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 喇叭河 发表于: 2022-5-1 16:30:13|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] “多多读书月”进阶第三季 拼多多持续进军图书业?

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源自:贝果财经
  在快速激活8.7亿年度活跃用户之后,新电商平台拼多多开始进军更多品类,这一站是图书。
  第三季“多多读书月”2022年4月20日正式开启。自2021年4月15日第一季启动以来,作为拼多多发起的一项大型正版图书补贴计划,“多多读书月”已经进行到第三季。持续发力说明拼多多对图书行业是认真的。
  “多多读书月”目前已经设立了亿元级读书基金,在第三季读书月里,吸引上百家国内出版社、图书出版公司进行合作。
  据“多多读书月”负责人介绍,持续一个月的“多多读书月”,采取线上线下立体化联动的方式,拼多多平台继续投入百亿补贴、焦点banner位等重点资源,上线“多多读书月”专场活动页面,发布《2021多多阅读报告》及“多多读书月排行榜”,并继续落地“众声创作者”沙龙、“为你读书”公益捐赠行动等。
  新一季的读书月
  和前两季的读书月相比,新一季的“多多读书月”有什么不同?
  “多多读书月”的核心理念是“平价好书 全民悦读”,“多多读书月”负责人介绍,此外本季读书月在第一季、第二季读书月基础上进行产品迭代,以亿元读书基金增加官方补贴力度、扩大书目补贴范围,上线数字阅读馆,释放“百亿补贴”频道资源,联合上百家国内出版社、图书出版公司,设立“多多读书月”线上专区,补贴超500万册正版经典热销图书。
  据相关负责人介绍,本次读书月的优质书单共计1000本,从上百家出版社、图书出版公司联合推荐的上万本书目,及诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、鲁迅文学奖及热销榜单基础上筛选而出。
  在拼多多主站上线的“多多读书月”专场活动可以看到,上百家国内出版社、图书出版公司设立了社科经典、历史传记、文学小说、艺术哲理等线上专区。
  与前两季相比,第三季读书月还增设了“数字阅读馆”,引入拼多多百亿补贴频道的数字产品,例如iPad、平板电脑、Kindle、电纸书、早教机、翻译笔(词典笔)、点读机、电子单词卡等。
  “第二季读书月期间,在消费者端,如微博、小红书、朋友圈、百度贴吧等平台,不断有消费者晒单。在豆瓣上,还有了‘自来水’的众多留言,专门为抢购这一次活动里的经典图书,比如《万历十五年》《社会契约论》等,至于《浮生六记》《先生》《自私的基因》,我们更是联系了出版社紧急加印,初试图书C2M模式。”拼多多方面表示。
  “第三季读书月,将继续试行经典书籍的C2M预售模式,”“多多读书月”项目负责人透露,未来鉴于拼多多平台的消费者巨大消费潜力,及阅读需求差异化的特点,“多多读书月”项目组在思考一个新的模式,如何根据消费者需求,倾斜流量与资源,联合出版社,推出平价正版书籍的“拼多多专线”定制,以C2M模式联合出版社打造品牌爆品书籍。
  打通“上下游”
  平价正版背后实际是拼多多在打通上下游下了诸多功夫,相关业内人士透露。
  “在平台端拼多多已经聚集8.7亿消费者,其中有不少潜在的图书消费者。为了满足越来越多消费者的阅读需求,拼多多有必要加快扩充图书品类。”上述人士指出。
  据拼多多方面介绍,2021年4月25日,拼多多联合上海世纪出版集团、知识出版社、当当网、博库网络、文轩在线、磨铁文化等六家出版社和图书商,成立了“平价正版公益联盟”,助力平价正版书籍的市场发展。
  加入“平价正版公益联盟”的成员,将与拼多多在三方面展开深度合作,包括:在拼多多运营策略的建议下,开展线上销售;针对国内电商知识产权领域面临的新问题,共同开展行业研究;加强送书下乡等公益方向上的合作等。
  其次是从源头到平台快速落地。以第三季“多多读书月”为例,多多图书挑选组联合商务印书馆、译文出版社、上海世纪出版集团、人民文学出版社、作家出版社、浙江文艺出版社等,就数万本提报书目,进行严格审核,注重书目遴选的格调,与出版社、渠道商通力协作,把更好、更优质的书目推向消费者。
  基于前两季的合作,出版社在拼多多上找到了新的“春天”。相关数据显示,相关出版官方旗舰店在第一季“多多读书月”百亿补贴期间入驻平台以来,访客和买家数的增量明显。
  “拼多多销售中加入拼购,以及多种活动玩法,丰富了线上销售的模式,为出版社产品推广提供了新的可能性,同时覆盖了更多偏远地区,也覆盖了青少年和老年人等读者,为线上销售提供了更多增长的空间。”某印书馆营销中心负责人认为,拼多多平台在激发村镇市场阅读潜力方面存在先天优势。
  “平台受众广、社交属性强、便于打造爆品,新电商拼多多成为近期出版业瞩目的焦点之一。”某出版社营销编辑、拼多多旗舰店运营负责人说。相关出版社表示,拼多多平台玩法丰富,尤其是拼购玩法深入人心,购买链路简洁,人群针对性强,更容易吸引同类消费者,实现良好的销售转化,更适于打造爆款。
  相关出版社透露,在第一季“多多读书月”百亿补贴专项期间,销售单量突飞猛涨,也带动了其他品类的销量增长,其重点书目《浮生六记》在一个月时间里加印多次,销量达到了4万册。
  知识普惠
  “扩充图书品类只是拼多多推进平台建设的一小步,更重要的是发挥电商平台的优势,深入推进全民阅读。”上述负责人表示。“平价好书,全民悦读”也在拼多多上成为大众消费的新风尚。
  此前拼多多发布《2021多多阅读报告》显示,在2021年第一、二季“多多读书月”期间,文学小说类书目最受读者欢迎,同比增长超265.6%,社科经管类紧随其后;“多多读书月”活动在大学生群体中广受欢迎,大学校园内产生的拼单量增速创下新高。同时,来自广东省的图书拼单量占据全国榜首;来自农村地区的图书订单量、图书交易额同比增长也双双超过 154%。
  除了助力出版社官方旗舰店在拼多多的发展,进一步缩小城乡“阅读差”也至关重要。在多多读书月期间,拼多多不仅与作家、出版社等联合行动,还与各地政府部门、有影响力的媒体与知名作家合作开启公益捐赠计划,为偏远地区的中小学生送去书香。
  拼多多联合作家发起“众声创作者计划”此前宣布迭代,除了继续关注时代与创作的人文主题外,将更专注于社会公益责任建设,并邀请加入该计划的作家参与“为你读书”公益捐赠行动,为偏远山区的孩子带去阅读和知识。
  “为你读书”公益行动携“众声创作者计划”相关作家、历史学者在去年12月走进贵州黔东南,给剑河县第二中学的学生们留下寄语:“阅读是我们人生中为数不多完全可以由自己把控的几件事之一,也将是真正决定你未来是谁的关键因素。你想开启一个怎样的人生,决定权在你即将打开的那些书中。”
  “多多读书月”负责人则表示,“为你读书”公益捐赠行动会一直持续下去,第三季“多多读书月”期间,“为你读书”还将继续携手知名作家走入陕西、贵州、四川等偏远山区,在推动城乡“知识普惠”的道路上继续前行。
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