程东升聊新作《华为三十年》

心想事成 · 发表于: 2020-6-25 17:20:01

源自：新浪读书

程东升演讲

华为一个专注的“傻子”
　　我们国家谈论企业家、尊重企业家不是太多，而是不够，远远不够。最近有一个名人，做企业做得不错，但也不敢说是国际上最好的。这个人最近成为这个世界上，或者即将成为这个世界上最有权力的人，就是特朗普，马上就要成为美国总统。这也是美国历史上第一次，从来没有任何公职经历的人要管理这么大一个国家，成为美国总统。这或许说明一个问题，企业家的能力和精神对一个国家、对一个社会的重要性。
　　怎么理解企业家在现代社会的作用，他至少可以给我们创造财富，改变我们的生活，甚至是改变生活方式。以创造财富、改变生活方式而论，咱们这个国家和社会有京东、没京东，可能是不一样的。有华为、没有华为，是不一样的。更不用说有马云、没有马云，是断然不同的。具体到华为，这是大家非常关心、知名度非常高，美誉度也非常高的民族企业。
　　华为这个企业有哪些了不起的地方，有哪些出色的基因，它在发展壮大的过程中面临哪些问题、有哪些困惑，任正非的经验能否在全中国推广，能否对这个世界有普适性。就这些疑问华为研究专家程东升先生11月26日携新作《华为三十年》做客北京青年报青睐阅读为现场来宾进行了解析。北京青年报副刊主编陈新在活动前给予上述致辞。

程东升：华为正在成为一个全球化公司
　　关于华为这家公司，至少有人听说过或用过它的手机。这家公司1988年创立，到现在有将近三十年的历史，它的创始人叫任正非。他是贵州人。
　　这家公司很有意思，因为它诞生的时间不是很长，但是创造了很多奇迹。它某年向国家纳税30亿人民币，是联想一年利润的总额。它在创办时只用了2万块钱作为起步资金，是草根创业。跟现在的很多大学生一样，在非常艰苦的环境内创立了这家公司。
　　但是，三十年后的今天，它从一个技术的模仿者，也就是“山寨”别人的，中间作为追随者，到现在在局部，甚至在很多领域成为领先者。前段时间看到一个新闻，华为参与了5G标准的制定。还有文章说华为改变了中国人在通讯领域的地位，完全把握了5G技术的走向。当然，这句话不是很准确，华为现在也没那么牛。但是，的的确确，它是从仿造者、追随者，到现在成为局部的领先者，未来有可能成为这个行业真正的大佬。
　　现在它在世界电信制造业的排名处在第二位，距离第一位还有比较长的距离。但是，它成长的速度非常快。
　　目前华为有10万名员工，分布在全国各地。它的外籍员工的比例非常大，在全球有将近30个研发中心，外籍研发人员的比例更高，达到70%。

没有人真正了解任正非
　　任正非这个人很低调。到目前为止，公开的媒体报道非常少。尤其是在2003年出第一本关于华为的书，一度想联络采访任正非，实际上这本书没有正面采访到他。一直到准备出版的时候，我们接到华为的联系，到深圳去跟华为进行交流，是一个叫付军的付总接待的我们。付总后来也离开了华为，来到北京创业。后来又去到长沙，在长沙的这个公司做高管。任正非在整个过程中是没有出面的，他是委托了公司相关人员跟我们进行了交流，对书中的不实之处进行了修订。
　　当时的华为是处在比较封闭的状态。它的产品和我们普通人是没什么关系的。手机是终端产品，华为是做基站设备的，当时跟我们终端的消费者没有关联性，他们不太重视品牌传播。
　　任正非这个人低调。有些企业家，马云同学经常说打着望远镜找不着竞争对手。我们把马云称作ET他长得像外星人。这个外星人很喜欢跟我们交流，不但喜欢跟他的供应商交流，他很喜欢跟媒体打交道，很喜欢站在聚光灯下。任正非不是这样的，他这个人比较讨厌在外面交流。华为一直非常低调，任正非也特别低调，不愿意跟外界特别多的沟通，造成了华为对外的神秘感。大家老是想学习它、研究它，但是很难抓到它。这是任正非这个人和华为这个公司给大家的基本印象。

毛泽东思想指引华为
　　华为在1988年创办的时候，是草根创业，没有任何品牌，没有政策优势。当时中国电信市场是所谓的“七国八制”，我们之前用的模拟式电话、手摇式电话，当时的交换机是由7、8个国家不同制式的公司提供的。中国是没有能力生产自己的交换机的，几乎全部进口。华为后来也从事这个领域的产品生产。华为的价格只是这些进口产品的三分之一。
　　产品研发出来以后，华为到底怎么推广呢？他们采取的模式是农村包围城市。这是我们从华为的有关资料里看到的一句话。我们看到这句话很熟悉，因为这是毛泽东打游击战的战略。因为在一线城市，都是被这些大牌的跨国公司占据的，这是他们的天下。跨国公司几乎在所有的省会都有自己的分公司，营销力量非常强，技术服务力量也非常强。但是，在农村市场、二三线城市，他们的力量是非常薄弱的。所以，华为就从这里下手，所谓的农村包围城市的战术，一点点蚕食跨国公司的战场。最终，攻入主要城市。现在是三分天下。
　　当华为1988年创办的时候，任正非就提出华为要三分天下。虽然只有2万块钱创办这家公司，但志向非常大。当时他就立下志向，未来世界电信市场里，华为必定要占三分之一。到十五年左右的时候，他就已经实现了这个目标。

日本有稻盛和夫、中国有任正非
　　在日本稻盛和夫同样是个非常具有传奇色彩的商业思想家，他现在已经80几岁了，创办了几家世界500强企业。他是日本京瓷公司的创始人。京瓷公司现在是生产复印机、数码产品的公司。最初的京瓷公司是做陶瓷产品的。很多公司的产业变革是不可思议的。稻盛和夫创办了这家公司，把这家公司带入了世界500强。
　　之后，他又拯救了日本航空。日本航空在辉煌一时之后也陷入了困境，也是濒临破产。稻盛和夫临危授命，成为这家公司的董事长。经过短短六年的时间，日航又从濒临破产晋升为世界500强。
　　稻盛和夫的年龄比任正非大，但他们的人生经历非常相似。稻盛和夫出生的时候，日本跟中国一样，产业凋敝，民众生活非常困难。任正非小时候也是这样的，1944年出生。在少年时代和青年时代，经常处于饥饿的状态，家里没东西吃。稻盛和夫也是这样，家里非常穷。任正非家里也是这样，家里三四个兄弟姐妹，每个人多吃一口饭，另一个人就要饿死。这两个人有相似的人生经验，而且这两个人也都有连续创业的经验。稻盛和夫是连续创业，连续成功，一直到80几岁，还在做创业的尝试。稻盛和夫也有强烈的危机意识。
　　我一直觉得危机意识的来源可能和小时候的经历有密切关系。饥饿感的背后是一种强烈的不安全感。身体机能的饥饿有可能带来精神状态上强烈的不安全感。后来稻盛和夫一直觉得公司经营处处面临危机，只有去除危机，公司才能正常发展。任正非也有这种强烈的意识。这两个人的思想观念非常相近，人生经历非常相近。
　　稻盛和夫在2011年来到广州，应任正非的邀请，专门去华为参观访问，两个人进行了闭门交流。任正非和稻盛和夫两个人是惺惺相惜。我听华为公司传达出来的信息是稻盛和夫对任正非很敬佩，任正非觉得稻盛和夫很像自己。虽然比自己年长十几岁，但他们的人生经验非常相近。日本的文化和中国的文化是一脉相承的，稻盛和夫的《干法》和《活法》里有几个核心观点，像利人、利己，都是来自中国传统的哲学思想。我们也许已经在现场的历史时期淡化了这种思想，但日本人保留得非常好，学习得也非常到位。

华为用三十年的专注赢得尊敬
　　任正非也反复说，华为实际上是一群傻子，所谓的傻就是他们专心致志地做一件事。华为在成长三十年的过程中，经历了无数次的股票的跌涨。1993年，股票刚刚发行，很多人疯抢股票。2007年，又是一次大牛市。从2007年到现在一直处于熊市状态，现在开始恢复。很多人在这个过程中赚了很多钱。我的同事，在2004年的牛市里，从20万赚到800万。这叫投机行为。反正市场上有机会，我跟着大势走。有可能爆发，有可能赔本。还有一个行业，就是地产，三十年来，起起落落。华为都经历了，但是都没有做。华为没有炒股票，也没有做地产。华为的地产都是产业地产，是因为自己有需求。
　　华为经历了很多诱惑，都没有随波逐流。为什么？它专注，它专心，它专一。我就做我的电信设备，做最专业的东西。也许它的利润率不是很高，发展得不是很快，但我一定会成为这个行业的专家，成为最牛的人。从三十年前2万块钱创业的只有几个实习生的小公司，现在成为全球第二大电信设备制造商。
　　华为的手机也是。先在德国销售，为沃达丰这家世界著名的品牌做贴牌。同时，又做华为自己的品牌。先在欧洲卖得非常好。2008年才回到中国销售。华为进入中国市场的时间非常晚。这个时候最牛的手机是小米，小米手机风靡大江南北。雷军有一句著名的口号“猪站在风口上也能飞得起来”。我很认同这句话，但还有一句话要送给雷军，猪始终是猪，没有风的时候会掉下来。因为它不是飞猪。抓住机会是必要的，更主要的是要有持之以恒的能力。
　　华为有将近二十年的手机研发积累，后劲非常足。做企业不是一朝一夕的事情，是持续的积累。可以想像的是如果华为见到房地产很火，马上投资做房地产，就像今天所有的央企都做房地产。中国远洋的董事局主席魏家福，他们旗下有远洋地产。本来在海洋上做货运，结果到陆地上盖房子。几乎所有的央企都有自己的地产公司。短期内赚了一大笔钱。但是，它肯定会分散你的精力，消耗你的研发和持续创新的能力。
　　华为很值得我们敬佩，它非常专注。它能取得今天的成就，不是一朝一夕的，一定是有深层原因的。

五君子制定华为基本法
　　华为的基本法最初版本是1994年左右制定的。五君子主要是指人大的几个教授。彭剑锋教授也自己做了华夏基石咨询公司，开始传播华为的文化。华为当连做基本法，最主要是为了解决价值观一的问题。这家公司要做什么，目的很清晰。未来十年发展到什么样的地步，要很清楚。能做什么、不能做什么，要规定下来。华为基本法的第一句就是华为要成为电子信息领域的领先者。除了电子信息领域，其他的事情一概不做。所以，华为到现在为止，没有做股票、没有做汽车。像小米、乐视的多元化经营，不能说不对。我们只能说某件事情做得很专注，也许更加容易成为这个领域的领导者。华为的基本法就规定了不允许做其他的。
　　华为的基本法字数不是很长，但规定了基本的原则。这个原则统一了上下的思想。老板像上帝一样高高在上，俯视大地，对全局的发展情况非常了解，往哪个方向走也非常了解。下面的员工不一定知道，中层也不一定知道。他在地面，视野范围非常狭窄，就是通过基本法统一大家的思想。华为能取得今天的成就，基本法起到重要作用。基本法是十年修订一次，那个阶段已经过去了，新的阶段还没有开始。修订的时候，是不是五君子还要参与呢？很难说。那五位教授在基本法制定过程中起到重要作用，但他们的作用主要是从外部对华为的理念进行提炼和定型，这些思想还是任正非自己的，只是大家讨论。讨论之后，由教授们形成文本，把它固化下来。

海外上市还是国内上市
　　商业有自己的规律和规则，商业是不分地域、不分国籍、不分民族的。每个民族和每个国家都有自己的利益。实际上商业是不讲这些东西的。它唯一的规则就是讲商业自己本质的规则，利润率、风险。
　　中国市场养育了华为。问题是随着华为规模的扩大、产业地位的提升，它必须进行全球化，市场必须面向全球，只有这样才能支撑它的发展。
　　为什么要在海外上市呢？首先是华为需要美金，人民币兑换成美金现在是多难？一个人一年只能兑换五万块钱，华为这么庞大的公司，五万块钱怎么搞？人民币兑换成美金再运到国外去使用，这个条件太麻烦了，非常漫长。所以，华为必须在国外上市，换取美金。让国外投资人投资，刚刚讲了一系列好处。还有一个好处，上市公司借钱是不用还的。你买上市公司的股票，亏了肯定不能找上市公司要吧？这个融资成本是最低的。让国外的投资者投资华为是占便宜了吗？从我们的角度来讲，投资这么好的华为公司，也许占了大便宜。但是，华为不是所有公司都赚钱，也不是所有的公司都百年常青，也许华为亏损呢？海外的投资人是不是要承担亏呢？
　　华为上市所有人都可以投资，只要开一个海外账户就可以。它不排斥任何投资者，只是根据需要而选择在海外上市，这是商业规律所需要的。

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