达人店CEO李伟：2020年香港主板上市

nekoda · 发表于: 2018-9-10 12:06:00

源自：国际金融报

　　当记者下笔写该文时，社交电商达人店创始人、CEO李伟应该正好在去吉尔吉斯斯坦的路上。
　　他的一个重要出访任务就是参加由吉尔吉斯斯坦商务部组织的中国企业代表团赴吉参观考察，以及响应“一带一路”的倡导为两国间的经济与贸易做出贡献。
　　“我们是唯一一家被邀请的电商企业。”李伟颇为自豪地表示，9月1日，他收到吉尔吉斯斯坦商务部的邀请函，出访时间在9月6日。
　　“我们准备去把吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦的优质农产品销售到中国来。”李伟透露，他这次要想达成的合作重点是把吉尔吉斯斯坦的白蜂蜜，哈萨克斯坦的牛、羊肉通过他的平台，销售到中国内地。
　　他相信，这次出访能为自己的平台增加更多更好的产品，也能为吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦的社会与经济发展，起到一定的促进作用。

回应“网络传销”风波
　　虽然李伟的生意越做越大，但他还是遭遇了一场风波。
　　今年7月，杭州市余杭区市场监督管理局通报了一批涉嫌网络传销的企业，达人店榜上有名。
　　余杭区市场监督管理局对达人店进行了一次行政处分，合计罚没款约400万元，理由是“涉嫌网络传销”。
　　“我们在一些程序环节的设定上可能的确有瑕疵，比如分院长、系主任之类的叫法，容易让人想到多层级的关系，但实际上这是因为达人店长的种子用户以大学生群体为主，为了便于对接管理，我们就拟定了这么一个称谓。”李伟说，达人店在利益分配上只有上下一级关系存在，而且不囤货，也不压货，只是通过社交分享的方式来拓展消费人群。
　　“这与传统意义上的传销不同，他们层级之间有着稳定的关系，而且一定是从上一级拿货，达人店完全是由公司来发货。这就不会给达人店长造成商品滞销的风险。”李伟介绍，达人店在支付达人店长利润时，已经委托给第三方公司处理，这也是和监管部门沟通之后的整改举措。
　　李伟认为，上述风波的发生，其实是好事情，一方面，更规范了企业的发展；另一方面，也说明达人店的一些规定，不一定适应当前市场，需要不断改善和完善。“我们汲取了教训，但更会踏实地做事”。
　　目前，达人店在线店长已经接近200万人，覆盖地区包括上海、广东、河南、陕西、新疆、广西等全国绝大多数省份，线下优茶达人店也在不断开设当中。李伟说，预计2018年底在全国开满100家。

阿里背景
　　“创业必然会有波折。”李伟身上总是洋溢着蓬勃的激情，他说：“我喜欢挑战，越是困难，越是斗志昂扬。”
　　这样的性格和他早年的经历息息相关。2005年，李伟到英国考文垂大学求学，学习多媒体设计，与此同时他也没荒废编程基本功，买来一堆书籍自学代码。
　　“你能学到什么程度？”记者问。
　　李伟答道，“不谦虚地说，我觉得当时在实操层面的技术水平要比我们授课的老师强。”
　　这样的天赋在李伟看来源于童年时代的“开化”。9岁那年，他就获得了济南市少儿计算机比赛一等奖，这些（计算机）思维过早地植入脑海中，就像种子一样生根发芽，让他对代码的逻辑掌握得游刃有余。
　　读研的最后一年，他去微软新加坡分公司当了一名程序员，再后来又去了马来西亚英迪国际大学技术研发中心做工程师。工作之余就对外接活赚钱，既给别人做毕业设计，也给一些小公司写编程代码。
　　2010年，李伟来阿里淘宝面试工作，这是他人生转折的新起点。
　　当时，在岗位志愿书上，他选择了两份差异巨大的岗位：首选岗位是视觉设计师，备选岗位是前端工程师。当时的面试官是阿里“十八罗汉”之一的麻长炜。
　　李伟解释，当时那么做不是为了标新立异，其实是选择自己喜欢的事，他也有那份底气。国外的经历让他对计算机很熟练，而且为了硬逼自己写代码，他对硬件、软件、架构、数据库、前端呈现等都有熟稔的掌握。

自创电商
　　2012年下半年，李伟联合阿里的几位同事辞职创办了尚妆网。他将目光锁定在电商美妆上。彼时，淘宝、京东已双雄并立，乐蜂、聚美也垂直拓展，进入这样一个领域无疑是一次全新的探索。
　　李伟深知在这样的格局中自己将会面临的压力，但他相信这个领域拥有巨大的市场。
　　“电商是一个发展的方向，美妆是时尚的前提。”李伟称，在决定之前他曾做过周密的调研和考虑，“相比于日韩，中国的女生化妆比例还很低，日韩高达80%，中国则只有20%；另一方面，电商要考虑仓储的成本，一平方米的仓库可以放60万元的美妆产品，但是其他的产品就不行。”
　　然而，事情并没有他想象中的顺利，在巨头夹击、同行挤压的环境下，尚妆依靠传统的B2C模式很难吸引足够的流量，除非使用高价格补贴，“获取一个用户，成本就在一百多元。最为关键的是，借助优惠补贴的方式，用户迁移成本太低，很难沉淀下来”。
　　李伟透露，尚妆最初经营的几年，“每年亏损几千万”。这样的局面给李伟造成极大的压力，创业之初，他曾想过迅速盈利，然后走向上市之路，那时候他才发现，创业并非一件轻而易举的事。
　　“打折、砸广告等传统的商业套路我们又给搬了出来，但很快发现这样依旧不行，烧钱终究无法持续长久，我们还是要选其他的出路。”李伟坦言，那是一段灰暗的岁月，公司持续亏损，资本进入寒冬，不突破创新，未来就没多少希望。
　　在这样的境况下，李伟开始复盘公司的种种业务，结果发现只有达人说一个板块有着轻微的盈利。一番考虑之后，他当机立断砍掉亏损的业务，重点发展达人说。
　　达人说的模式是将一些女生美妆素材、照片和心得，发到微博微信里进行分享，用户提出需求以后，公司把商品发给用户，并奖励分享传播的达人。
　　李伟从中发现了裂变传播的威力，“每个人通过自己的分享和口碑来影响身边的朋友，一个人传十个人，十万用户就能变成百万用户，公司和分享人共享利益”。
　　在这一思路之下，达人店顺势而出，其方式赢得了越来越多用户的认可。经过6年时间的发展，达人店已初具规模，达人店长从最初的不到1万人增长到接近200万人，自去年年初，达人店开始盈利。

香港上市计划
　　“我现在没有融资需求，不想再融资了。”李伟透露，2017年初，达人店完成了A轮融资，2017年也已开始盈利，具备了自我造血的功能。
　　“我们现在可以上香港创业板，但是我觉得不划算，我的计划是2020年上香港主板。”李伟向记者透露了其资本计划：这两年加快经营的步骤，营收每年翻几番，2020年能在香港上市。
　　“让拥有我们公司股票的投资人、优秀员工都能获得好的价值回报。”李伟这样说着，从他的话语和眼神中，也能看出这份期许。或许到敲钟的那一天，回望走过来的路，这名青年创业者，可以弹起吉他放声唱，“我不怕苦海无边，终有彼岸，历尽磨难终成大圣齐天。”
　　这首歌叫《齐天大圣》，是李伟自己写的一首歌，意在为“为今天、为未来”。

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