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硝酸甘油能有效缓解心绞痛。但它为什么能够成为心脏病人的“救命灵丹”却困扰了科学界100多年。美国科学家FeridMurad（弗里德·穆拉德）揭开了这个“谜”，并因此获得1998年诺贝尔生理/医学奖。穆拉德根据获奖成果研制的护心产品──CardioDiscoveryTM（可维尔TM心动力），也成为在美国市场大受欢迎的有助于心血管健康的营养产品。 　　在北京，有一家以推广可维尔心动力等系列高科技产品、大力发展健康产业为己任的企业──北京中美优特科技发展有限公司。公司站在世界高科技的前沿，高位起步、高效整合、高速发展，与国际健康产业发展潮流接轨，以前瞻性的战略眼光和经济全球化的视野，为中国的健康产业写下了浓墨重彩的一笔。 让诺贝尔奖获得者的成果造福人类健康

──记厚积薄发的北京中美优特科技发展有限公司

殷　群

　2005年岁末，集萃中国、美国高科技健康产品的北京中美优特科技发展有限公司从行业中脱颖而出。很多业内人士坦言，其“全球科技创造人类绿色健康”的战略目标，令人瞩目。而更多的人在翘首以待：专门从事国际高科技生命健康产品生产、研发、引进和销售的中美优特，在激烈的竞争中将以什么样的产品、理念、服务和市场营销撬动中国健康产业的杠杆？

　　审时度势 决胜千里

　　21世纪，中国健康产业发展的基础条件和宏观环境发生了巨大变化：一方面，随着生活水平的不断提高，人们越来越关注自身的健康长寿，健康意识逐渐增强，但中国健康产业人均31元的健康产品消费额仅为日本的1/12和美国的1/17，市场潜力无疑是巨大的；另一方面，纵观健康产业市场，各类产品鱼龙混杂，各种保健原理、保健品效果宣传令人眼花缭乱，因为缺乏专业的健康指导，消费者只能凭直觉和经验来盲目使用保健品，收效不容乐观。

　　中美优特审时度势，制定了“全球科技创造人类绿色健康”的战略，给消费者以健康导航。在这个宏伟的战略目标中，“全球”是一种胆略和自信，表明中美优特的高度；“科技”是一种关怀和承诺，表明其厚度；而“人类”则是一种胸怀、气度和责任，表明其“广度”。“全球科技创造人类绿色健康”，既是中美优特的战略目标，也是企业宗旨和道德品牌。

　　企业家的理性、情感、气质三要素是他们驾驭变动市场的基本才能。中美优特公司的白董事长就是这样一个既具备这三要素，同时又富有人情味的企业家。他说，中国健康产业既处于重要转轨期，又处于重要战略机遇期，公司将抓住这一重要契机，以高科技、高起点、高效益作为支撑，建立一套规范化、国际化、人性化的运营体系。公司制定了清晰可见的可持续发展战略，通过专业化行业及专家系统的整合，真正实现企业良性发展和推动人类健康的根本目标。

　　公司执行总裁刘先生表示，中美优特在今后的发展中将选用特许连锁经营的销售模式进行市场资源整合和效益链接；在产品选择上，以科技含量、真实功效、专利技术、市场需求作为根本要素；在管理体系上，按照规范的企业框架进行生产、经营和管理，并建立严格的管理制度与监控体系；在技术支持上，公司的产品全部引进和采用国际上最先进的生产技术和工艺加工制成；在企业文化上，“尊重、信任、创新、务实、团队精神、客户至上”这六大核心价值观，是中美优特人在市场经营中所共同遵守的行为规范和准则。

　　厚积薄发 “优特”产品不断创新

　　中美优特坚信：绿色健康是全人类共同的追求。公司以高科技与人类健康为最佳契合点，以科技实力关爱、呵护人类的生命健康。公司推向市场的“可维尔”系列产品，是其科研团队基于大众的需求，根据我国当前流行病学的特点，在国际最新研究成果的基础上，经过多重实验类比，系统的配方、选材和科学配伍，专门针对现代高发慢性非传染性疾病的健康产品。

　　健康使者 可维尔心动力

　　CardioDiscoveryTM（可维尔TM心动力）是“一氧化氮之父”FeridMurad教授应用诺贝尔获奖成果研发的一种有助于心血管健康的营养产品。

　　硝酸甘油有“小炸弹”之称，能够有效缓解心绞痛，但是为什么能够成为心脏病人的“救命灵丹”却困扰了科学界一百多年。1977年，美国科学家FeridMurad揭开了这个“谜”。他在分析硝酸甘油和其它相似的物质如何影响血管时，发现硝酸甘油及其它有机硝酸酯通过释放一氧化氮（NO），可以舒张血管平滑肌，从而扩张血管。基于“NO是心血管系统的信号分子”这一发现，FeridMurad教授荣获诺贝尔生理/医学奖。

　　可维尔心动力含精氨酸、维生素C、维生素E和谷氨酸等多种抗氧化剂。精氨酸能在人体内生成NO。NO是心血管系统的一个信号分子。现在已经证明，高血压、动脉粥样硬化、冠状动脉炎等心血管疾病是因为NO长期供给不足而引起的。精氨酸在人体内生成的NO对心血管非常重要，它有助于保持动脉的弹性，维护心血管健康，同时对其他方面的健康也有帮助。

　　可维尔心动力风靡欧美市场，备受广大消费者的青睐。中美优特引入了该产品，把国际高科技健康产品及其理念带进千家万户。

　　“螯合”产品营养一步到位

　　钙、铁、锌等矿物质和维生素一样，是人体必需的营养物质。矿物质是无法自身产生、合成的，因环境、生活习惯等因素的影响，现代人普遍存在矿物质缺乏的现象。以钙为例，世界卫生组织研究显示，大部分国家尤其是饮食中缺钙的东方国家与第三世界国家，7－10岁的儿童钙的摄取量严重不足，只有需要量的30%%－60%%。严重缺钙将导致儿童生长缓慢、多动症、佝偻病、大脑智力发育迟缓等症状。

　　科学家们一直都在探索如何科学地给孩子补充钙等矿物质。经过几代人的努力，钙等矿物质补剂的发展经历了从第一代无机矿物质、第二代有机酸矿物质，到第三代氨基酸螯合矿物质的过程。“螯合”（Chelate）一词源于希腊语Chele，意为“螃蟹的钳子”。氨基酸螯合矿物质的结构是氨基酸像钳子一样从四个方向牢牢将矿物质抓住并保护起来，避免流失而利于吸收。与难溶、不易吸收、有副作用的前两代矿物质补剂相比，第三代氨基酸螯合矿物质具有高吸收率（吸收率可达90%%）、高生物利用率、高安全性（无毒副作用）、高同补性（同时补充维生素、矿物质、氨基酸）等优点。

　　中美优特可维尔儿童雪花钙是以氨基酸螯合钙为主要原料，针对缺钙儿童研制的健康产品，能充分补充儿童发育过程中所需的矿物质、维生素和氨基酸，为孩子的健康打下良好的基础。

　　可维尔骨胶全是专为改善中老年人群骨关节健康研制的新一代健康产品。该产品以欧美国家和我国食品药品监督管理局管理认可的改善骨关节疼痛和修复关节软骨的成分为主要原料，同时添加了氨基酸螯合钙作为改善骨质疏松的成分，经科学配方，能有效缓解中老年人骨关节疼痛、修复受损软骨，同时还可补充钙等矿物质，预防骨质疏松。

　　可维尔全营养素是专为中国人营养失衡的亚健康状态人群配制，能够有效补充人体所需的蛋白质、维生素和矿物质，老少皆宜。

　　分子簇水 掀起饮水革命

　　美国科学研究已经证明：人体细胞需要的水是六环形状的分子簇结构水（ClusteredWater）。2003年诺贝尔化学奖获得者提出了水蛋白通道的理论。人体的水通道直径为2纳米的六环状，只有分子团较小的六环状水与人体细胞水通道吻合，能够自如地穿过细胞输送营养，排出废物，促进新陈代谢，保持人体健康。

　　2004年，中国保健协会通过对结构化分子簇水的大规模临床及试验室研究，也获得了重要收获。同年12月27日，《科技日报》四个整版刊发了分子簇水这项具有划时代意义的科研成果。文章客观地评价了分子簇水作为一种新型结构化的水，具有调节细胞内外水比例、保持细胞膜结构完整性的作用，能有效发挥细胞的生理功能，提高基础代谢率，客观上可以改善糖尿病人的生理功能。

　　中美优特选择分子簇水作为主要推广产品，通过对分子簇结构水产品和理念的引入与倡导，在国内掀起一场饮水革命。

　　中美优特厚积薄发，“优特”产品层出不穷。无论是分子簇水系列产品，第三代氨基酸螯合矿物质系列产品，有助于心血管健康、预防细菌和病毒感染、提高人体免疫功能的可维尔生命活力系列产品，增强体能、改善体质的赛酷运动系列产品等，还是即将陆续投放销售网络的新、奇、特个性化产品和器械类产品，每一款产品都有独特的科技含量。所有产品质量完全符合国际质量体系认证标准要求。在具备了高质量、高功效产品的前提下，如何使产品更好地打入市场、拓宽市场、占领市场呢？

　　连锁加盟 打造中美优特旗舰品牌

　　世界上无数企业，无论他的企业做到多大、涉及多少产业，无一不是因为有品牌这一有力的支撑带给他们源源不断的财富。而一个深入人心的品牌一定是有主张的。营销负责人倪雪剑说，“中美优特”主张责任，推崇健康，本身就是一个高度浓缩、永不褪色的“旗帜品牌”，不仅是全球高科技健康产品、人才、资源的精华体现，而且是企业走向世界，走向未来的“金牌通行证”，承载着构成企业运营战略的国际合作、国内扩张、市场拓展和营销策略。

　　具体到如何更好地发挥自身优势，抢占更多的市场份额，中美优特经过大量的市场调研，将高科技健康产品与创新营销相结合，决定充分利用与健康产业相关的丰富资源，运用“特许经营”这种国际通行的方式建立一个覆盖全国的营销网络。以灵活、多元、富有人性的“电子商务＋店铺经营网＋人员销售网”三网合一的营销模式，以低门槛、高效益、高鲜活度为标准吸纳经销商，并提供渠道、设备进行市场开发和引导，使全国各地的加盟商通过连锁加盟体系实现真正的品牌共享、产品共享、利润共享。

　　如何让加盟商永续发展，是企业运作的核心，对此，负责人赵春德深谋远虑。他说，公司通过科普大讲堂、远程教育等多种方式推广现代健康理念及产品，给经销商更好的平台和软件支持。以店铺为依托，以给每个经销商固定的经营场所和可靠的资源为支撑，开发市场的空白区域和挖掘各个市场的潜力；以业务员为市场媒介，针对目标客户一对一地进行销售和传播现代健康知识理念，给消费者以健康导航，让消费者对企业的产品和服务看得见、摸得着。

　　白董事长接受采访时指出，中美优特以国家颁布的有关法律法规为经营活动的指南，在此基础上建立个性化、灵活化的销售模式。公司前期工作重点是建立、完善服务销售平台，以科技、质量为先导，宣传绿色健康理念。以踏实、可靠、共赢的方式建立起一个覆盖全国的稳定便利的销售网络，树立中美优特卓越的品牌形象，促进中国健康产业良性有序地发展，更好地服务于社会。

　　对于中美优特的营销模式和战略目标，中国保健协会朱秘书长给予了关注。他说，健康产业最根本的一条，就是要为人类服务的。中美优特以务实的力量、过硬的产品质量、独特的营销模式和人性化的服务平台做到了这一点，并将伴随着国民经济大环境持续健康的高速发展，创造出越来越大的经济和社会价值。

　　无疑，作为业界后起之秀的中美优特，在中国健康产业发展的潮流中，凭借自己的实力和健康理念已经占据领先优势，并已融入到国际经济大潮和社会民生之中。中美优特能否在“全球科技创造人类绿色健康”的战略中大获全胜，人们可以拭目以待。

http://www.stdaily_com/gb/misc/2005-12/12/content_465203.htm