共享单车哪家强？ofo又双叒叕用数据说话了

上官123 · 发表于: 2017-6-11 06:35:00

源自：互联网

　　如果说互联网品牌战役已经进入了下半场，毫无疑问，下半场的揭幕战就是共享单车挑起的。
　　从去年下半年开始就打得如火如荼的共享单车“黄橙大战”最近又有新的进展。针对4月份各大app的用户下载使用情况，极光大数据在6月2日发布了《app风云榜—4月app榜单》。根据榜单中的数据显示，ofo已经远远超越永安行、小蓝单车、小鸣单车等品牌，甚至比一直以来最大的竞争对手摩拜也领先了不止一个身位。
　　极光榜单什么身份?专注于从市场渗透率、新增用户数等关键指标解读国内多个行业的App排名现状，一直以来被认为是国内最权威的第三方大数据之一。
　　榜单显示，ofo市场渗透率为4.04%，位居行业第一，力压摩拜单车3.87%的市场渗透率。更值得一提的是，ofo新增用户为1830万，在所有app排名第61位，远远领先于排名第182名的摩拜单车（新增用户为710万），也就是说ofo新增用户数远超摩拜达1120万，为摩拜单车的近2.6倍。这也意味着，单车大战截止到目前的回合，ofo已经远超所有竞争对手，坐稳了行业第一名的“宝座”。

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　　在此数据榜单发布之前，5月底颁布的Interbrand“2017全球最具突破性品牌”榜单也将ofo归入其中，ofo也是整个共享单车行业唯一入选的品牌。
　　倒推起来，ofo成立也仅有2年时间。2年下来取得这样的成绩绝对令人惊叹，但数据与品牌影响力高度重合的同步发力绝非偶然。我们就系统盘点一下ofo到底做了什么事情。
　　l 一二线城市全面布局广地域性达成高用户量
　　“从2016年底我们正式宣布进入城市到现在，不到半年时间，ofo已经在平台上有了600万辆共享单车，为全球4个国家100座城市提供了超过10亿次服务。”ofo小黄车联合创始人张巳丁曾表示，ofo始终致力于为广大用户提供最为优质的骑行服务，并已经成为用户短途出行的首选。
　　其实，发源于大学校园的ofo小黄车，在北上广深等一线城市精耕细作，用户十分成熟。更有远见的是，ofo在行业中率先开拓二线城市，积极与重庆、西安、武汉等地政府合作，打造城市智能慢行交通体系，努力布局二线市场，推动了ofo小黄车的用户增速，快速增长的用户反映出ofo在二线城市的发展优势。这个过程中，ofo的战略规划十分清晰，针对一线城市，充分把握上下班高峰期的出行“潮汐效应”，成为“上班族”最常用的短途交通工具，发挥着抗堵、防挤、免焦虑的接驳作用。而在二线城市，则倾注力量，加强小黄车的投放和运维，争取更多的用户。
　　事实上，根据另一个第三方权威数据机构Trustdata的统计，二线城市共享单车用户占比几乎与一线城市齐平。今年4月，二线城市用户规模占比达到40.3%，比去年10月提高了27.4个百分点，涨幅明显，二线城市已成为共享单车最重要的增量市场。截止到5月份，ofo小黄车进入拉萨，实现100座城市覆盖。ofo小黄车也成为全球首个，也是目唯一为全球4个国家100座城市提供服务的共享单车出行平台，行业优势及其明显。

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　　l 品牌战思路统一节奏清晰，多维度深层次拉动用户感知
　　在以往的独角兽案例中，常见的场景是数据迅猛上扬的同时，品牌美誉度却往往打了折扣。ofo却走出了一条独特的品牌之路，赢得高用户占有率和增长率的同时，还获得了一系列权威机构的认可，这一点远非摩拜可比。不得不说，这一切正源于ofo从创立之初就重视的品牌营销。
　　仅仅就极光数据所呈现的，ofo四月超高的数据增长来分析，只要系统性回顾下ofo在四月搞出了那些事情，就不难发现，品牌路线正是ofo最有竞争力的一张王牌。
　　4月2日，ofo联合潮自拍打造定制版滤镜，邀请用户在骑行感受城市，用自拍记录和小黄车的美好。相比起摩拜沦为拍照道具，ofo才是真正满足年轻用户的自拍趣味。
　　用户自己玩起来，还要用明星号召更多人加入进来。4月7日，ofo携手NYT旅行邀请蒋劲夫、邓伦、周冬雨、佟大为等优质明星，开启4月低碳出行月。4月每逢周五六日，ofo小黄车免费骑，每公里都算树，做朴素旅行者。环保大主题+明星号召力，影响力不用多说。

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　　ofo还联合众多品牌，打通各通路，为用户提供更多便捷服务。
　　4月13日，ofo小黄车与中信银行达成战略合作，凡持 ofo x 中信联名卡的用户，均可享受ofo免99元押金用车服务，又是个即有高度又能合理挤压竞争对手的优秀营销动作。
　　4月14日，ofo联合穷游推出轻年计划，为用户提供免费海外体验机会，解锁年轻人对世界的好奇心，同时再一次表达自己年轻的品牌态度。
　　4月27日，ofo正式接入滴滴出行。届时用户通过滴滴出行App即可直接使用ofo小黄车，享受无缝接驳的便捷出行体验。这个重量级动作不仅是运营战役，更是品牌战役。
　　多品牌联合让产品更具实力，但ofo更希望将传统意义上的解决交通问题提升到用户感受。
　　4月20日，ofo发布一条“感受城市微风”的品牌短片，让人看到ofo试图通过一辆单车，来连接人与城市关系的野心。
　　ofo还深入北京、上海、成都、厦门四个城市，邀请当地红人拍摄极具地域性的“感受城市微风”短片。“每个城市都有它独特的视角，别致的风景。不想被千篇一律的路线束缚，带上相机，骑上小黄车，去丈量每一公里的繁华和宁静。”相信每一个看到自己家乡短片的人都恨不得立马回去骑上ofo再次感受熟悉的城市。而对于没去过这几个城市的用户而言，ofo也为这几座城市增加了几分吸引力。

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　　尤为吸引人的是ofo在魔都联手麦当劳打造主题旗舰店。从店面到细节，满满都是ofo的味道：骑行感受城市微风同时还有麦当劳优惠。ofo一向擅长制造概念，这一次连手麦当劳，将品质生活的概念和活动同时落地，可谓甚妙。
　　对于签约鹿晗为代言人，ofo玩起来更是花样百出。4月26日，ofo联合鹿晗新专辑发起“骑时没差”活动。上传与自己一骑打破“时差”的小伙伴骑行时的合影，并加入话题，将有3名用户得到鹿晗亲笔签名专辑一张。作为共享单车，ofo率先出国进入伦敦、硅谷、新加坡等外国城市，这次打破时差的活动不但是对此前的国际化进程做一次检验，也进一步加速了品牌在国际上的传播。

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　　有大动作也要用巧劲。比如就连戴威去参加国际环保论坛，也要引用小米CEO雷军的微博来一轮产品曝光，瞬间引爆互联网圈子。

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　　纵观四月一个月的营销动作，可以说是既丰富又统一。持续运营品牌的结果是，ofo小黄车的市场份额和用户不断增加，已经有全民骑行的趋势。最近两天，就有人在北京拍到黄晓明出门蹬ofo自行车。

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　　（晓明哥一身健硕的肌肉亮了）
　　当然，以上只ofo四月品牌营销的部分活动，但每个动作都是从产品与品牌相结合的角度出发落地的。因此才会有圈内人说，塑造品牌形象、不断推出让人眼前一亮的营销活动已经是ofo品牌特色之一了，尽管它为大众所知才不过一年的时间，但它已经悄然成为了中国最优质的品牌之一了。
　　这个在互联网下半场切入的公司，也许一直都知道自己想要什么，以及怎么抓住用户，获取用户。和很多依旧在花大价钱购买流量的公司相比，ofo明显更知道怎么做才能有更高的商业价值转化势能。看到这，相信各位心里已经有数，ofo能取得新增用户远超摩拜达1120万，稳坐第一的好成绩的原因所在了。

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