对话UCloud华琨：公有云创业期消失 借AI实现差异化

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上传时间: 2017-9-28 08:35

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UCloud联合创始人兼COO华琨
　　9月26日下午消息，半年前，UCloud获得D轮9.6亿元融资，以创业公司的身份在中国公有云市场份额中位居前列。近日，△科技栏目专访了UCloud联合创始人兼COO华琨，他认为，公有云创业期已经“消失”，在BAT等巨头聚焦的云计算市场中，创业公司必须要寻求差异化，并在细分领域中寻找突破口。
　　“以前靠大数据做深度学习，是件奢望的事儿”，华琨称，当下AI之所以火爆，与两个条件密不可分。首先是大数据，由于新算法的诞生，使得深度学习可以依赖大量的数据样本；其次是云计算趋于成熟，以前计算的硬件成本很高，云计算的出现，使得这些痛点得到了有效解决，为AI的快速发展打下了基础。
　　对于云计算市场的未来布局，华琨认为，BAT等公司均在重点开展云计算业务，但每家的特点不同，作为创业型云计算公司，一定要做到差异化，比如定位于技术，而不是从AI应用中去做竞争；比如在海外细分领域做出不同，打破大公司的限制等。此外，一定要选择目标客户解决痛点，比如传统用户对自己的数据安全比较敏感，通常大公司会派算法工程师搭建私有环境，此举耗时耗力，所以UCloud推出了安全屋，通过区块链、堡垒机、审核流程等手段保证数据的安全性，工程师的工作也可在线完成，省去了算法工程师的时间成本，从而提升了效率，“总之将来肯定会跟巨头长期博弈，所以要针对目标用户做出对应的差异化解决方案”
　　华琨认为，公有云的创业期已经消失了，现在该行业的基准线是至少1万台服务器，5到10万台虚拟服务器，“目前没有这个规模就没有办法再说自己能做公有云”。但云计算行业从模式上是创新的，它将资源集约化，同时通过软件管理的方式让效益最大化，目前UCloud通过技术、运营手段的优化，也在不断在降低成本。目前公司在今年做到了单月盈利，目标是做全年盈利。
　　据了解，UCloud成立于2012年，是国内较早进入云计算服务的公司。在2013年，其获得贝塔斯曼和DCM中国的数千万美元A轮融资；2014年，获得君联资本等5000万美元B轮融资；2015年，获得1亿美元融资；2017年3月底，UCloud宣布获得9.6亿元D轮融资。（韩大鹏）

以下为部分采访内容：
　　问：AI的腾飞是否受到云计算的影响？
　　华琨：这两年AI行业特别火热，印象很深的随着阿尔法狗这些AI的出现，整个投资、人才都聚焦在此处。我认为这里面离不开几个必要条件，一个是大数据，我们知道AI里这两年之所以发展非常快，就是因为深度学习，深度学习依赖大量数据样本，大数据条件的具备使AI来到黄金时刻。另外就是云计算的成熟，基于大数据要做深度学习训练做出结果的话，在过去其实是比较奢望的一件事情，因为计算的硬件成本非常高，而且同时把这些更多的计算能力组合在一起门槛更高。现在正是因为有了云计算的出现所以使得这个条件具备了，这几者加起来迎来了AI的快速发展。在这里我们在15年就提供了GPU云，我们把GPU做到虚拟化，这样可以使得它发挥云计算的集约化和快速弹性、按需使用的特点，也在AI里面经常会用到GQ计算资源这个场景上得到了体现。
　　问：BAT都在做云计算，如何看待他们的战略布局？
　　华琨：我觉得每家实行的策略不一样，先来看看每一家的特点。阿里是大而全，腾讯是防御的策略、全面PK阿里，所以跟阿里跟的比较紧，你看其他京东网易都有自己行业属性特点，可能京东更擅长在电商上的生产布局，百度我觉得他也很清晰，他就是all-in AI，所以在AI领域里面发挥他的作用。
　　问：有人说未来云计算可能是BAT三足鼎立的局势？
　　华琨：我并不是这么看的，首先云计算是需要时间积累的过程，我们UCloud积累了五年多的时间，可以看到在产品的深度上和一些行业细分领域的差异化上做的比较领先，这点从客户的数量以及客户的质量上就能看得出来。百度从去年开始进入这个领域，其体量和用户量还是要小于UCloud，但是我觉得他的品牌和资源确实不错。
　　问：云计算创业公司如何在大市场分羹？
　　华琨：要去跟巨头扳手腕，唯一的做法就是在这些细分领域做深。我们同时有好几个细分领域在做，把它们聚合在一起就是一股强大的力量。首先，很多中国公司出海选择云计算厂商，先入为主的是AWS，但是跟AWS比起来我们是有优势的，比如性价比、客户抱怨等服务问题。其次，这些中国公司在海外经常会遇到问题，比如美国客服，这个其实是AWS因为政策的限制没有办法把中国和海外打通。而我们现在整个全球布局中，比如中国和欧洲、中国和美洲、中国和东南亚、中国和南美洲，都可以打通，这里面是我们海外细分领域做到差异化。还有AI这个行业，我们的定位是做AI基础服务，我们不跟AI应用去做竞争，所以这些AI的专业公司希望跟我们合作，帮助他们落地到行业当中去，所以在AI行业UCloud也做出了自己的差异化。总的来讲，我觉得AI的格局就是未来肯定会跟巨头长期博弈，因此一定要有差异化，选出目标用户，同时针对目标用户做出对应的差异化解决方案。
　　问：有人认为公有云市场是一门赔本买卖，您怎么看？
　　华琨：我不这么认为，因为它本身从模式上是有创新的，它是把很多资源集约化，同时通过软件管理的方式让它能够效益最大化，所以事实上是能够比以往的模式更有效率，所以对企业来讲一定是有毛利的。因为大家也都知道企业最终还是要盈利的，我们也不断的在做盈利，我们通过技术、运营手段的优化，同时不断在降低这里面的成本。UCloud在今年已经做到了单月盈利，目标是做全年盈利，我们希望成为也应该会成为全中国第一家盈利的公有云企业。