商供货、网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。同时将进一步推动海宁打造成为四季全品类服装供应链基地。
　　同样是在这一天，淘宝直播海宁皮草双十秋冬大赏正式开始，一场由淘宝直播和海宁皮城（002344）联合打造的海宁产地直供直播盛装上线。
　　据了解，本次海宁皮草“双十”秋冬大赏，以电商供货直播中心为“窗口”，为淘宝主播提供品质高、价格优的秋冬时装和到店直播的档口。此次活动，共有1100多位主播及1600多家店铺参与直播活动，总销售额更是达到了8亿元。海宁皮城（002344）产业带直播，再创电商直播奇迹。
　　近年来，看到了电商直播蕴含着的巨大能量，海宁皮城（002344）越来越多经营户开始了直播尝试，但是对于大多数皮革城的“散户”来说，大型平台、知名主播的资源可望而不可及，而电商供货直播中心的成立，为许多商户解决了这一难题。
　　随着电商供货直播中心的开业，尤其是淘宝直播海宁皮草双十秋冬大赏8亿的销售额，更让业内看到了海宁产业基地秋冬全品类供货的雄厚实力，这也让众多直播机构感受到了海宁整个产业带供货直播的浓厚氛围以及即将到来的行业新机遇。
　　“电商供货直播中心的开业，不仅仅是皮革城里的一幢楼这么简单。”相关负责人透露，“在线上线下融合时代，它将成为撬动变革的支点。”据了解，电商供货直播中心将面向当今线上销售、网络直播等大环境下的消费需求，定制开发更新秋冬品类“网红款”。为线上企业、店铺、主播、微商、青年创业者供货，原产地出发，直供万千新款。
　　“电商供货直播中心将成为皮革行业在电商时代重构‘人’与‘货’关系，销售模式实现现代化的关键节点。”淘宝直播相关负责人判断，一旦在“人”与“货”领域都成功建立“供应池”，海宁皮城（002344）将在时尚产业的激烈竞争中，占领一方新的高地。
　　淘宝直播负责人赵圆圆曾多次公开表示，电商直播已是一个千亿规模的行业，而海宁皮城（002344）产业带的生态布局完全能匹配这一行业。2018年，淘宝直播产业带直播第一站落地海宁皮城（002344），短短一年间，海宁皮城（002344）双十直播实现了从3.68亿元到8亿元的飞跃。作为世界级产业集群先行区，海宁皮城（002344）正逐渐成为网红直播的新据点，以线下市场为基础，融合档口真实场景，通过线上直播卖货，建立新零售模式。
　　如果说，从“零资源经济”白手起家到站上世界时尚版图中心，海宁皮城（002344）创造了传统专业市场发展的一种典范，那么从线下到线上，时尚巨鳄又一次敢为天下先，站到了5G时代的风口，在电商直播的激烈赛道中卡住了一个有利的身位。
　　据了解，为更好地服务电商产业发展，下阶段，海宁皮城（002344）还专门为匹配供货直播中心电商建设一个物流中心及线上物流平台，该平台预计今年年底前上线。
　　未来，海宁皮城（002344）供应链直播低级将吸纳更强卖货能力的优秀主播、高运营水平的机构团队与“四大时装周同步款”的优质货品，在淘宝直播的风口中持续发力，实现“线上引流+实体批发+直播带货”新模式，加快皮革城市场转型升级。
　　当然，海宁皮城（002344）在网红电商带货方面，也不止局限于淘宝直播一家平台。海宁皮城（002344）近日在投资者互动平台批露，目前公司电商供货直播中心涉及淘宝、抖音、快手、西瓜视频、一哥优购等平台。