不是所有的联名款都好卖
在茶饮届,与其他品牌或知名IP联名早已司空见惯,从推出的新品来看,大多都带来了不错的市场反应,取得了明显的宣传和销售效果。这主要因为新茶饮的受众群体是年轻消费群体,这些消费者普遍具有悦己观念和猎奇心理,喜欢追求仪式感、追赶新兴潮流,而通过联名不断创造出新品,也恰恰迎合了消费者的这种消费诉求。
然而,在其他行业,很多品牌的联名款却不再像以往那样受欢迎。
运动品牌,向来是搞联名营销的“常客”,尤以阿迪达斯和耐克为首,早在2019年的时候,耐克和阿迪相互较劲似的进行了一波很有影响力的联名尝试,先是阿迪宣布与Prada联名,其后耐克旗下的Jordan Brand推出了与Dior联名的球鞋,这两番“强强联合”都在潮流圈引起巨大反响。
当初,Dior x Air Jordan 1一经开售,就引得超过500万人参加抽签,价格也长期居高不下,可谓一鞋难求。
但是,奢侈品牌与运动品牌联名的新鲜感开始逐渐下滑,在国内,很多年轻人不再狂热追求耐克和阿迪达斯的联名款。一位耐克原来的忠实粉丝指出,“耐克明显是黔驴技穷,不论普款还是联名款都没有变化,只换颜色”。在社交平台上,类似“就我觉得联名没创新还很丑么”、“联名贵到离谱,堪比黑店抢劫”等评论也越来越多。