手机巨头竞逐“性价比”

源自：中国经营报

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　　手机巨头竞逐“性价比”
　　陈佳岚
　　手机厂商在“性价比”领域的竞争硝烟四起。
　　5月15日，裂变于OPPO的新品牌Realme在国内发布X系列手机，这意味着Realme正式从印度市场杀回国内。RealmeX系列分别为RealmeX、Realme青春版和Realme大师版，RealmeX系列的推出被认为是性价比高，剑指小米的红米品牌。
　　次日，一加手机也在国内发布一加7和一加7pro两款手机。据悉，配备高通骁龙855处理器的一加7手机，8+256GB版本售2999元。事实上，除了Realme和一加7等手机外，一向被称为高价低配的“蓝绿大厂”在“性价比”方面早有动作。比如，vivo推出了IQOO，而OPPO则是推出了reno。
　　《中国经营报》记者获悉，性价比是小米此前擅长的模式，原来对性价比不屑一顾的厂商，今年几乎全部都开始在此方面发力。一时间，手机厂商们对小米的性价比模式渐成围攻之势。

杀回国内市场
　　2018年5月，主打线下的OPPO突然宣布，在印度推出互联网子品牌Realme，由OPPO印度生产线制造，并与亚马逊印度合作进行线上销售。同年7月，Realme正式脱离OPPO，独立运营。
　　Realme起步于印度，随后进入印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、埃及等市场，成为最快实现400万销量的手机品牌。
　　今年Realme又杀回国内。4月19日，Realme宣布与天猫、京东、苏宁易购三大电商平台在国内市场达成合作，走轻资产、电商的模式。
　　从在国内发布的产品来看，Realme的市场价格区间为1199元至1899元，这被业内视为是在与小米、华为荣耀进行竞争。
　　对于Realme为何回归国内，Realme创始人李炳忠在接受记者及国内多家媒体采访时表示，“国内手机品牌集中度越来越高，整个行业都在期待新鲜血液。同时，对于Realme来说，2020年将是5G商用元年，不可错过。”
　　此外，掌门人出身于OPPO系的一加手机今年也计划在国内市场加码，加入这场竞争中。
　　此前，在2013年底，时任OPPO副总裁刘作虎宣布辞职创业，创立一加科技，品牌独立运营。经过5年多的发展，一加科技在全球高端市场已占有一席之地。
　　此次一加推出的搭载骁龙855处理器的一加7手机，配备超清双摄摄像头，8+256GB版本仅售2999元，相比市面上同等配置的其他品牌手机价格优势明显，甚至比同配置的小米和魅族还要便宜500元以上。
　　Counterpoint研究总监闫占孟认为，此次一加推出2999元的高性价比手机，是想要巩固国内市场，满足3000元左右的市场需求。
　　一直以来，一加在海外市场份额更高，国内市场竞争力有限。如今回归国内市场，这意味着其将面对更加激烈的竞争。一加创始人刘作虎在接受媒体采访时坦言，中国市场机会很多，所以一加肯定会加大投入。

“性价比”之争
　　实际上，近年来加入性价比竞争的手机厂商越来越多。
　　其中，小米在2019年将红米品牌独立，专注走极致性价比之路，而小米主品牌则负责走高端机路线。值得指出的是，去年魅族推出的16th手机，发布价为2698元，相比小米8发布价便宜1元；今年vivo独立出来的子品牌iQOO，发布价则为2998元，相比小米9发布价便宜1元。
　　最近，OPPO推出了搭载高通骁龙710处理器的OPPO K3，起步价为1499元，vivo又在线上发布了vivo Z5x，定位中端市场的手机搭载高通骁龙710处理器，并且在售价方面更是低至1398元。OPPO与vivo以往很少在中端机型上采用高性能处理器，而且售价也一直偏高，但是此次接二连三推出高性价比机型。
　　独立评论人孙永杰对记者表示，某种程度上，印象中“高价低配”的OPPO和vivo都开始聚焦性价比，以价格优势来吸引消费者。孙永杰认为这与OV（OPPO、vivo）去年产品竞争力下降有关。
　　“极光大数据将1000~3000元价位的手机定义为中端机，但在这一区间仍划分出1000~1999元和2000~2999元的价格区间，其中在1000~1999元价位段，OPPO的出货比例从去年第一季度的41.4%上升到今年第一季度的55%，vivo从52%上升到54.1%；在2000~2999元价位段，OPPO的出货比例从去年第一季度的42.4%下降到今年第一季度的33.2%，vivo则从13.3%增长到13.5%，基本持平。”
　　极光大数据将价格在3000元以上的机型定义为高端机，该机构统计显示，去年第一季度，在3000元（包括3000~4000元及4000元以上）以上价位段，OPPO占自家出货量的比例为10.1%，vivo占比为16.7%；到了今年第一季度，同样的价位段，OPPO占自家出货量的比例为10.1%，vivo占比为18.6%。
　　“也就是说在打了一年的创新牌之后，OPPO高端机所占的出货比例没有任何增长，vivo也只是微增了1.9%。”孙永杰认为，2018年OV所推的创新，无论是从创新实质还是宣传的角度均未能实现预期效果，甚至相距甚远。在高端市场，OV甚至不及小米的增速，这也使得OV开始发力中端市场。对于频频打出“性价比”牌，OV方面并未对记者有所回复。
　　第一手机界研究院孙燕飚认为，小米手机高性价比的价格确实会让各个竞争对手感到压力，而且小米的供应链比较弱，所以在这个时候，小米用高性价比的产品来抢市场，无论华为、OPPO、vivo都会有对应的措施。
　　有行业机构分析认为，OPPO、vivo之所以在今年杀入性价比市场有来自华为的竞争压力，一方面，从产品定位、更新周期产品到明星式市场营销，华为nova几乎完全是对标OV，且获得了市场认可，因为市场定位的高度重合，相当于直接抢走了部分OV的用户。
　　孙永杰认为，由于华为（包括荣耀）在中国市场已经大幅领先同行，小米基本上已经对其难以构成实质性的威胁，早在去年，荣耀就已经宣称小米不是对手了。至于其他中国手机厂商，除了OV之外，其他所谓叫板小米的中国手机厂商，很难让小米伤筋动骨。
　　在国内市场前五大手机厂商中，华为（包括荣耀）在中国市场已经大幅领先同行。能与小米对峙，尤其是以性价比的打法，目前仅有OV。
　　孙永杰认为，从去年至今OV在中国市场的表现情况看，小米在某种程度上确实是OV最大的对手。