王健林会见苏宁集团董事长张近东

万达与苏宁合作 王健林抛弃“腾百万”
源自：证券时报

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　　王健林要抛弃“腾百万”？
　　无论是做强线下体验，还是向线上延伸，万达都需向苏宁学习。
　　近期，本不应该是什么大新闻的“苏万合作”，却被媒体炒翻天。因为，自年初高调启动“轻资产”转型以来，万达惊艳业内的“大动作”多的去了，比如去年底上市以来在海内外大肆“砸钱”收购、“闪电”关铺、万达广场“众筹”等。即便是要寻找合作的企业，也一定要找业内的“NO.1”，比如联手万科的“万万合作”，联手互联网“大腕”──腾讯和百度的“腾百万”强强联姻。
　　但此次万达与苏宁的合作，却受到了业内前所未有的关注，而大家关注的角度并非二者分别是中国商业地产和零售商的“老大”，而是王健林在打造万达线上商业（O2O）的思路或许出现了变化。业内皆知，在万达“轻资产”转型的新四大支柱（商业、金融、文化、电子商务）中，商业排在首位，也是王健林最为重视的。
　　在王健林看来，万达贵为全国最大商业地产商（今年底将成为全球最大），握有2500万平方米的商业地产经营面积。2015年底，万达广场客流量将达到20亿人次、2020年将达到100亿人次，如此海量的线下流量让谁都“艳羡”。将其搬到线上，将自然实现线下线上的融合，以及向“互联网+地产”的转型。
　　但是，抱着“金碗”的万达商业，向线上延伸却屡屡受挫。2012年，万达在集团组建电商部，想靠自己努力打造电商平台──万汇网，但非常不成功。王健林一开始觉得，问题在于长期“跑马圈地”的管理层不懂互联网。于是，今年7月，万达高调联手腾讯和百度，希望将后两者的互联网基因植入万达。但是，一帮网络工程师也解决不了问题，“腾百万”中的实体商业和互联网还是两张皮。同时，即便走马观灯式地换帅，万达电商CEO的年薪都开到了800万，万达电商还是个概念。痛定思痛后，王健林觉得，线下商业要成功延伸到线上，还得找成功者和有经验者。于是，就有了与苏宁的合作。从电器起家的苏宁，目前不仅是拥有1637家实体店的全渠道、全品类的全国最大零售商，也是先发展线下，再向线上延伸最成功的零售商。苏宁的线上平台──苏宁易购位居国内电商平台第三名。今年上半年，苏宁线上商品交易达181.67亿元，同比增长105%。
　　业内都知道，在个性化、差异化和注重体验的消费时代，线下和线上的关系是皮和毛的关系。只有把线下体验做好了，才能实现线上流量稳定和规模化增长，这也是为何阿里要做苏宁第二大股东的原因。起家于线下的苏宁深谙其道，借助于遍布全国292个城市的苏宁广场、生活广场、连锁门店等，苏宁构建起了多样化的线下体验中心，这是其支撑线上快速增长的支柱。
　　因此，万达要发展电商，必须先做好线下体验，让自己100多个万达广场、2500万营业面积“先旺起来”。但是，除了万达院线外，万达广场标配的百货、KTV等业态，过去都是在“陪太子读书”，为提升物业销售价值做“卖点”的。事实上，线下零售业竞争惨烈、百货业夕阳西下，万达百货和KTV一直在靠补贴过日子。
　　既然跑马圈地的“万达模式”式微了，万达要走向运营存量商业地产的时代了，即所谓的“轻资产”转型，百货、KTV的历史使命也结束了。万达要做好存量商业地产运营，要解决两个主要任务，首先要增加类似于苏宁这样的体验性线下门店，剔除掉类似于万达百货等低效门店，让万达广场旺起来（做大线下流量）；然后向线上延伸，做到线下与线上的深度融合，积极拥抱互联网。
　　显然，无论是做强线下体验，还是向线上延伸，万达都需向苏宁学习。对苏宁而言，可借助万达广场低租金和客流量继续做大线下体验店，也可吸收万达广场线下流量到苏宁的线上平台，特别是苏宁还未进入的三四线城市（万达已进入）。当然，二者可能在发展线上商业存在竞争，但万达金融、文化、旅游等三大支柱可以共享苏宁的流量。几经波折，万达已经找到了商业地产运营转型的“真经”，这也意味着高大上的“腾百万”被王健林毫不犹豫地抛弃了。
　　（作者系深圳房地产研究中心研究员）

源自：e公司

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上传时间: 2017-12-6 16:26

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　　王健林会见苏宁集团董事长张近东
　　e公司讯，从万达集团获悉，12月5日，万达集团董事长王健林在集团总部会见苏宁控股集团董事长张近东一行。