大疆无人机频繁降价引发质疑 经销商可能出现亏损

源自：证券时报网

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上传时间: 2018-12-7 09:03

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⊙记者：余胜良

　　12月4日，大疆农业销售总监陈韬在新品发布会上，揭晓最新款植保无人机T16售价31888元时，现场报以喝彩和掌声。
　　这个价格，足以让同行后背发凉，自大疆农业2015年进入农业领域以来，持续拉低植保无人机价格，有同行破产，还有同行因为没有利润悄然退出，植保无人机行业呈现快速集中态势。
　　证券时报记者2014年初曾采访大疆创始人汪滔，他在回答校友关于为何不在国际市场涨价的提问时说，要通过低价策略扩大销售规模。这种定价策略，很明显也在国内植保无人机市场贯彻了下来。

价格杀手
　　这次发布会的主题词是“大，有作为”，T16无人机荷载量有不小提高，但是机器并没有变大，也没有变种，实现这一点是通过设计和提高科技含量。
　　这次推出的T16，实现了每小时150亩的超高喷洒效率，相较上一代提升了67%，远远超过行业平均水平，充电速度提高了50%，植保机传感器加倍，提升了可靠性，复合材料水泵材质寿命相比上一代产品提升60%。载荷系数（载荷/整机重量比）达到0.4，远高于业内0.3-0.35的平均水平。全自主研发的动力系统，效率提升了20%，为作业提供了充足的动力储备。
　　陈韬表示，“去年在发布会上是有些忐忑，今年真的很自豪。”这个学俄语的小伙子今年才26岁，这是一个非常年轻的团队。他认为，以前的植保机是无人机加一个喷洒系统，属于第一代，T16是第二代无人机，让飞机的每一克重量，每一个细节都为生产力服务，做到更高效、更可靠、更智慧。
　　这样的产品比上一代升级了不少，但价格其实和此前两款产品没贵多少，如果此前两款产品没在10月份和11月份降价的话，价格还比T16贵，可以认为，短短两个月左右，大疆就又一次大规模降价。
　　在这次发布会之前的11月11日，大疆发布消息称，MG-1P RTK植保机即日起调整零售价为26888元（不含遥控器），直降1万元，10月18日，大疆非RTK版的MG-1P植保机就已经“直降10000”，调价为26188元。
　　2016年3月大疆发布第一款植保无人机MG-1，载荷10公斤，发布时售价52999元，2016年11月大疆发布了更完善、更智能的改进版本植保机MG-1S，发布时售价4.2万元。2017年11月，大疆宣布新一轮植保机降价措施，宣布MG-1S植保无人机大优惠，售价降至3.35万元，表示大疆农业将摆脱盈利目标，聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。
　　可以看出，大疆产品越卖越便宜，而与此同时，产品还在不断迭代升级。
　　大疆在2015年成立大疆农业，进入农业无人机市场，当时植保无人机市场是一片蓝海，大疆创新公关总监谢阗地说，当年行业是以负荷量来卖产品，一升载重量就是1万元钱，有些产品可以卖到十多万元，但迅速起来的市场也让不少企业盈利丰厚，MG-1的价格略高，企业也没有感受到压力。据农业部相关部门统计，2015年全国生产植保无人机的厂家超过100家，到了2016年迅速增长到300余家。
　　这也让资本市场躁动起来，吸引了十多家A股上市公司入局，比如隆鑫通用、新安股份、宗申动力、芭田股份、德奥通航等。新三板还有众多无人机公司挂牌，多定位在植保领域，比如莱盛隆、全丰航空、艾森博、易瓦特、众和植保等。
　　但伴随着大疆农业产品迅速降价，很多企业已经无法盈利，2017年一年，至少有超过20多家无人机企业退出了市场。今年，在行业内比较有规模的莱盛隆连工资都发不出来，宣布破产。

竞争
　　发布会后的媒体环节，也有人对大疆频繁降价有所疑问，经销商可能会因此出现亏损，之前买了无人机的账面也亏损，是否会有补偿措施。
　　但大疆的回复很有意思，大意都是要让更多人用得起，降低更多用户使用门槛，价格下降，才会有更多人接受。“我们做的事情，是希望培育市场，让市场更大。”大疆公关总监谢阗地表示。
　　在发布会现场，大疆继续对原有产品变相降价，比如有一款无人机支付1.7万元就可以买到，购买者喷洒一亩农药可以给大疆0.5元，等喷洒到一定亩数大疆就停止收取这部分费用，大疆称这不是分期付款，而是“成本共担”，以此来吸引更多人加入，诞生更多飞行专家。
　　西北大学深圳研究院院长杨金铭认为，只有价格降低下来，才会有更多市场，目前市场上植保无人机做得好的不到10家，最终剩下2-3家会比较好。
　　“这个市场还没有完全打开，”杨金铭认为，有些无人机公司退出，一部分是因为价格，更多原因是性能，“客户用了之后觉得不好用，自然就不会再买。”
　　杨金铭表示，无人机成本可以随着市场使用量的提高快速降低，现在3万元依然可以保持不亏损，“只有成本降低，摆脱对国家补贴的依赖，才能真正成为一个产业。”
　　此外他认为，南北方对植保无人机需求不同，不同农作物的需求也不一样，会让不同的无人机公司有存在必要。
　　技术优势，同时匹配低成本批量生产，就形成了大疆创新的杀手锏。大疆靠做消费机无人机起家，当年在海外，竞争对手价格远远高于大疆，即使算上50%的毛利，大疆创新产品的售价也只是竞争对手的成本价，大疆提高一部分价格也可以保持价格优势，又能提高盈利，但是大疆不愿意提价。
　　汪滔认为，现阶段与竞争对手拉开距离，就是大疆创新的核心竞争策略。“别人在做零件的时候，我们在做整机，并且我们是以低价去经销零件，并以最大的量产对竞争对手形成一种最大的压迫力。因为竞争对手没有量，所以就完全没有办法跟我们竞争。”
　　“我们要把高精尖贵的东西做到大批量、性能好，人人都可以买得起，可以满足大众用户的需求。”汪滔表示。
　　大疆的战略的确奏效了，据农业部发布的数据，2017年全国植保无人机的保有量在1.1万到1.3万台之间，今年达到3万台，其中2万台是大疆生产。
　　大疆连续几年是以120%的同比增幅在增长，“明年预期增幅可能会低于120%，但还会有不小增幅。”谢阗地表示。
　　这就将竞争对手远远甩在后面，最有可能对大疆造成威胁的是广州极飞，广州极飞培育植保市场多年，除了有一些技术上的优势，更重要是的是对各地市场的培育，在植保队伍上投入比较多，“产品接地气”，一位经销商如是评论。
　　上海心意总经理金海霖认为，“大疆的确是将产品技术做得特别好，属于技术控。”

模式
　　30岁的阎映是山西人，4年前开始做植保无人机，他有一个9人团队，他近日在一个贴吧里发帖，寻求南方做业的机会，北方作业季节早已结束。
　　靠着一个8-9人的相对固定团队，阎映去年喷了10万亩，每亩麦田收费是8-9元，苹果是每亩30-40元，苹果用药量比较大，喷洒速度较慢，山地喷洒速度慢，一天可喷洒150亩左右。如果病虫害严重，玉米也可以喷药。喷洒农药由农户提供，他们提供飞防助剂，可以让农药附着在植叶上更为均匀。
　　阎映表示，农村都是50-60岁的劳动力，机器喷的效果比人要好很多。他有一部分机器是从大疆购买，还有一部分是自己DIY，他走入这一行，是因为之前喜欢航模，有一定基础。
　　网上有人说飞手生存困难不赚钱，不过阎映对盈利情况满意，他相信这一行很有前景。
　　飞手和植保队是一个新行业，无人机在原来是一个高科技行业，操控者都是年轻人，至今一部分年轻人从事这个行业也是因为酷，喷洒农药是农业的一个环节，当两者结合起来时，就形成了一个前所未有的景象，一部分年轻人驾车操控无人机到处打农药。
　　但农业有其发展规律，从业者一般要做诸多工作，从而让各种活计连接起来，所以未来的无人机购买者很可能是普通农户，就像现在购买农机一样，或者说，未来的购买者有可能是从事多种工作，无人机植保只是其中之一，这样才能维持下去。