2年前奶茶妹妹首投的项目，昨天进行了第四次融资

源自：中国企业家

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上传时间: 2017-10-14 11:35

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图片来源：由受访者提供
　　刘夜说，一个公司如果说要颠覆哪个公司，那它的格局就太小了。
　　文|《中国企业家》记者 王芳洁编辑|马吉英
　　刘夜站在舞台中央，场面略显尴尬，因为背景板突然蓝屏了。他正在拆解“作业盒子”的盒字，大概会从音形意三个方面，27个维度。好在他和很多创业公司的CEO一样，是天生的演讲者，他说自己其实是一个失读症患者，一个失读症患者是不需要看提词器的。
　　刘夜想要表达的意思是，通过有效的学习方法，即使并不具有学习天赋的人，也可以像他一样，克服阅读障碍，考上重点大学，毕业十五年后还能对各种方程式如数家珍，信手拈来便是闪闪发光的名人名言，甚至可以在科技领域连续创业，做一家明星互联网教育企业的CEO。
　　刘夜是作业盒子的创始人和CEO，这家专注于K12阶段的在线教育公司，在10月12日完成了B+轮融资，融资额约2亿元人民币（由于作业盒子已搭建BVI结构，融资实际以美元形式），由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）领投，新世界集团、百度风投以及好未来跟投。
　　这已经是作业盒子的第四次融资，但为融资举办发布会还是第一次。不过，早在两年前，作业盒子已经因为融资名声大噪，在其A轮融资中，奶茶妹妹章泽天对项目进行了跟投，完成了她作为投资人的首秀。

炙手可热的在线教育
　　作业盒子创立于2014年，当时还在经营因脉科技的刘夜、仍在百度战略合作部任总经理的王克、在英特尔负责中国教育产品线的贾晓明等人，在刘夜家的院子里，用了一顿饭的时间决定了创业方向──基于学校作业和学生学习场景，打进在线教育领域。
　　这是一个颇有背景的创业团队，有很强的互联网基因，创始人又有连续创业背景。公司还没成立的时候，刘夜等人见到了时任联想之星合伙人的刘维，只用了20分钟时间，双方便敲定550万元人民币的天使投资。
　　最初的作业盒子是面向中学阶段的全科作业工具类产品，摸索了一段时间，成效一般。刘夜等人决定做一款针对小学生的学习工具，以数学题型为切入点。为什么选择数学？因为数学有清晰的知识架构，最容易被拆分成知识点。最初，他们甚至只做了一种题型──速算。
　　这款最初名叫速算总动员的App，很快在小学生市场打响了名气，大概是因为小学生应用工具化产品的效果更显著。贾晓明记得，一位应届毕业生被分配到山西晋中的乡村小学教书，他面对的是一群数学基础薄弱、家庭缺乏辅导能力的孩子。一次偶然的机会，这位年轻的老师发现了速算总动员产品，试用了一下觉得不错，于是从二手市场收购了一批旧智能手机，只装了这款App，发给学生使用。不久后的全县小学数学测验，他们班级名列第一。
　　速算总动员后来升级为速算盒子，后又更名为作业盒子小学版，题型从速算，扩充到其他数学题，又在今年年初加入了语文和英语。在App上，老师可以布置作业，学生可以完成作业，此外还可以进行课业之外的学习。根据作业盒子获得的老师反馈，绝大部分称学生成绩和班级排名都得到了提高。
　　截止2017年9月，作业盒子累计注册用户超过2000万，覆盖了全国32个省市自治区、400多座城市的50000所学校，累计采集答题数据超过200亿条，日均活跃用户超过220万。
　　身处在线教育的风口，作业盒子经历了规模的快速扩张，也引起了众多明星投资人的兴趣。其A轮投资人名单包括好未来、刘强东章泽天夫妇、以及联想之星，B轮融资由德联资本领投，联想之星继续跟投。
　　值得注意的是，创业至今，刘维是刘夜团队最坚定的支持者。刘维参与了这家公司的每一轮融资，除了前三轮的联想之星，B+轮中的百度风投是刘维的新东家，刘维现任百度风投CEO。
　　“现在想来，作业盒子的发展路径，和我与刘维第一次见面时讨论的没有差别。”刘夜觉得，他和刘维具有高度的精神默契，就在几个月前，他和刘维通电话，刘维对他说：“我有些想法要跟你沟通。”刘夜说：“我也是。”待到见面时，刘夜给刘维说了他对于建造AIOC（AI-Oriented-Content，即基于自适应学习场景的内容建设）的想法，刘维对他说：“那我就不用再说了。”

AI风口下的教育探索
　　此次融资的2亿元，正是要为作业盒子的AIOC战略铺路。刘夜认为，大段的照本宣科，对学习并没有实质帮助，只有将知识极小颗粒化，通过多重刺激和高频互动，才能让思考回归学习，最终产生良好的效果。这是一个阅读障碍症患者基于亲身体验后的结论，由于书本内容无法对大脑产生直接的刺激，刘夜需要对内容进行缓慢的精读，通过思考知识的关联性，最终形成深刻的记忆。他就是《夏洛特烦恼》中，记不住马冬梅的那个人，这个记忆最终集合了动物、季节和植物的气息。
　　BAI创始管理合伙人龙宇对知识的小颗粒化非常感兴趣，她对1000万个知识节点的颗粒度感到兴奋。
　　基于AIOC战略，作业盒子将推出布克学院，包括“布克圆桌课”和“布克自学”两个产品系列。其中布克圆桌课借助双向实录技术，通过对知识点进行夸克级拆解，打造场景化的内容及学习体验；布克自学课则是自学产品。
　　AI在教育领域的应用，势必会削弱线下课外辅导的重要性。记者问刘夜，作业盒子将来是不是要颠覆它的投资人──好未来？刘夜说，一个公司如果说要颠覆哪个公司，那它的格局就太小了。但他也记得好未来董事长张邦鑫说过这样的话：“如果将来有哪个公司要颠覆好未来，那我宁愿是自己投资的企业。”
　　当然，虽然作业盒子的用户基数远远超过了好未来，但在盈利能力上还远远不够。刘夜希望作业盒子将来和好未来一样，成为百亿美元市值的公司。但就记者的观察，在这个过程中，它还要跨越不少障碍。
　　对于作业盒子来说，首先要和竞争者赛跑。目前，市场上与它最像的产品是一起作业。两家出发点不同，作业盒子是数学，一起作业是英语，但最终都要发展为全学科，大家会越来越像，只有找到自己的差异化竞争优势，才能跑在前面。
　　作业盒子最初是一个工具类产品，目标是提高学习效率，激发学习兴趣。因此，在课业之外，产品还提供大量基于游戏场景的题目。公司发现，平均每个学生在完成一道课业题之外，还会做两道游戏题。但只要是游戏，就容易让人上瘾，王者荣耀是这样，学习游戏也一样。刘夜坦陈，一段时间里，公司收到了不少学生家长的抗议。最终，公司采取了多种约束性手段。例如，做游戏题需要体力值，每个学生每天只有100个免费体力值。一般来说，游戏公司的盈利模式就是售卖虚拟货币，但作业盒子面对的是学生用户，这便导致，即使付费，每人每天也只能多10个体力值。
　　目前，作业盒子上每天的答题量已达到1亿次，但刘夜告诉记者，这其中只有10%产生收入。
　　作业工具类产品，当然是获得流量的好主意，但却很难赚钱。刘夜的想法是通过为付费用户提供增值服务来实现收益。和大部分在线教育创业者一样，他把眼光放在了内容付费上。布克圆桌课和布克自学正是要走这条路。
　　但内容制作意味着更高的成本，尽管此次作业盒子融到了2个亿，但留给刘夜的时间并不多。他必须在一两年时间里，把这套模式跑通，让下一轮的投资人看到一个百亿美元市值的将来。